采購管理創(chuàng)新與采購人員綜合能力提升訓練

一、   為什么選擇這個培訓

杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 當今社會，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?/p>

在此背景下，企業(yè)對采購在D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求，而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進方法與工具、擁有實操能力的采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出效率。

針對目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓學習少的現(xiàn)狀，本課程參照500強歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能及合同風險控制、數(shù)字化時代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)展開。

課程對采購人員所面臨的痛點、癢點、興奮點進行系統(tǒng)梳理，并對采購管理實務(wù)中常見的重點、難點、關(guān)鍵點進行詳細剖析并給出建議。其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到參訓學員及內(nèi)訓企業(yè)高度好評！

二、         誰要參加這個培訓

采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應(yīng)商管理人員、采購主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總

采購總經(jīng)理等高級管理人員。

三、   課程收益

?  掌握企業(yè)對采購的期望及采購的價值創(chuàng)造

?  熟悉采購管理系統(tǒng)升級及戰(zhàn)略采購落地方法；

?  掌握供應(yīng)商開發(fā)評估選擇管理的方法與工具；

?  掌握供應(yīng)商定價模型以及常見的避開報價陷阱的；

?  了解TCO總擁有成本以及四維采購降本的方法手段；

?  掌握雙贏談判的系統(tǒng)工具：快速雙贏談判五步法；

?  了解采購風險管理并掌握合同管理關(guān)鍵控制點

?  掌握采購管理創(chuàng)新的手段，學會工作的績效提升方法。

四．培訓形式

?  專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例、表格等

?  時間：2天 X 6H/天

五．課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略采購，助力企業(yè)構(gòu)建核心競爭力

?  VUCA 時代企業(yè)對采購管理的期望；

?  當下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；

?  正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；

?  管理升級：采購管理發(fā)展的4個階段及其特點詳解；

?  從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級；

?  現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；

?  戰(zhàn)略采購有效落地的抓手-采購品類管理5S² 法

?  助力戰(zhàn)略采購的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則

?  基于品類管理的采購流程、組織架構(gòu)及人員發(fā)展

?  戰(zhàn)略采購下高效采購人員能力素質(zhì)模型

 模塊二：供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理

?  基于品類策略的供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理流程；

?  基于“采購圣經(jīng)”卡拉杰克矩陣的供應(yīng)商開發(fā)策略的制定與選擇

?  供應(yīng)商開發(fā)的核心：需求的綜合分析與管理

?  案例分析：如何通過跨部們對供應(yīng)商要求與權(quán)重的設(shè)定消除內(nèi)部分歧

?  供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同之關(guān)鍵：采購尋源計劃的制定

?  有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個途徑；

?  有效獲取供應(yīng)商評信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；

?  討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷？

?  穩(wěn)、準、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場審核的技巧；

?  供應(yīng)商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標的選用技巧；

?  案例分析：如何通過采購委員會來進行供應(yīng)商選擇定點；

?  供應(yīng)商績效考核與管理目的，流程，方法及配套措施優(yōu)勝劣汰、重點幫扶；

?  案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項目；

 模塊三．采購價格分析與分解

?  采購必備之市場分析：六種典型的市場結(jié)構(gòu)；

?  基于市場結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價的六大方法解析；

?  如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報價單？

?  如何巧用“標準”報價單，識別降本機會：

a)   如何分析“料”與常見陷阱

b)   如何分析“工” 與常見陷阱

c)   如何分析“費” 與常見陷阱

d)   料、工、費、稅與利潤的占比分析；

?  如何基于多家比價設(shè)定最優(yōu)目標價格？

?  如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報價”進行獨家比價分析？

?  行動：標準報價表單，成本分析表的制定

模塊四．采購成本控制技法

?  站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；

?  TCO 總擁有成本的構(gòu)成；

?  要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

?  如何用作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？

?  企業(yè)降本增效的八大手段

?  八大手段在采購降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、技術(shù)、流程、共建 組合拳

?  瞄準5% 的商務(wù)降本：談判、招標、電子競價等手段的綜合應(yīng)用；

?  瞄準10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應(yīng)用；

?  瞄準30% 的技術(shù)降本：基于標準化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設(shè)計與物料優(yōu)選庫

?  瞄準未來的共享共建降本：

?  案例解析一：某知名白電企業(yè)組合拳降本35% 案例解讀；

?  案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；

?  案例解析三：快消品技術(shù)降本 40% 背后的工具與方法；

?  案例解析四：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀

 模塊五．雙贏采購談判技巧

?  采購談判水平測試與評價；

?  談判的兩個方向、三種理念和四大策略；

?  基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；

?  成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

?  基于談判五步法的談判準備清單

?   如何布局、造勢、用術(shù)

?  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

?  成功談判的“十要”與“十不要”

?  練習：采購談判對抗練習

?  視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價，采購如何談？

?  談判落腳點：采購合同的管理

模塊六：數(shù)字化時代，采購管理創(chuàng)新與績效提升

?  5ABCD時代，數(shù)字化采購管理模式創(chuàng)新

?  高績效采購人員綜合能力構(gòu)建詳解

a)   采購專業(yè)技術(shù)能力構(gòu)建與提升

b)   采購人員的職業(yè)道德與自我防護

c)   采購人員的時間管理與計劃能力

d)   采購人員的人際關(guān)系與跨部門溝通

e)   采購人員的項目管理能力提升

?  案例解析：采購團隊綜合績效提升案例解讀