一、 為什么選擇這個培訓
杰克韋爾奇先生曾經說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創造收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。” 當今社會，越來越多的企業已經開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經從企業的成本中心轉變為利潤中心。
在此背景下，企業對采購在D（交付）、Q（質量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求，而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進方法與工具、擁有實操能力的采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出效率。
針對目前企業亟需專業采購人員，而采購從業人員“科班”出身少，系統培訓學習少的現狀，本課程參照500強歐美企業采購人員培養的素質能力模型，結合多年采購供應管理實戰經驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓咨詢中的案例精華總結，從戰略采購、供應商開發評估選擇與管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能及合同風險控制、數字化時代采購管理創新與工作績效提升等方面系統展開。
課程對采購人員所面臨的痛點、癢點、興奮點進行系統梳理，并對采購管理實務中常見的重點、難點、關鍵點進行詳細剖析并給出建議。其實戰、實用、易操作的解決企業實際問題方式受到參訓學員及內訓企業高度好評！
二、 誰要參加這個培訓
采購工程師、項目采購工程師、戰略采購工程師、供應商管理人員、采購主管、經理、總監、副總
采購總經理等高級管理人員。
三、 課程收益
? 掌握企業對采購的期望及采購的價值創造
? 熟悉采購管理系統升級及戰略采購落地方法；
? 掌握供應商開發評估選擇管理的方法與工具；
? 掌握供應商定價模型以及常見的避開報價陷阱的；
? 了解TCO總擁有成本以及四維采購降本的方法手段；
? 掌握雙贏談判的系統工具：快速雙贏談判五步法；
? 了解采購風險管理并掌握合同管理關鍵控制點
? 掌握采購管理創新的手段，學會工作的績效提升方法。
四．培訓形式
? 專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業管理范例、表格等
? 時間：2天 X 6H/天
五．課程大綱
模塊一：戰略采購，助力企業構建核心競爭力
? VUCA 時代企業對采購管理的期望；
? 當下企業采購管理的誤區及采購人員的困惑；
? 正本清源：重新定義，破解企業采購人的困惑之法；
? 管理升級：采購管理發展的4個階段及其特點詳解；
? 從傳統采購到戰略采購轉型升級；
? 現代采購三段論與戰略采購七步法詳解；
? 戰略采購有效落地的抓手-采購品類管理5S2 法
? 助力戰略采購的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則
? 基于品類管理的采購流程、組織架構及人員發展
? 戰略采購下高效采購人員能力素質模型
模塊二：供應商開發評估選擇與管理
? 基于品類策略的供應商開發評估選擇與管理流程；
? 基于“采購圣經”卡拉杰克矩陣的供應商開發策略的制定與選擇
? 供應商開發的核心：需求的綜合分析與管理
? 案例分析：如何通過跨部們對供應商要求與權重的設定消除內部分歧
? 供應商開發協同之關鍵：采購尋源計劃的制定
? 有效開發供應商的十八個途徑；
? 有效獲取供應商評信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；
? 討論：為什么經過跨部門聯合審核小組嚴格審核的供應商仍然問題不斷？
? 穩、準、狠、快的供應商現場審核的技巧；
? 供應商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標的選用技巧；
? 案例分析：如何通過采購委員會來進行供應商選擇定點；
? 供應商績效考核與管理目的，流程，方法及配套措施優勝劣汰、重點幫扶；
? 案例分析：如何有效開展供應商的幫扶項目；
模塊三．采購價格分析與分解
? 采購必備之市場分析：六種典型的市場結構；
? 基于市場結構的供應商的定價的六大方法解析；
? 如何構建不同品類的供應商報價單？
? 如何巧用“標準”報價單，識別降本機會：
a) 如何分析“料”與常見陷阱
b) 如何分析“工” 與常見陷阱
c) 如何分析“費” 與常見陷阱
d) 料、工、費、稅與利潤的占比分析；
? 如何基于多家比價設定最優目標價格？
? 如何根據供應商的“階梯報價”進行獨家比價分析？
? 行動：標準報價表單，成本分析表的制定
模塊四．采購成本控制技法
? 站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；
? TCO 總擁有成本的構成；
? 要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；
? 如何用作業成本法全面掌握供應商的生產成本？
? 企業降本增效的八大手段
? 八大手段在采購降本中的應用：四維降本全覆蓋：商務、技術、流程、共建 組合拳
? 瞄準5% 的商務降本：談判、招標、電子競價等手段的綜合應用；
? 瞄準10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應用；
? 瞄準30% 的技術降本：基于標準化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設計與物料優選庫
? 瞄準未來的共享共建降本：
? 案例解析一：某知名白電企業組合拳降本35% 案例解讀；
? 案例解析二：某知名企業通過供應商幫扶降本1000萬美金案例解析；
? 案例解析三：快消品技術降本 40% 背后的工具與方法；
? 案例解析四：某知名儀表企業跨部門降本3000萬案例解讀
模塊五．雙贏采購談判技巧
? 采購談判水平測試與評價；
? 談判的兩個方向、三種理念和四大策略；
? 基于供應商關系的談判策略的選擇與制定；
? 成功談判的關鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定
? 基于談判五步法的談判準備清單
? 如何布局、造勢、用術
? 談判的三個重要因素、三個重要節拍
? 成功談判的“十要”與“十不要”
? 練習：采購談判對抗練習
? 視頻案例解析：供應商要求漲價，采購如何談？
? 談判落腳點：采購合同的管理
模塊六：數字化時代，采購管理創新與績效提升
? 5ABCD時代，數字化采購管理模式創新
? 高績效采購人員綜合能力構建詳解
a) 采購專業技術能力構建與提升
b) 采購人員的職業道德與自我防護
c) 采購人員的時間管理與計劃能力
d) 采購人員的人際關系與跨部門溝通
e) 采購人員的項目管理能力提升
? 案例解析：采購團隊綜合績效提升案例解讀
