《爆破營(yíng)銷六指神功》

爆破營(yíng)銷六指神功
課程背景：
古希臘哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德有一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地
球。”顯然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問(wèn)題的根本——只要鎖定一個(gè)點(diǎn)，可以最簡(jiǎn)單有效地解決
一切問(wèn)題。
　　阿基米德的這個(gè)點(diǎn)就是我們所說(shuō)的“爆破點(diǎn)”。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂“點(diǎn)”，即集中企業(yè)
的全部?jī)?yōu)勢(shì)攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對(duì)壘中的一個(gè)關(guān)鍵子，動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵子
就能活全局；所謂“爆破”，即以這個(gè)點(diǎn)為爆破口切入，然后逐步延伸、擴(kuò)展，突破營(yíng)銷
重點(diǎn)。這種從“點(diǎn)”上爆破，以此形成“骨牌效應(yīng)”搞定全盤的方法，就是一點(diǎn)突破的“點(diǎn)爆
破”營(yíng)銷模式。
　　“點(diǎn)爆破營(yíng)銷理論”是在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，針對(duì)營(yíng)銷過(guò)程可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題而提煉
出的一種化繁為簡(jiǎn)、目標(biāo)明確的營(yíng)銷理論。其核心思想就是在處理營(yíng)銷實(shí)務(wù)過(guò)程中，針
對(duì)每一個(gè)問(wèn)題一定要清楚在這一問(wèn)題中最為關(guān)鍵的因素是什么，從而可以抓住重要問(wèn)題
點(diǎn)來(lái)系統(tǒng)解決，以“點(diǎn)”帶“面”，極速擴(kuò)展，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的提升。
　　營(yíng)銷戰(zhàn)致力于品牌營(yíng)銷，而實(shí)施爆破營(yíng)銷則可催生第一品牌。事實(shí)上，“搶位”“占位
”“立位”“替位”和“擠位”這五大戰(zhàn)略路徑，全面覆蓋了各種行業(yè)各種企業(yè)的各種運(yùn)作類型
，爆破營(yíng)銷就是將這五大戰(zhàn)略路徑運(yùn)用到心智策略、品牌戰(zhàn)略等實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，從而打造
企業(yè)的第一品牌。
　　要?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)奇跡，不但要遵循市場(chǎng)規(guī)律、營(yíng)銷規(guī)律和傳播規(guī)律，更需借助真正偉大
的行銷智謀，創(chuàng)造出驚人的市場(chǎng)爆破力，從而改變一個(gè)產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的命運(yùn)。爆破
營(yíng)銷同火山爆發(fā)效應(yīng)一樣，在一個(gè)地方冒出火焰，并以迅雷不及掩耳的速度傳播，以達(dá)
到共鳴效應(yīng)，達(dá)到定點(diǎn)爆破、范圍爆破的效果。這種驚世駭俗的“出奇制勝”，彰顯出驚
人的品牌傳播效應(yīng)和強(qiáng)效行銷力，是幫助弱勢(shì)企業(yè)以智力抗衡強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的法寶。

課程收益：
小而高。爆破營(yíng)銷能夠得以爆破的前提是有全局觀，能夠系統(tǒng)地看待問(wèn)題，能夠找出主
要矛盾和矛盾的主要方面，"高處著眼，小處著手"，這就是"小而高飛
小而大 。爆破營(yíng)銷的要義在于爆破點(diǎn)要小，要準(zhǔn)，要狠，在于一點(diǎn)爆
破，形成"多米諾骨牌效應(yīng)"，贏得大局。千里之堤夠大吧， 一個(gè)蟻穴能夠
摧毀它，此即 "小而大"。
小而精
。營(yíng)銷的精準(zhǔn)，在于確立細(xì)分市場(chǎng)里的細(xì)分顧客，這就是定位的過(guò)程，也是懂得舍棄的
智慧與藝術(shù)。營(yíng)銷的一個(gè)基本理念，每一產(chǎn)品不可能滿足所有顧客的需求，只有以市場(chǎng)
上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象， 此即"小而精"。
小而美。營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，所需資源巨大，而資源短缺又是普遍
現(xiàn)象。在這種情況下，"多點(diǎn)爆破、全面開(kāi)花"的豐滿理想會(huì)被現(xiàn)實(shí)的骨感擊破，
集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)"，集小勝為大勝，方為上策，此即"小而 美 "。
爆破營(yíng)銷是一種特殊的營(yíng)銷方式，有快、準(zhǔn)、狠三個(gè)特點(diǎn)。本課程就事件營(yíng)銷、社會(huì)化
營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式呈現(xiàn)了全方面的解決方案。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員
授課方式：課程講授，案例分析及研討，實(shí)操練習(xí)

課程大綱
第一講：營(yíng)銷新思維與點(diǎn)爆破
一、營(yíng)銷新思維
1. 快速變化、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)背后的原因
2. 企業(yè)突破成長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于點(diǎn)爆破
二、點(diǎn)爆破釋義
1. 中國(guó)營(yíng)銷的傳承與突破
2. 解碼爆破行銷戰(zhàn)略
3. 中國(guó)企業(yè)正跨過(guò)生死線
案例：費(fèi)列羅的點(diǎn)爆破營(yíng)銷思維

第二講：爆破營(yíng)銷的實(shí)效法則
一、點(diǎn)爆破的四大特點(diǎn)
1. 點(diǎn)爆破的選擇性
2. 點(diǎn)爆破的集中性
3. 點(diǎn)爆破的多容性
4. 點(diǎn)爆破的實(shí)效性
二、點(diǎn)爆破的五大要素
1. 模式創(chuàng)新，做規(guī)則的破壞者
2. 具有爆破力的品牌訴求
3. 有爆破力的傳播戰(zhàn)術(shù)組合
4. 打造有爆破力的品牌管理系統(tǒng)
5. 有節(jié)奏地推進(jìn)，實(shí)施連環(huán)爆破
案例：暢潤(rùn)華益生菌凍干粉的爆破營(yíng)銷

第三講：爆破營(yíng)銷的實(shí)施路徑
一、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的選擇
1. 影響目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的因素
2. 如何選擇爆破實(shí)施點(diǎn)
二、活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)
1. 爆破營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間
2. 以何種姿態(tài)實(shí)施爆破營(yíng)銷活動(dòng)
三、前期宣傳
1. 爆破營(yíng)銷前一個(gè)月的整體企劃
2. 爆破營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳與造勢(shì)
四、人員組織架構(gòu)
1. 廣告宣傳組主要職責(zé)
2. 小區(qū)推廣組主要職責(zé)
3. 節(jié)目策劃組主要職責(zé)
4. 產(chǎn)品保障組主要職責(zé)
案例：雅蘭廣州六店的爆破營(yíng)銷活動(dòng)

第四講：爆破營(yíng)銷的心智策略
一、洞察“中國(guó)式”消費(fèi)者
1. 爆破營(yíng)銷是一場(chǎng)心理戰(zhàn)
2. 洞察中國(guó)大眾消費(fèi)群
3. “精眾”時(shí)代的營(yíng)銷策略
二、通過(guò)溝通捕捉消費(fèi)者心靈
1. 消費(fèi)者購(gòu)物行為模型解析
2. 溝通可以影響消費(fèi)者購(gòu)買決策
3. 如何做到有效溝通
案例：丁桂兒臍貼營(yíng)銷占據(jù)消費(fèi)者心智

第五講：爆破營(yíng)銷的品牌戰(zhàn)略
一、打造第一品牌的五大戰(zhàn)略路徑
1. 搶位：多頭競(jìng)爭(zhēng)，搶得第一品牌
2. 占位：紅海營(yíng)銷，占據(jù)第一品牌
3. 立位：創(chuàng)立新品類，自創(chuàng)“藍(lán)海”
4. 替位：品類替代，移花接木
5. 擠位：參與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏
二、成就品牌后如何守住第一
1. 繼續(xù)實(shí)施既定戰(zhàn)略
2. 保持主動(dòng)的態(tài)勢(shì)
3. 保持原有品牌活力
4. 積極創(chuàng)新下一個(gè)“第一”
案例：西大洼品牌占位造就王者歸來(lái)

第六講：爆破營(yíng)銷的品牌爆破
一、采取低成本的品牌爆破戰(zhàn)術(shù)
1. 公關(guān)事件的爆破
2. 新聞平面的爆破
3. 營(yíng)銷活動(dòng)的爆破
4. 創(chuàng)意溝通的爆破
二、品牌爆破的四大法則
1. 兵力集中法則
2. 守正出奇法則
3. 系統(tǒng)執(zhí)行法則
4. 速度制勝法則
三、注重品牌修煉，持續(xù)領(lǐng)先品牌
1. 找到品牌靈魂
2. 明確品牌愿景
3. 統(tǒng)一品牌調(diào)性
4. 理性品牌延伸
5. 規(guī)劃品牌架構(gòu)
四、互聯(lián)網(wǎng)是品牌爆破的新戰(zhàn)場(chǎng)
1. 互聯(lián)網(wǎng)傳播的四大特點(diǎn)
2. 如何在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)施品牌爆破
案例：韓諾，開(kāi)創(chuàng)女性護(hù)理品牌新紀(jì)元