薛冰
            • 薛冰職業生涯規劃導師,金融保險行業職業發展教練
            • 擅長領域: 銀行保險 溝通技巧 財富理財
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            如何設計一門與眾不同的課程

            主講老師:薛冰
            發布時間:2024-02-20 16:39:23
            課程領域:通用管理 職業素養
            課程詳情:

            【課程背景】

            作為一名培訓講師,我們與學員之間真實的關系到底是什么呢?

            一次培訓課程的結束,意味著我的工作結束了嗎?

            成年職業教育與未成年的義務教育之間有什么不同嗎?

            場景變了,我們的培訓方式而因此發生變化了嗎?

            我們在語言表達上到底有哪些局限呢?

            我們在聽講座和讀書在知識獲取上到底有何不同?

            這一連串的問題,對于我們從事培訓工作多年的講師來說,好像是自然發生的,從未深入想過的問題,但作為臺下的每一名學員似乎又是真實存在的。

            通過我的課程,解決得最主要的目標就是我的課程明明準備的很充分,內容也非常好,為啥學員聽了還是昏昏欲睡,大家頻頻拿起手機,是他們的問題還是我的問題呢?

            我從事培訓講授工作10年時間,研發課程超過8年,從最初一名兼職講師成長為中大型保險公司總部培訓負責人,我日常面對的問題是,一邊是普遍基礎素質不好,學習動力和學習意愿也不強的銷售人員,另一邊是需要每一名銷售人員掌握的專業的金融,法律和醫學知識,不但需要他們能聽懂,聽進去,還要會在平時的工作中靈活的使用,這一切我是如何做到的呢? 

            通過我所講授的框架重新修改所有的課程內容,引發聽眾的好奇,和聽眾帶入情景,共同探索問題的最終解決方案,把認知負擔全部卸掉,完成一次知識產品的真正交付。

            【課程收益】

            1、 在研發一門新課程時,一起達成兩個共識。

            2、 靈活運用課程設計主題新框架的三個組成部分。

            3、掌握構建三種可感知材料的方法。

            4、 理解建立語言勢能的四種方式。

            5、掌握一節課不可或缺的五個基本要點。

            6、掌握如何引發聽眾好奇的方法。

            7、完成一次知識產品的交付。

            【課程特色】

            1、 課程內容新穎:課程與時俱進,迭代進化頻率高,結合當下最新熱點問題,引發學員深入思考,為受眾提供全新思考框架。

            2、 課堂互動性強:大量個人實際接觸案例,能夠迅速帶入情景,與學員建立同理心,引發學員的參與度。

            3、 課程實戰落地:課程提供大量在實際種經過驗證的實戰工具,并有配套的復盤工具,讓每一位學員有強烈的獲得感。

            【課程對象】業務骨干、培訓工作者、知識分享者

            【課程時間】2天(6小時/天)

            【課程大綱】

            第一模塊 如何制定課程主題

            1、挑戰+解決方案 是課程使用的新框架

            2、如何做到?在交付的知識中加入情景,面對大活人,解決真問題。

            案例解析:財務會計三大報表與丈母娘考察女婿的對比

            第二模塊 如何擬定課程提綱

            1、 如何設置課程的挑戰

            (1) 鏡像神經元

            (2) 用災難片的結果來設計課程

            2、 使用新的課程框架優勢在哪里

            (1) 這樣做的兩個好處

            (2) 知識、講課者、聽課者的關系

            案例解析:如何介紹北京

            第三模塊 如何建立語言勢能

            1、 表達觀點三件套:給判斷、做解釋、提主張

            2、 一般內容鞏固認知,課程內容改變認知

            3、 課與程的關系

            4、 認知起點與認知終點

            5、 用“不是…而是”表達觀點

            6、 情景設計

            7、 有無 對錯 難易 高下

            案例解析:孔子與子貢的對話

            第四模塊 如何找到合適的材料

            1、 傳遞感受

            2、 概念是對感受的打包封裝

            3、 可感知的材料:畫面、聽覺、情緒

            4、 不是告知而是感知

            5、 課程就是知識策展

            第五模塊 如何處理課程的節奏

            挑戰+解決方案的優化路徑

            1、 挑戰更具普遍性

            2、 挑戰更激烈

            3、 解決方案更新奇

            最終效果呈現:利用所學到的課程內容,在2500字的篇幅內完成一次最小顆粒度的知識交付。

            其他課程

            挖掘需求:如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險場景化銷售心法
            銷售技巧
            【課程背景】 每一個代理人都清楚客戶分類的重要性,之所以分類是因為不同類型的客戶需求是不同的,所以針對不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應該如何區分呢?按照年齡分成年輕客戶,中年客戶和老年客戶?還是按照資產狀況分為普通客戶,中高端客戶和高凈值客戶?不同的劃分方法產生了不同的結果,我們應該如何與之匹配不同的產品服務以及溝通的方式方法呢?針對于主要的客戶分層類型,我們如何在信任關系建立、風險認知植入
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            銀保營銷
            【課程背景】 我從事保險行業15年時間,從市場角度來看,未來養老金相關產品是最有價值的產品。目前市面上銷量最大的險種是養老金和重疾兩類產品,但如果養老金和重疾只能選擇其一,我會選擇養老金。雖然這兩類產品都是為了解決客戶未來財務安排的不確定性,但是重疾應對的是小概率事件,而養老金是為未來做財務儲備。意外是有概率的,而未來必然會到來,養老金才是每個人的剛需。當然養老金的計劃制作對業務人員的要求更高,更
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            客戶服務
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            怎樣贏得高端客戶 ——高凈值客戶財富診斷
            大客戶營銷
            【課程背景】 近些年來,中國的保險市場出現了一些新的變化,人們的風險意識越來越強了,保險從業者度過了最初那個最艱難、最尷尬的階段。但是,他們卻走進了一個新的困境,就是隨著大眾市場越來越成熟,越來越完善,競爭也越來越激烈了。而且,越來越多的小額保單,客戶會直接上網自行購買,大部分問題,只需要一個AI就可以回答。很多代理人發現,簽單和獲取新客戶,都越來越難了。雖然人們都開始買保險了,但是人均保額太低了
            長期主義者的客戶經營心法 ——如何做好客戶經營轉介紹
            銀保營銷
            【課程背景】 一般情況下,一說到保險銷售,我們想到的都是“高效”“快速”“穩準狠”這些詞。而“長期主義”,似乎和銷售這個詞不太搭,對吧?之所以有“長期主義”這個前綴,是因為我發現保險這個行業有它的特殊性。我們都清楚要獲得客戶的轉介紹的前提是先要跟客戶建立充分的信任關系,在服務過程中讓客戶獲得超凡的服務體驗。我們一般認為,建立信任靠的是百折不撓、掏心掏肺。保險銷售是這樣嗎?我告訴你,不是這樣,它有方
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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