【課程背景】

場景不是傳統(tǒng)金融與生俱來的 DNA，金融場景生態(tài)建設(shè)，對金融機構(gòu)戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品計、營銷運營、風(fēng)險管控、技術(shù)應(yīng)用、人才組織等方方面面提出了更高的要求，更對無數(shù)金融從業(yè)者發(fā)起了挑戰(zhàn)。在頂層設(shè)計布局的之外，支行網(wǎng)點怎樣在原有簡單客戶延伸或增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)的打造非金融微場景，實現(xiàn)獲客、活客，提升老客戶貢獻度，成為當(dāng)前轉(zhuǎn)型經(jīng)營的主戰(zhàn)場。

【課程目標(biāo)】

1、獲客、活客、留客（挖潛）痛點分析

2、了解并掌握什么是非金融場景，為什么要搭建

3、學(xué)習(xí)非金融微場景怎樣搭建，掌握核心點

4、掌握非金融場景運營技巧

5、掌握引流客戶轉(zhuǎn)化技巧

【授課對象】

1、分支行網(wǎng)點綜合金融客戶經(jīng)理

2、考核指標(biāo)含有C端客戶群增長的崗位

3、其他對非金融微場景建設(shè)感興趣人員

【課程大綱】

一、商業(yè)銀行建設(shè)非金融場景的淵源

1、非金融場景建設(shè)是商業(yè)銀行發(fā)展的破題之策

服務(wù)實體經(jīng)濟是商業(yè)銀行發(fā)展“初心”

消費升級提出更高的服務(wù)需求

金融服務(wù)貫穿整個社會需求

2、科技發(fā)展支撐了非金融場景建設(shè)

移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展激發(fā)了場景建設(shè)活力

大數(shù)據(jù)、人工智能創(chuàng)造出新的服務(wù)模式場景

二、非金融場景建設(shè)操作

1、怎樣選擇適合延伸拓展非金融場景

從市場角度出發(fā)研判非金融場景選擇

從資源角度出發(fā)研判非金融場景選擇

2、搭建非金融場景三部曲

非金融場景用戶引流的邏輯設(shè)計

非金融場景運營實施建設(shè)

融入金融產(chǎn)品或服務(wù)

案例1：建設(shè)銀行政務(wù)場景建設(shè)合作布局

目的、邏輯、投入、升級、融入

案例2：支行傍邊的餛飩店

目的、邏輯、投入、升級、融入

三、非金融場景運營要點

1、人是關(guān)鍵因素

認同場景建設(shè)與運營邏輯

目的不是賣多少產(chǎn)品而是能夠與多少用戶接觸

分析數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵

需要團隊協(xié)作形成合力

掌握新媒體運營技巧

2、科技賦能很重要

用戶體驗是第一位的

不能“叫好不叫座”

數(shù)據(jù)收集十分重要，怎樣搭建數(shù)據(jù)中臺

3、怎樣融入金融理念

金融產(chǎn)品和服務(wù)一定要融入

用戶、準(zhǔn)客戶和客戶怎樣識別

四、非金融怎樣實現(xiàn)獲客、活客

1、建設(shè)非金融場景漏斗獲客、活客模型

觸達用戶的方法

做大非金融場景的衡量標(biāo)準(zhǔn)

怎樣建設(shè)用戶篩選模型

2、客戶運營是非金融場景的核心

用戶體系與客戶體系的不同點

結(jié)合非金融場景建設(shè)客戶運營體系

3、數(shù)字營銷是點睛之筆

運營離不開數(shù)字

學(xué)會使用數(shù)字營銷

五、非金融場景引流獲客、活客后轉(zhuǎn)化技巧及案例分析

1、根據(jù)非金融場景不同，選擇適合的轉(zhuǎn)化方式

權(quán)益轉(zhuǎn)化

服務(wù)轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

2、融入轉(zhuǎn)化才是王道

案例一：政務(wù)場景的收費

案例二：保險金信托銷冠是律師

案例三：中小學(xué)的午餐個性化平臺

【課程準(zhǔn)備】

1、形式：分小組對抗型。每個階段都在講解后，通過學(xué)員展示，小組討論，場景設(shè)計等方式形成小組對抗。需要將課桌擺成幾個小組的樣式。

2、物料：需要一些課堂用品，如白紙、油漆筆、白板、小組計分等。

3、信息：提前收集學(xué)員信息，如崗位，工作年限，機構(gòu)名稱，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)情況，培訓(xùn)當(dāng)季考核指標(biāo)情況。