《銷售人員的財務(wù)課大綱》

【課程目標(biāo)】
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務(wù)管理課。
幫助銷售人員建立完整的財務(wù)思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學(xué)會相關(guān)的財務(wù)知識及稅務(wù)知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學(xué)會用財務(wù)語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財務(wù)知識，幫助銷售人員更加從容應(yīng)對工作中遇到的財務(wù)問題，并學(xué)會掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺, 建立全局財務(wù)觀念思維。
【課程對象】
企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員
【課程時間】 2天
【課程收益】
讓銷售人員學(xué)會使用財務(wù)語言
幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致
讓銷售人員不僅關(guān)注銷售額增長,同時也關(guān)注利潤指標(biāo)及現(xiàn)金流
讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
全面解讀企業(yè)的財務(wù)報告
清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用
全面了解銷售人員必須知道的財務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識
更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
課程涉及財務(wù)會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務(wù)管理課
【課程方式】
講師講授 企業(yè)實際案例分析 學(xué)員演練 建設(shè)性互評=成果轉(zhuǎn)化
【課程大綱】
第一講 銷售與財務(wù)的關(guān)系及財務(wù)的職能
銷售與財務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”
現(xiàn)代財務(wù)管理體系
財務(wù)部的職能
財務(wù)會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯(lián)系
第二講 財務(wù)是一門高級商務(wù)語言-銷售人員需要的財務(wù)的基本功-這些財務(wù)術(shù)語這樣理解就不會晦澀高深了
案例分析：缺乏財務(wù)意識和財務(wù)知識帶來的管理混亂
是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？
銷售額和利潤，哪個作為考核指標(biāo)將更有利于公司的財務(wù)表現(xiàn)和控制？
只要銷售額增長，企業(yè)就能運營下去？
壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
什么是保本點和保利點？
作為銷售團隊的負責(zé)人，特別是折扣權(quán)限的負責(zé)人你的權(quán)力對企業(yè)有多重要？
了解財務(wù)報表之前你不得不知道的財務(wù)概念
會計對象
會計6要素
會計科目
會計核算的基本原則
權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實現(xiàn)制
復(fù)式記賬法
從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
【演練】小結(jié)&測試
一次性治愈財務(wù)報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務(wù)會計報告-企業(yè)的財務(wù)三大報表
資產(chǎn)負債表及如何讀懂-
你一定要記住的會計恒等式
為什么說資產(chǎn)負債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是
資產(chǎn)負債表是企業(yè)財務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子
如何讀懂利潤表？
什么叫真正的盈利？
損益表是企業(yè)財務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)
現(xiàn)金流量表及如何讀懂？
為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣
“現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個指標(biāo)？
必須要搞懂的各大報表的勾稽關(guān)系
財務(wù)會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務(wù)會計報告
【演練】小結(jié)/測試
第三講 財務(wù)意識全面提升-財務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財務(wù)分析指標(biāo)
財務(wù)思維金字塔-財務(wù)指標(biāo)的架構(gòu)及分析-企業(yè)的四大能力
企業(yè)安定力來自于哪里？
企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？
企業(yè)獲利能力來自于哪里？
企業(yè)的營運能力來自于哪里？
【演練】案例練習(xí)
EXCEL財務(wù)建模
第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
成本與業(yè)務(wù)決策
成本的分類
本量利分析之盈虧平衡點與決策
邊際貢獻利潤表
什么是保本點和保利點？
差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
【演練】案例練習(xí)
第五講 銷售人員必須知道的稅務(wù)知識
稅務(wù)與稅收基本概論
中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
增值稅熱點問題-“營改增”
費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
銷售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？
增值稅其他熱點問題
金稅三期的影響 （五證合一）
什么是電子發(fā)票
第六講 銷售人員如何做好應(yīng)收賬款管理
應(yīng)收賬款概論
應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管
分析應(yīng)收賬款拖欠的原因
做個催賬高手
識別信用風(fēng)險，維護企業(yè)信用
第七講：財務(wù)原來如此有用？-社會熱點問題的財務(wù)真相
京東一直虧損，為什么還有人買單？
蘋果公司的強大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？
Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?
樂視財報的那些事兒？
摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？