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張揚(yáng)（醫(yī)藥）

張揚(yáng)（醫(yī)藥）醫(yī)藥代表專業(yè)推廣教練，九型人格全球?qū)W會(huì)（EPTP）認(rèn)證導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：九型人格醫(yī)藥OTC
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怎樣開(kāi)好科室會(huì): 其他; 課程背景：科室會(huì)能力是醫(yī)藥代表專業(yè)化推廣中的必備能力，很多新產(chǎn)品或研究數(shù)據(jù)較多的產(chǎn)品均需要代表有專業(yè)推廣的能力以達(dá)到能讓醫(yī)生信任產(chǎn)品、熟練處方。專業(yè)化推廣除代表日常專業(yè)拜訪外，另一項(xiàng)核心技能即“開(kāi)展科室會(huì)”，通過(guò)科室會(huì)宣講，向客戶傳遞本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、與競(jìng)品的差異化對(duì)比等。科室會(huì)演講是需要磨煉的技能，對(duì)于過(guò)往沒(méi)有講課經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)有經(jīng)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的代表，很難將科室會(huì)達(dá)到精準(zhǔn)向客戶傳遞信息甚至改變觀念的層

醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪: 醫(yī)藥; 課程背景：在現(xiàn)有國(guó)家政策背景下，純關(guān)系模式的醫(yī)藥銷售推廣模式將逐漸被行業(yè)淘汰，很多新產(chǎn)品及研究數(shù)據(jù)較多的產(chǎn)品均需要醫(yī)藥代表有專業(yè)推廣能力以達(dá)到能讓醫(yī)生信任產(chǎn)品及熟練處方，醫(yī)藥代表每天的核心工作就是“拜訪”客戶。一個(gè)專業(yè)、學(xué)術(shù)的醫(yī)藥代表會(huì)有技巧的向醫(yī)生傳遞專業(yè)的產(chǎn)品信息，怎樣讓一個(gè)普通的醫(yī)藥代表可以像外企的代表一樣專業(yè)化推廣，需要專業(yè)化培訓(xùn)，醫(yī)藥代表需要學(xué)會(huì)傳遞產(chǎn)品信息的專業(yè)化拜訪技巧。在醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)

因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪: 醫(yī)藥; 課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓(xùn)課程，基于九型人格知識(shí)體系，結(jié)合張揚(yáng)老師一線臨床銷售經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)生，醫(yī)藥代表在面對(duì)不同醫(yī)生時(shí)不可只按一種與人相處的模式與不同醫(yī)生相處，不同的人在意的點(diǎn)、需要注意的方面有巨大差異，想與不同的客戶建立良好的關(guān)系及傳遞學(xué)術(shù)觀念，需要對(duì)不同類型客戶的需求、要規(guī)避的點(diǎn)、及客戶性格類型的了解。課程時(shí)間：本課程為1-2天的課程（視

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授課見(jiàn)證

張揚(yáng)（醫(yī)藥）還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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