產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷管理能力提升

產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷管理能力提升

一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱

1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟
2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變

二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
  1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)
  2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？
     a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
     b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換
     c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
  3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃

三、營(yíng)銷環(huán)境分析
  1.微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
     a)供應(yīng)商分析
     b)企業(yè)內(nèi)部分析
     c)營(yíng)銷中介分析
     d)顧客分析
     e)競(jìng)爭(zhēng)者分析
  2.SWOT分析
  3.市場(chǎng)分析

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略——4Ps策略
  1.產(chǎn)品策略——Product
     1)產(chǎn)品組合策略
     2產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期和各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
     3)新產(chǎn)品的市場(chǎng)管理
     4)品牌策略和品牌營(yíng)銷
  2.價(jià)格策略——Price
  3.促銷策略——Promotion
     1)廣告促銷策略
     2)營(yíng)銷推廣策略
     3)公關(guān)促銷策略

 4.渠道策略——Place
    1)產(chǎn)品分銷渠道
    2)分銷渠道的設(shè)計(jì)
    ·分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素：

顧客需求、產(chǎn)品特征、市場(chǎng)因素、企業(yè)自身

    ·分銷渠道的設(shè)計(jì)
   3)分銷渠道的轉(zhuǎn)變

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
   1.策劃三要素：創(chuàng)意、目的、可行性
   2.營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
   3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則
   4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本步驟
   5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法
   6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)和撰寫

六、市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具
   1.PEST分析工具
   2.ADP模型
   3.4C從客戶角度出
   4.顧客讓渡價(jià)值模型
   5.SWOT矩陣分析
   6.STP理論
   7.推銷方格理論

七、促銷工具
   1.針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具
   2.針對(duì)經(jīng)銷商的促銷工具
   3.銷售員的培訓(xùn)和激勵(lì)

八、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
   1.團(tuán)隊(duì)成員的組建與釋放
   2.如何構(gòu)建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
   3.如何有節(jié)奏的管理團(tuán)隊(duì)的工作熱情
   4.產(chǎn)品經(jīng)理常用管理方法
   5.如何處理產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中的沖突