孫子兵法與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

【課程背景】

《孫子兵法》是我國(guó)歷史上流傳至今的文化與思想瑰寶。它的思想從最初的軍事作戰(zhàn)指導(dǎo)作用，到如今已滲透到社會(huì)的方方面面。尤其在以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重心的當(dāng)今現(xiàn)代社會(huì)，在沒有硝煙卻同樣激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”——商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，它同樣具有積極的指導(dǎo)與參考意義。

《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。兵法對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)劃執(zhí)行、競(jìng)爭(zhēng)原則、員工關(guān)系等經(jīng)營(yíng)管理技巧都有重要的指導(dǎo)意義。本課程就是通過闡述兵家觀點(diǎn)，啟迪管理者智慧，以達(dá)到更好管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的。

【課程收益】  

2 探究兵家哲學(xué)核心，學(xué)習(xí)孫子兵法的思想，啟迪管理智慧

2 學(xué)習(xí)孫子兵法思想，并運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略制定原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2 學(xué)習(xí)運(yùn)用兵家謀略，運(yùn)用營(yíng)銷攻心戰(zhàn)術(shù)，提高營(yíng)銷效率

【課程大綱】  

導(dǎo)入：《孫子兵法》的基本認(rèn)識(shí)

一、 營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示

三種營(yíng)銷概念本質(zhì)探討

企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三階段

營(yíng)銷突圍的二大核心

外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制

當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵

二、 兵法思想在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

孫子兵法的先勝思想

啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策

孫子兵法的必勝思想

孫子兵法的奇勝思想

啟示：以正合，以奇勝

孫子兵法的全勝思想

啟示：上兵伐謀與攻心為上

三、 孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的

孫子兵法之戰(zhàn)略五要素

戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略

學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程

故善戰(zhàn)者，致人而不致于人

工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定

七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新

四、 兵法攻心戰(zhàn)術(shù)與營(yíng)銷策略

好奇心理——饑餓營(yíng)銷法

從眾心理——數(shù)量帶動(dòng)觀望到行動(dòng)

模仿心理——塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

嫉妒心理——制造對(duì)立相互攀比

求同心理——加官進(jìn)爵推到人前

? 課程回顧與總結(jié)