《突破瓶頸 業(yè)績(jī)倍增》

課程背景

目前我們的企業(yè)客戶經(jīng)銷商終端實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，運(yùn)營(yíng)成本、人工費(fèi)用日益增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，還有電商的沖擊，我們還能夠支撐多久。 本課程著重從企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及銷售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結(jié)合TOC瓶頸管理營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，突破企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理瓶頸，全面揭示銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商門店銷售贏利的本質(zhì)與問題的核心，并幫助學(xué)員建立持續(xù)贏利的商業(yè)模式以及發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！

課程目標(biāo)

讓公司品牌走進(jìn)客戶的“心智模式” 掌握建立企業(yè)決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略（黑手黨提案） 銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)贏利的復(fù)制 重塑對(duì)營(yíng)銷、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式； 找到業(yè)績(jī)提升的瓶頸，運(yùn)用營(yíng)銷技巧和相關(guān)策略，提高解決問題的能力； 提升對(duì)客戶購(gòu)買決策推動(dòng)力和拉動(dòng)力針對(duì)性的策略制造能力； 了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關(guān)系； 全方位提升銷售力，倍增公司利潤(rùn)。

課程大綱

課程大綱：

**講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的品牌塑造

一、營(yíng)銷從品牌開始

二、定位營(yíng)銷模式

第二講   營(yíng)銷、銷售與服務(wù)

一、了解營(yíng)銷、銷售與服務(wù)的區(qū)別

二、尋找企業(yè)管理市場(chǎng)的瓶頸

   我們企業(yè)銷售的瓶頸在哪里？

   我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)？

第三講、業(yè)績(jī)倍增的贏利模式

   營(yíng)銷與銷售原理及成交的核心要素

高成交率營(yíng)銷和銷售的五大步驟解析

如何建立企業(yè)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（黑手黨提案）

  經(jīng)典企業(yè)案例：著名企業(yè)的營(yíng)銷管理案例分享