蔚來在外面打得“頭破血流”，合肥卻在家賺翻了

內(nèi)卷，是新能源產(chǎn)業(yè)的繞不開的關(guān)鍵詞，車企普遍過得很艱難。

蔚來汽車把全系車型價(jià)格調(diào)低了3萬元，之前放出“永不降價(jià)”的豪言在生死存亡面前啥也不是。

大眾集團(tuán)把ID3的價(jià)格降到了歷史最低，僅售12.59萬元。

盡管車企們卷麻了，但是有人卻贏麻了。

它就是地方政府。

許多地方政府卻依靠前瞻性的眼光，把握住了新能源行業(yè)發(fā)展的大方向，通過招商引資，培育產(chǎn)業(yè)，通過投資收益反哺上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以開掛般的速度發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常曾講過一個(gè)觀點(diǎn)，地方政府要完成GDP的增長目標(biāo)，短期內(nèi)靠消費(fèi)增長不現(xiàn)實(shí)，靠出口拉動也需要有基礎(chǔ)，各地政府于是不約而同地把目光盯上了招商引資，依靠新增投資來拉動經(jīng)濟(jì)增長，這種做法常常會起到意想不到的效果。

合肥可以說是這一理論的優(yōu)秀代表，早期的合肥基礎(chǔ)薄弱，曾被戲稱是“中國最大的縣城”，而“以投代產(chǎn)”的方式讓它繞過了企業(yè)建設(shè)的過程，通過引進(jìn)企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈聚集，由此擁有了世界最大的平板顯示基地、集成電路產(chǎn)業(yè)基地、還有多家車企聚集的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地。

有人說合肥是“賭城”，是中國最牛逼的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。合肥政府曾出來回應(yīng)過，說自己不是“賭城”。

如果說偶爾贏一次是賭，但是合肥主導(dǎo)的項(xiàng)目基本都成了，這背后必然有成熟的邏輯與方法論。

合肥的投資“四板斧”

模仿合肥的城市很多，當(dāng)年“蔚來+合肥”的雙贏模式讓各地政府艷羨不已，翻開造車新勢力的名單，你會發(fā)現(xiàn)大量“地方政府+終端品牌”的組合，它們都希望能夠找到救命稻草，既能貢獻(xiàn)高額利率，又能帶動產(chǎn)業(yè)鏈聚集，直接拯救地方財(cái)政難以為繼的難題。

但是能像蔚來扎根合肥，特斯拉落地上海這樣成功的案例極少，大部分都成了陪跑。

合肥能夠在新能源汽車、液晶面板、集成電路等多個(gè)領(lǐng)域投資成功，當(dāng)然不是靠“賭”，而是有著一套完整的理性決策過程，那就是合肥四線并行的分析戰(zhàn)略。

首先第一板斧，就是緊跟中央政策。

國家政策是市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，以新能源汽車行業(yè)為例，2014年國家提出碳達(dá)峰的問題，2020年提出力爭在2030年前實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”，2060年前實(shí)現(xiàn)“碳中和”。縱觀各地的政府工作報(bào)告，幾乎都把新能源、新材料、智能制造當(dāng)做年度和未來的工作重心。新能源汽車行業(yè)必然會成為未來的發(fā)展重點(diǎn)。

從行業(yè)的角度來說，新能源汽車行業(yè)的滲透率在不斷提升，自2013年以后新能源汽車行業(yè)開始起勢，2022年就達(dá)到了25.6%，新能源汽車在產(chǎn)銷上具有實(shí)際意義。

其次第二板斧，就是組織行業(yè)專家，調(diào)查研究。

合肥政府每個(gè)月要經(jīng)手的項(xiàng)目非常多，是否能夠投資，需要合肥市發(fā)改、經(jīng)信、科技、投促、建投等多個(gè)部門協(xié)作，并且向第三方組織行業(yè)專家、機(jī)構(gòu)尋求建議，做好盡職調(diào)查，保證對產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目理解正確。

合肥目前推進(jìn)的“鏈長制”的前身就是市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人牽頭，給全球該領(lǐng)域最頂級的專家建數(shù)據(jù)庫，在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，詢問專家的意見，如果沒有專家的認(rèn)可，則不會投資。

這樣做的好處就是，一方面能夠力求對產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目理解正確，提高成功率，降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面能夠加快決策速度，讓合肥在招引龍頭項(xiàng)目時(shí)更具有優(yōu)勢。

再次第三板斧，就是剖析對標(biāo)企業(yè)。

巴菲特是用價(jià)值投資，買到一家企業(yè)的未來；合肥則是用招商引資，抄底公司，買到一整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來。合肥的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)企業(yè)是否能夠有未來，取決于它能否形成自己的護(hù)城河，能否通過健康的發(fā)展模式在行業(yè)立足。

以京東方為例，當(dāng)年合肥投資京東方時(shí)，京東方?jīng)]什么名氣，生產(chǎn)線也低于世界先進(jìn)水平，并不被看好。但是京東方擁有自主技術(shù)資源，能夠自我迭代，并且在收購韓國現(xiàn)代的液晶業(yè)務(wù)后成功建設(shè)了5代線，成為了當(dāng)時(shí)唯一掌握主要知識產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)能力的大陸企業(yè)，這意味著京東方面前的困境是暫時(shí)的，從長遠(yuǎn)來看它是一支能在市場上廝殺的績優(yōu)股。

最后，就是開出企業(yè)難以拒絕的招商條件。

在招商引資的時(shí)候，合肥市政府給企業(yè)提供的承諾是非常具有吸引力的，比如京東方當(dāng)時(shí)的選址目標(biāo)在長三角、珠三角和渤海灣等地區(qū)，但在和合肥政府接觸之后，京東方發(fā)現(xiàn)合肥政府已經(jīng)給他們準(zhǔn)備好了全套建廠用地、規(guī)劃方案、人才供給。

并且合肥還承諾京東方，除了土地配套、能源供應(yīng)等政策性支持外，6代線項(xiàng)目所需的175億元資源，完全由政府托底。合肥市政府先期投入60億，戰(zhàn)略投資者投入30億，如果剩下的85億投資引入或增發(fā)不成功，合肥市政府會幫其解決。

這樣極具吸引力的條件，估計(jì)大部分企業(yè)都難以拒絕。

良好的招商引資政策給合肥帶來了巨額的回報(bào)。2012到2021年，合肥市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占總工業(yè)比重由24.4%提高到54.9%，對工業(yè)增長貢獻(xiàn)率由30.5%提高到71.6%。2022年，合肥占新產(chǎn)業(yè)對工業(yè)增長貢獻(xiàn)率達(dá)84%。

合肥的“上車之路”

在新能源汽車行業(yè)，合肥的低吸高拋看呆了一眾路人，通過投資盈利反哺相關(guān)產(chǎn)業(yè)，成功完成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局。

目前，合肥已經(jīng)成功引進(jìn)了蔚來、比亞迪、大眾、江淮、安凱、長安等六家新能源整車企業(yè)，帶動上下游國軒高科、中創(chuàng)新航、巨一科技等500多家配套企業(yè)，已然成為長三角引人注目的新汽車城。

合肥的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展起點(diǎn)站，就是投資蔚來。

當(dāng)時(shí)幾乎是蔚來最困難的時(shí)候，正要量產(chǎn)發(fā)力的時(shí)候，國家補(bǔ)貼突然退坡，2019年蔚來虧損高達(dá)114億元，股價(jià)從10美元左右跌到了1.5美元，市值蒸發(fā)了80%以上。那時(shí)很多評論看待蔚來就是三個(gè)字“大敗局”。

當(dāng)時(shí)蔚來尋求投資，遭到了北京亦莊等連續(xù)18個(gè)城市的拒絕，合肥是它接觸的第19個(gè)。

在合肥看來，新能源汽車行業(yè)是符合國家發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻行業(yè)，那時(shí)正是新能源汽車的洗牌期，好的投資標(biāo)的必須要抓住。

在2020年初的一個(gè)多月，合肥對蔚來展開了密集的調(diào)研與評估。

經(jīng)過調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)，蔚來前期的虧損主要是管理成本的問題，蔚來汽車有技術(shù)，創(chuàng)始人有情懷，值得投資。加上作為合肥的投資條件，蔚來也承諾會優(yōu)化管理，綜合來看蔚來是一家值得投資的企業(yè)。

當(dāng)時(shí)很多人覺得合肥的投資策略不靠譜，但沒想到很快就被打臉了。投資蔚來僅一年時(shí)間，安徽省的汽車產(chǎn)量全國占比就從3.6%漲到了13%，整整翻了三倍多。

合肥的本意是，借助蔚來，種下新能源產(chǎn)業(yè)鏈的火種，沒想到一舉多得。不僅蔚來逆風(fēng)翻盤，讓合肥大賺了一筆，而且相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈很快開始發(fā)展，僅僅一個(gè)月后，大眾企業(yè)就投資11億歐元成為國軒高科大股東，國軒高科成為大眾汽車集團(tuán)的認(rèn)證供應(yīng)商。

招商引資有馬太效應(yīng)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈完善會有更多的后續(xù)企業(yè)入駐，合肥已經(jīng)初步形成了智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)集群，合肥市聚集了杭州宏景智駕、合肥四維圖新、科大國創(chuàng)、北科天繪、安徽倉擎、安徽域馳、安徽賽寶、華為和百度等智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)資源，并且招來了源源不斷的投資。

今年5月，大眾安徽項(xiàng)目計(jì)劃總投資231億元人民幣，包括生產(chǎn)基地（一期）與研發(fā)中心固定資產(chǎn)投資總額141億元人民幣，車型上市前研總投入約90.5億元人民幣。

今年7月，大眾集團(tuán)向小鵬汽車投資7億美元，執(zhí)行這一任務(wù)的實(shí)體公司，正是總部處在合肥的正是大眾汽車（中國）科技有限公司，它將會是小鵬汽車在開發(fā)領(lǐng)域的合作者，也是最大的受益方 。大眾科技預(yù)計(jì)會在明年一季度正式運(yùn)營，未來的員工規(guī)模大約3000人。

合肥成功實(shí)現(xiàn)了先引入整車企業(yè)，然后提升產(chǎn)業(yè)能級，用整車廠帶配套商，構(gòu)建新能源汽車價(jià)值鏈，包含研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

2022年，合肥新能源汽車企業(yè)數(shù)量超過300家，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)1200億元。到2025年，合肥的新能源整車產(chǎn)能規(guī)模目標(biāo)是300萬輛，預(yù)計(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值將超過7000億。

合肥正在劍指“中國新能源汽車之都”。