【課程背景】
從海外市場調研入手，摸清海外市場機會和挑戰(zhàn)，制定市場商務規(guī)劃；學習海外系統傳授海外客戶開發(fā)技能，通過縱橫兩個工具洞察市場，鎖定價值渠道客戶；學習客戶溝通策略和談判技能，促進客戶協議成交；通過海外市場啟動“組合拳”激活市場，形成“動銷”；輔以渠道客戶管理和激勵手段，化解異議，實現海外營銷穩(wěn)步提升。
第一天
一.海外市場拓展策略規(guī)劃
1.海外市場拓展4階段8步驟
?找到一個優(yōu)質客戶渠道的意義
?海外市場拓展3個組織階段
?海外渠道建設8個推進步驟
2.海外市場調研4個要點
?海外市調視覺：PEST 5P
?海外市調主干：PI3C
?海外線下調研5種方式
案例：X家電企業(yè)印度市場考察
3.海外市場拓展策略擬定
?立足“我的領地”，心中有數
?海外市場SWOT分析和營銷策略
?海外區(qū)域市場拓展商務計劃簡報
練習：海外區(qū)域市場商務拓展計劃
二.海外客戶拓展工具組合
1.海外社交媒體營銷
?多媒體時代的客戶溝通
?Linked in高級社交媒體
?海外專家?guī)焖阉骱徒?/span>
2.海外客戶三維立體搜索
?海外進出口數據庫
?Linked in Google
?海外專家線下助力
三.海外市場“渠道掘金”策略
1.海外市場拓展“渠道掘金”
?海外市場拓展3個組織階段
?海外渠道建設8個推進步驟
?影響渠道商合作的7個要素
2.如何制定差異化客戶渠道政策？
?渠道客戶洞察技巧：橫向分析
?渠道客戶洞察技巧：縱向分析
?海外渠道設計3策略及5原則
3.海外渠道客戶考察選擇
