張金洋
            • 張金洋2006年全國十大女性講師
            • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 中層管理 執(zhí)行力
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:廣州市
            • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
            • 在線咨詢

            老板如何管銷售

            主講老師:張金洋
            發(fā)布時間:2021-01-12 13:04:45
            課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
            課程詳情:

            《老板如何管銷售》 企業(yè)初創(chuàng)期,老板自己跑銷售,談不上銷售管理;企業(yè)日漸壯大,由專門的銷售部門和專業(yè)銷售人員負責銷售。企業(yè)規(guī)模越大,老板離銷售一線越遠。這個時候,老板最最感頭疼和最要命的是銷售經(jīng)理層,他們一直處于一種茫然和痛苦的狀況;要么他們?nèi)ピ綑?quán)考慮應(yīng)該是老板考慮的營銷戰(zhàn)略問題;要么他們?nèi)匀话缪莼鶎拥匿N售角色,疲于奔命的去做一線銷售工作,對組織的管理知之甚少,造成隊伍思想混亂,人才流失。 我們的銷售經(jīng)理超過80%出自于銷售明星,他們對客戶的開發(fā)維護能力是一流的,但對銷售組織的管理能力讓人擔憂,現(xiàn)在擺在公司老總面前的首要問題就是,提高你企業(yè)銷售經(jīng)理的勝任能力,讓他們可以從真正的意義上帶好一只可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的銷售隊伍! 《老板如何管銷售》 課程收益: ※ 最根本的問題——明確總經(jīng)理自身定位; ※ 最容易忽略的問題——掌握銷售團隊優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力; ※ 最應(yīng)該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能; ※ 明確銷售管理活動的特點區(qū)分管理活動的權(quán)重; ※ 最關(guān)鍵的核心機制——設(shè)計適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的銷售團隊薪酬體系; ※ 復制團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。 第一模塊 總經(jīng)理的自我管理 一、建立銷售團隊的信任基石 二、管理銷售部門的責任價值分析 三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變 四、控制完成業(yè)績指標的關(guān)鍵6個要素 第二模塊 銷售人才的招聘和選拔 一、招聘的誤區(qū): 二、選對銷售人才的6個關(guān)鍵步驟 三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析 四、測試你企業(yè)需要人才的3種類型 五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素 第三模塊 銷售流程管理 一、以問題為中心的客戶的六個購買流程 二、以問題為中心的六個銷售流程 三、找到有效的銷售流程管控點 四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程 第四模塊 目標、薪酬及績效考核 一、銷售目標設(shè)定的6種基本方法 二、銷售薪酬設(shè)計的基本原則 三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設(shè)定 第五模塊 銷售團隊的有效激勵 一、銷售人員工作的源動力 二、對不同類型銷售人員的激勵方法 三、人員驅(qū)動的“白金法則” 四、銷售人員激勵的“4級臺階” 五、效建立銷售組織的激勵機制 第六模塊 銷售人員的培訓與輔導 一、使用最佳方法培訓的“21天效應(yīng)” 二、設(shè)計培訓流程和實施實際案例演練 三、銷售訓練的六大主題: 1、銷售技巧與過程的培訓 2、產(chǎn)品知識的培訓 3、區(qū)域管理的培訓 4、應(yīng)對競爭對手的培訓 5、公司文化與歷史的培訓 6、調(diào)整心態(tài)的培訓 四、專業(yè)銷售七個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓 1、訪前準備 2、建立信任 3、探察與聆聽 4、產(chǎn)品演示 5、處理反對意見 6、要求成交 7、客戶維護

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            国语自产精品视频在线观看| 无码日韩人妻av一区免费| 无码欧精品亚洲日韩一区| 国产啪亚洲国产精品无码| 日韩人妻无码精品系列| 精品国偷自产在线视频99| 国产亚洲精品不卡在线| 国产精品久久久久久亚洲影视| 亚洲欧洲久久精品| 久久精品国产免费观看 | 久久99精品久久久久久秒播| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 国产成人精品无码专区| 国模精品视频一区二区三区| 精品国产日韩久久亚洲| 四虎精品视频在线永久免费观看 | 久久久久久夜精品精品免费啦| 国产精品久久久久AV福利动漫| 在线亚洲精品自拍| 久久精品国产99久久香蕉| 亚洲精品成人区在线观看| 四虎精品影库4HUTV四虎| 日韩影视在线观看| 亚洲欧美日韩一区二区三区在线| 日韩精品成人一区二区三区| 日韩精品一二三四区| 国产一区二区精品久久岳√| 国产精品久久久久久网站| 成人综合婷婷国产精品久久蜜臀 | 四虎国产精品永久地址入口| 日韩精品国产丝袜| 欧美日韩国产免费一区二区三区| 日韩精品亚洲人成在线观看| 日韩a无v码在线播放| 手机看片福利永久国产日韩| 一本大道无码日韩精品影视| 日韩成视频在线观看| 日韩av人人夜夜澡人人爽| 日韩午夜电影在线观看| 亚洲国产成人精品女人久久久 | 日韩综合在线视频|