百億向千億跨越下的房企組織變革

課程大綱

【課程背景】

在當今這個需要不斷奔跑才能保證位置的年代，千億對于所有房企而言已成為一條重要的門檻，自 2010 年萬科率先邁過千億門檻后，至今九年的時間里，共有 30 家房企躍過“千億龍門”， 行業(yè)集中度不斷攀升情形下，各房企為了搶占生存空間，紛紛提出千億口號，房地產行業(yè)呈現(xiàn)“家家都要沖千億”的規(guī)模至上局面，未來，千億俱樂部成員將不斷擴容。

百億如何實現(xiàn)千億的跨越？千億之困，從觀念、知識與方法，戰(zhàn)略力、組織力、產品力，都面臨著極大的挑戰(zhàn)！鈞涵顧問成立十余年來，見證了地產行業(yè)的高速發(fā)展，憑借 15 年專業(yè)歷練、600 客戶見證、1000 服務案例，結合碧桂園、新城、旭輝、金科、中梁、藍光等標桿房企深度研究經驗，系統(tǒng)、專業(yè)解讀百億向千億跨越下的房企組織變革，幫助房企在“發(fā)展中解決發(fā)展的問題”，助力千億之路更快、更穩(wěn)、更安全！

【課程目標】

1、認識房企千億之路的管理挑戰(zhàn)；

2、學習房企千億之路的管理邏輯與實現(xiàn)路徑；

3、借鑒頭部房企千億之路的卓越經驗。

【適合對象】適合于百億級向千億級跨越的房企中高管團隊

【培訓方式】主題授課，案例解析，互動研討

【課程時間】1 天/6 小時

【課程大綱】

前言：中國房地產企業(yè)的千億之路

房企千億之路行業(yè)掃描

1、從百億到千億的管理挑戰(zhàn)

1.1組織挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn) 1：規(guī)?；蠼M織框架迅速拉大與運營效率之間的矛盾挑戰(zhàn) 2：規(guī)模化后勢必向下授權與經營風險之間的矛盾

挑戰(zhàn) 3：規(guī)模化后帶來的人員急劇膨脹與組織效能之間的矛盾

1.2人才挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn) 1：規(guī)?；笕瞬诺臄?shù)量需求與人才現(xiàn)狀之間的矛盾挑戰(zhàn) 2：規(guī)?；笕瞬诺馁|量需求與人才現(xiàn)狀之間的矛盾挑戰(zhàn) 3：規(guī)?；笕瞬诺慕Y構需求與人才現(xiàn)狀之間的矛盾

1.3機制挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn) 1：規(guī)模化后，如何完成從職業(yè)經理人機制到事業(yè)合伙人機制的轉型？

挑戰(zhàn) 2：規(guī)?；螅瞬潘刭|能力要求的提高，其價值貢獻與現(xiàn)有激勵機制之間的矛盾？ 挑戰(zhàn) 3：規(guī)?；螅绾瓮瓿蓮娜蝿镇寗拥綀F隊自驅動的機制的邁進？

1.4體系挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn) 1：規(guī)?；螅绾螌崿F(xiàn)從老板拿地到依靠體系與團隊去拿地？ 挑戰(zhàn) 2：規(guī)?；螅绾螌崿F(xiàn)支撐快速擴張的產品標準化體系？

挑戰(zhàn) 3：規(guī)?；?，如何實現(xiàn)從關注效率到關注均好的運營管理體系升級？ 挑戰(zhàn) 4：規(guī)?；?，如何建立與高度授權相匹配的風險管理體系？

1.5文化挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn) 1：不同發(fā)展規(guī)模、發(fā)展階段與企業(yè)文化適配之間的矛盾

挑戰(zhàn) 2：快速發(fā)展過程中，人才引進帶來的外來文化與自有文化融合之間的矛盾挑戰(zhàn) 3：文化口號與文化落地之間的矛盾

2、從百億到千億的組織變革與實現(xiàn)路徑

千億組織變革的邏輯，不是簡單組織架構調整——關鍵是組織、人才、機制、體系、文化的匹配

2.1戰(zhàn)略是組織變革源動力

產業(yè)選擇、區(qū)域布局與業(yè)務組合決定了企業(yè)組織的**基本形態(tài)

商業(yè)模式與交易結構決定了企業(yè)組織的復雜程度

2.2千億房企組織模式演變

跨越千億，房企運營效率遭遇巨大挑戰(zhàn)，必須扁平化、平臺化

千億房企組織變革的一般規(guī)律

——碧桂園、萬科、中梁、金科、旭輝、新城等千億房企組織演變規(guī)律掃描

千億房企組織管控模式的選擇

——管控層級與管控定位

——職能設置優(yōu)化，千億房企如何打破部門墻

——區(qū)域與城市公司設置，千億房企如何跨區(qū)域管控與有效進行資源平衡

2.3千億房企人才管理

跨越千億，地產企業(yè)須有千億操盤手，百億區(qū)域總，缺口巨大

千億房企人才機制特點（人才循環(huán)）

——從碧桂園、中梁、旭輝看千億房企人才特點（高成長、高收入、高壓力、高風險、高流    動）

千億房企人才管理體系建設歷程

——某千億房企人才培養(yǎng)體系

——中梁地產五高人才標準與梁將計劃

千億房企人才管理體系總結

2.4千億房企機制建設

跨越千億，機制必須能甄別人才，能留住人才，剔除庸才

千億房企機制變革歷程

——萬科跟投機制

——碧桂園雙享機制

——中梁內部競爭機制

千億房企機制共性總結

2.5千億房企體系建設

跨越千億，地產管理走向精細化、精益化

精準投資：精選區(qū)域、精準算賬（老板土地投資決策關注點）

——碧桂園、中梁拿地與投資決策體系

——典型企業(yè)拿地節(jié)奏與區(qū)域選擇

——典型企業(yè)如何進行投資測算

精“美”產品：從剛需到改善，品牌與溢價成為千億企業(yè)關注焦點

——不同能級城市產品發(fā)展趨勢

——從金茂、碧桂園、中梁典型房企案例看房企產品競爭的特點

精深運營：從計劃運營到大運營

從單純關注項目開發(fā)節(jié)奏到以財務經營為導向，以現(xiàn)金流、利潤為核心，以計劃管理為主線， 以貨值管理為基礎，實現(xiàn)全項目、全周期、全專業(yè)有效、高效的統(tǒng)籌經營的運營管理

——千億房企運營管理發(fā)生的變化

——標桿房企大運營體系的要點

——某千億房企從計劃運營到大運營后的管理變化

精細風控：從依賴人到依賴制度

風控是授權機制下的必要條件，一是對集團運營風險控制，二是項目運營風險控制

——某標桿房風控體系建設要點

——旭輝風控管理體系介紹

2.6千億房企文化建設

跨越千億，企業(yè)文化不再形式化，千億房企的文化更加有力量

千億新文化：百億地產與千億地產文化的產別是老板文化與事業(yè)文化的差別

文化更包容：千億文化更兼容并蓄，既能與外來人才文化融合，又有堅守與底線

文化更落地：千億企業(yè)文化要更具備落地性，從墻上走到員工中間，植根于團隊之中

——金科企業(yè)文化案例