個(gè)人投資及個(gè)金營(yíng)銷專家

15年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

中外資銀行工作背景

中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，后赴里斯本大學(xué)輔修管理學(xué)

央行旗下深圳金融電子結(jié)算中心行業(yè)分析師、培訓(xùn)師

曾任職花旗銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理

國家注冊(cè)黃金分析師、期貨分析師

15年金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外匯、黃金、期貨等行業(yè)頗有研究，國內(nèi)較早一批接觸外資銀行高端理財(cái)，國際資本市場(chǎng)，投資咨詢專業(yè)人員，從國外到國內(nèi)，從一線營(yíng)銷到管理，行成廣闊的國際視野和獨(dú)特的授課風(fēng)格。

工作經(jīng)驗(yàn)：

※ 在外資銀行任職期間，主要通過各大樓盤、協(xié)會(huì)、外拓中了解到的客戶資源進(jìn)行電話邀約、面談、促成，累計(jì)開發(fā)超過等值人民幣一千五百萬資金購買理財(cái)投資品種。

※ 在中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行任職期間，通過電話邀約、營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)、存量客戶的激活、大量的優(yōu)質(zhì)客戶的開拓，對(duì)個(gè)人理財(cái)、投資心理，金融產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展有深入研究，管理客戶資產(chǎn)達(dá)上億人民幣。

※ 在深圳金融電子結(jié)算中心旗下深圳黃金投資有限公司擔(dān)任行業(yè)培訓(xùn)師與分析師，工作期間針對(duì)全國范圍內(nèi)的商業(yè)銀行進(jìn)行《黃金投資及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》課程培訓(xùn)，作為國內(nèi)TD業(yè)務(wù)拓荒牛把相關(guān)投資專業(yè)知識(shí)、黃金投資知識(shí)、黃金營(yíng)銷方式方法帶給他們，從而讓國內(nèi)TD業(yè)務(wù)大范圍鋪開，成為國內(nèi)投資客戶熟知并喜愛的一種投資品種。

授課風(fēng)格：

扎實(shí)的金融及財(cái)務(wù)理論知識(shí)和多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有效結(jié)合，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、實(shí)用、生動(dòng)的培訓(xùn)風(fēng)格。培訓(xùn)課程結(jié)合了全球宏觀經(jīng)濟(jì)及金融產(chǎn)品發(fā)展歷史的描述，整體新穎、思維活躍，內(nèi)容充實(shí)。

主講課程：

《節(jié)節(jié)高走——高效電話營(yíng)銷》

《立竿見影——電話營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目方案》 (7-14天)

《深入淺出——投資市場(chǎng)解讀與資產(chǎn)配置》

《互聯(lián)網(wǎng)金融——新時(shí)代下的高效線上營(yíng)銷》

《盈利王道——賬戶貴金屬解析與策略營(yíng)銷》

《 專業(yè)解讀——基金解析、診斷與營(yíng)銷攻略》

《 實(shí)戰(zhàn)操練——客戶開發(fā)與維護(hù)營(yíng)銷攻略》

《全面提升——銀行新晉理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升》

培訓(xùn)案例：

★ 長(zhǎng)春興業(yè)銀行《電話營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》                                5天

★ 莆田興業(yè)銀行《電話營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》                                6天

★ 四川省建行總行及旗下支行講授《基于客戶需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》等        16期

★ 安徽省建行總行及旗下支行授課及輔導(dǎo)《基于客戶需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》    16期

★ 中國農(nóng)業(yè)銀行新疆、甘肅、山東、天津《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》    6期

★ 中國農(nóng)業(yè)銀行新疆、甘肅、山東分行《黃金市場(chǎng)解析與營(yíng)銷策略》      4期

★ 中國銀行新疆、山西分行《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》                4期

★ 中國工商銀行新疆、甘肅、山東、北京《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》    6期

★ 中國郵政集團(tuán)四川、重慶、湖北《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》          4期

★ 寧夏石嘴山銀行授課《社區(qū)銀行營(yíng)銷全攻略》                        9期

★ 云南省建行總行及旗下支行授課及輔導(dǎo)《銀行高效電話營(yíng)銷》等        8期

★ 為齊商銀行及各支行講授《基于客戶需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》等              6期

★ 為洛陽銀行及各支行講授《黃金投資》、《基于客戶需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》    6期

★ 天津銀行及各支行講授《銀行高效電話營(yíng)銷》等                      6期

★ 渤海銀行及各支行講授課《基于客戶需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》等              6期

客戶評(píng)價(jià)（部分）：

課程對(duì)實(shí)例的分析很徹底和到位，學(xué)到很多提升銷售的技巧，對(duì)銷售的各方面有了比較明確的了解，也有努力的方向，謝謝喻老師。

                                                 ——建設(shè)銀行合肥分行客戶經(jīng)理

通過本次培訓(xùn)我知道用許多方法去和客戶溝通，通過本山大叔“賣拐”分析、解釋，學(xué)到了很多在與不同類型的客戶交談時(shí)，應(yīng)采用的方法及營(yíng)銷技巧。

                                              ——建設(shè)銀行銅陵分行客戶經(jīng)理

喻老師親和力非常強(qiáng)、課程期間互動(dòng)多，以實(shí)際案例分析，對(duì)我們銷售有非常大的幫助，場(chǎng)景演練和舉例生動(dòng)，使我印象最深，收益頗多，很感謝喻老師給我?guī)磉@么實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。

                                                 ——中國銀行新疆分行客戶經(jīng)理

這堂課讓我學(xué)習(xí)到了一些之前沒有過的營(yíng)銷和接待客戶技巧，從另一方面更好認(rèn)識(shí)了如何做好客戶工作，很高興能接受到這么實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)，希望喻老師以后多來給我們授課。

                                                 ——中國銀行焦作分行理財(cái)經(jīng)理

課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，內(nèi)容有針對(duì)性，學(xué)會(huì)了如何識(shí)別客戶，進(jìn)一步做溝通，如何有效的預(yù)約客戶，從而成交，非常實(shí)戰(zhàn)的一位老師，課程真的棒棒的。

                                           ——中國工商銀行伊寧分行客戶經(jīng)理

課堂生動(dòng)，有活力，印象最深的地方，喻老師都用一些實(shí)際的案例，很貼近生活，為我解決了工作的很多實(shí)際的問題，也能為我今后的工作帶來很多便利。

                                              ——中國交通銀行上海分行客戶經(jīng)理

喻老師的課程內(nèi)容很好，培訓(xùn)生動(dòng)有趣，講師講解清晰到位，學(xué)到了如何更好的識(shí)別客戶和溝通的技巧，解決了一些溝通上的問題，學(xué)到了一些技巧。

                                              ——中國郵政集團(tuán)湖北局理財(cái)經(jīng)理

喻老師課程現(xiàn)場(chǎng)演示，互動(dòng)內(nèi)容多, 解決了一些溝通上的問題，學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在技巧。

                                              ——民生銀行汕頭分行客戶經(jīng)理

這堂課讓我發(fā)現(xiàn)了我自己存在的不足，讓我知道了溝通過程中很多很小的細(xì)節(jié)問題都可能影響顧客的購買心理，您的課程非常實(shí)用，是目前我們非常需要的，希望以后有機(jī)會(huì)再聽吳老師的課。

                                               ——東莞農(nóng)商行理財(cái)經(jīng)理