企業(yè)國際業(yè)績增長內(nèi)訓(xùn)工坊

國內(nèi)市場內(nèi)卷厲害，國外市場卻充滿機遇，更高增長……

越來越多的企業(yè)已經(jīng)下定決心，把握住這全球新的增長機會。

據(jù)調(diào)查了解，很多企業(yè)國際市場業(yè)績發(fā)展到一定階段就出現(xiàn)：銷量增長緩慢、甚至不再增長或下滑，不但如此，利潤水平也越來越低；在國際業(yè)績增長乏力的時候，國際合作伙伴和公司國際人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性令企業(yè)深深擔(dān)憂，國際市場高質(zhì)量的持續(xù)增長能力建設(shè)是企業(yè)迫切需要解決的課題。

為什么會出現(xiàn)這種增長乏力的情況呢？曾老師團(tuán)隊研究發(fā)現(xiàn)，不是團(tuán)隊不努力、不是產(chǎn)品不夠好，而是企業(yè)對國際化的目標(biāo)制定、經(jīng)營模式、需要面對的挑戰(zhàn)、需要怎樣的國際團(tuán)隊、需要哪些必要的投入等的認(rèn)知不夠完整或深刻。所以企業(yè)就只能在他們原有的認(rèn)知范圍內(nèi)拼命努力，但是看似努力，最終的效果不會有本質(zhì)性的或是突破性的變化，因為在自己劃定的“圓圈內(nèi)”再努力，成果就是這么大個“圈”。

鑒于以上情況，曾老師團(tuán)隊將三一重工國際化20年歷程，從0到180多個國家、400多億國際規(guī)模銷售、5000人規(guī)模國際隊伍的國際實踐，并結(jié)合團(tuán)隊成員跨度30年、100多個國家市場開拓經(jīng)營經(jīng)驗、從千萬到千億級別企業(yè)的服務(wù)體會等綜合總結(jié)提煉，開發(fā)出本內(nèi)訓(xùn)工坊，傳播標(biāo)桿企業(yè)國際化經(jīng)驗、更新企業(yè)國際化的認(rèn)知、幫助企業(yè)不再盲目摸索試錯浪費時間和金錢，事半功倍全新增長。

對象和要求

  1、企業(yè)情況：企業(yè)規(guī)模5億以上或國際業(yè)績1億以上，國際業(yè)績增長情況與同行對手或公司期望差距較大，企業(yè)決心要奮起直追并有堅定信心可以彌補差距甚至超越；

  2、參會對象：企業(yè)一把手帶領(lǐng)公司高管、國際部門經(jīng)營管理人員和業(yè)務(wù)骨干；

  3、參會要求：各國際業(yè)務(wù)經(jīng)營單元的負(fù)責(zé)人要能承受在老師的指導(dǎo)下現(xiàn)場制定《2024年XX公司XX市場業(yè)績增長規(guī)劃》的壓力和挑戰(zhàn)。

工坊價值

1、五維倍增、更新認(rèn)知：獨創(chuàng)五維倍增國際業(yè)績增長方法論模型和國際發(fā)展領(lǐng)先方法論模型，全面更新企業(yè)對國際業(yè)績增長可以操作的范圍和內(nèi)容的認(rèn)知——國際增長要做的、能做的原來是這么多、原來是這樣做！

2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿、深刻體會：三一重工國際化20年歷程，從0到180多個國家、400多億國際規(guī)模銷售、5000人規(guī)模國際隊伍的國際實踐，總有一些地方能觸動企業(yè)；

3、學(xué)以致用、價值現(xiàn)場變現(xiàn)：在老師的指導(dǎo)下，用學(xué)到的知識現(xiàn)場制定國際市場各個經(jīng)營單元的增長方案，現(xiàn)場解惑收獲；

4、交一幫全球發(fā)展的朋友：曾老師會將所有服務(wù)過的企業(yè)家組織凝聚在一起，抱團(tuán)出海效率更高；

5、擁有一個專業(yè)貼身顧問團(tuán)隊：全球經(jīng)營遇到什么問題，不用再感到孤單和無助，曾老師團(tuán)隊就是你的貼身顧問，隨時可交流咨詢。

工坊安排

本次內(nèi)訓(xùn)工坊時間是兩天一晚，白天6小時/天、晚上2小時，具體安排如下：

1、第一天白天：“國際業(yè)績五維倍增方法論”和“企業(yè)全球發(fā)展領(lǐng)先模型”培訓(xùn)

2、第一天晚上：培訓(xùn)回顧和增長規(guī)劃制定要點培訓(xùn)

3、第二天上午：指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元制定《2024年XX公司XX市場業(yè)績增長規(guī)劃》

4、第二天下午：對上午制定的規(guī)劃抽樣進(jìn)行點評、討論和總結(jié)

5、培訓(xùn)內(nèi)容大綱（持續(xù)迭代優(yōu)化中、僅供參考）

I《國際業(yè)績五維倍增方法論》

   第一章：中國企業(yè)國際化兩個階段困難認(rèn)知

      1.1 中國企業(yè)國際化兩大重要階段介紹

      1.2 中國企業(yè)國際化兩大重要階段各自的困難和根源

   第二章：五維倍增方法論概述

      2.1．完整介紹國際業(yè)績增長的五個維度

      2.2. 互動交流大家對各個維度的認(rèn)知摸底

   第三章：五維倍增模型詳解

      3.1. 維度一：國際覆蓋——擴(kuò)充國際市場覆蓋范圍

           3.1.1 擴(kuò)充市場覆蓋的關(guān)鍵要點

           3.1.2…… 略

      3.2. 維度二：細(xì)分市場——擴(kuò)大細(xì)分市場覆蓋范圍

           3.2.1 擴(kuò)大細(xì)分市場覆蓋的關(guān)鍵要點

           3.2.2…… 略

      3.3. 維度三：業(yè)務(wù)深度——提高現(xiàn)有市場占有率

          3.3.1 提高現(xiàn)有市場占有率的兩大核心支柱

          3.3.2…… 略

      3.4. 維度四：略

      3.5．維度五：略

   第四章： 總結(jié)

      4.1. 五個維度相互之間的關(guān)系

      4.2. 怎樣將五個維度融為一體整體規(guī)劃

      4.2.1 引出GDLM模型——企業(yè)全球發(fā)展領(lǐng)先模型

II《企業(yè)全球發(fā)展系統(tǒng)戰(zhàn)略方法論——全球發(fā)展領(lǐng)先模型》

（本部分將以三一重工國際實踐為例深入闡述）

第一章：企業(yè)國際化源動力認(rèn)知

  1.1 企業(yè)什么要國際化？

  1.2 三一重工和其它優(yōu)秀企業(yè)為什么要國際化？

第二章：使命愿景價值觀認(rèn)知

  2.1 使命、愿景和價值觀的理論意義

  2.2 使命、愿景和價值觀這些虛的概念是怎樣具體助力企業(yè)發(fā)展的？

第三章：企業(yè)國際化整體戰(zhàn)略

  3.1 企業(yè)國際定位

  3.2 企業(yè)國際目標(biāo)

  3.3 企業(yè)國際模式

  3.4、3.5… 略

    第四章：各國際經(jīng)營單元策略制定方法

      4.1 市場分析

      4.2 產(chǎn)品設(shè)計

      4.3 市場定位

      4.4、4.5… 略

   第五章：總結(jié)

      5.1 增長策略制定的關(guān)鍵要點

      5.2 增長策略落地的核心要素