房地產百億之路

課程大綱

ü 房地產行業(yè)進入“下半場”，企業(yè)是堅守本區(qū)域，還是進軍一二線城市，或是進入有發(fā)展?jié)摿Φ娜木€城市？

ü 是堅持走住宅產品快周轉的主流路線，還是進入新興的旅游地產、產業(yè)地產等領域，實現(xiàn)“開發(fā)和持有匹配， 1 1＞2”的效應？

ü 多元化集團該如何借助多產業(yè)的優(yōu)勢，獲取土地資源？

ü 是繼續(xù)依靠“銀行貸款 預售回款”，還是苦等上市，或是主動和基金、信托對接？

ü 新形勢下，房地產企業(yè)該如何進行“區(qū)域、產品、資本的選擇”，這背后是怎樣的一種戰(zhàn)略選擇，需要什么樣的能力和資源支持？

……

ü 應該建立怎樣的組織管控模式以支持“快速周轉”，同時保證風險可控？

ü 如何**運營管理保證項目的銷售開發(fā)和持有物業(yè)經營的協(xié)同效應落地？

ü 如何構建開發(fā)前期的“營銷、設計、成本”鐵三角以獲取**大化的規(guī)劃項目利潤？如何學會計算過程中的運營效益賬，盯緊“項目進度、現(xiàn)金流（支出和回款）、毛利潤（動態(tài)成本、銷售價格）”以保證項目收益目標的實現(xiàn)？

ü 如何**“產品 管理”標準化建設并舉，支持快速復制，進而提升規(guī)模效應？

……

ü 房地產企業(yè)在快速發(fā)展中所面臨的“人才荒”，其本質是什么？

ü 為什么大部分企業(yè)哀嘆設計人才難尋，而某百億級房企敢啟用 28 歲的設計總監(jiān)？這背后是一種什么樣的“識人、用人”理念和方法？

ü 從做項目到管項目，當年打天下的元老們成長為合格的集團高管，需要企業(yè)提供怎樣的幫助？

ü 該如何未雨綢繆為新業(yè)務、新項目準備管理團隊？

ü 如何將中長期激勵和短期激勵結合起來，提升員工的積極性？

……

【課程目標】

1.明方向：探討影響房地產行業(yè)的關鍵成功因素，思考業(yè)務模式變化的趨勢和發(fā)展方向；

2.理路徑：分享標桿和代表性房企從“十億級發(fā)展到百億級”過程中的戰(zhàn)略管理成功經驗，探索自身企業(yè) 成長之道；

3.建組織：了解從“十億至百億”發(fā)展過程中的組織運營體系搭建方法，領會內部管理建設滿足業(yè)務發(fā)展需求的要點；

4.搭班子：掌握適合中小房地產企業(yè)的人才團隊“選、用、育、留”解決之道。   【課程對象】房地產中高層

【課程時間】1-2 天/6-12 小時

【課程大綱】

一、認清發(fā)展趨勢、謀劃成功之道——戰(zhàn)略管理（0.5 天）

要點（一）：行業(yè)關鍵成功因素（政府和土地、資本、消費者需求等）變化趨勢分析

案例：標桿房企應對之道的啟示

要點（二）：本土區(qū)域領先型房地產企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向解析

l 新區(qū)域選擇原則和資源獲取模式

案例：2010—2012 年百億軍團新貴區(qū)域擴張規(guī)律和特點案例：某科技地產拿地模式分析

l 產品戰(zhàn)略要點分析

案例：標桿房企的主流產品戰(zhàn)略實施經驗啟發(fā) 案例：某房企產品標準化戰(zhàn)略實施經驗分享

l 新業(yè)務領域和銷售型物業(yè)開發(fā)協(xié)同模式

案例：某“復合型金融 資產管理 開發(fā) 商業(yè)運營”開發(fā)業(yè)務模式構建

要點（三）：多元化集團房地產業(yè)務戰(zhàn)略解析：多產業(yè)資源稟賦如何支持資源獲取

案例：某大型投資集團房地產業(yè)務布局分析和啟發(fā)

要點（四）：小型房地產企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面突破發(fā)展瓶頸

案例：某房企 2009—2012 年從“兩城四項目”發(fā)展到“三城八項目”的戰(zhàn)略啟發(fā)

要點（五）：戰(zhàn)略轉型和實施路徑

案例：某房企“戰(zhàn)略實施—能力提升”實施路徑解析

二、夯實管理基礎、提升運營能力——組織運營管理（1 天）

要點（一）：快速發(fā)展企業(yè)組織運營體系問題剖析

要點（二）：集團化組織管控體系建設要點

案例：某標桿房企基于戰(zhàn)略導向的集團管控模式調整啟發(fā)

案例：某房地產集團的運營管理架構如何保障跨區(qū)域擴張經驗解析

要點（三）：計劃運營管理提升思路與解決方法

l 項目快周轉運營模式構建要點

案例：某房企**示范區(qū)加速實現(xiàn)快速開盤的啟發(fā)

案例：某房企“停（開工/開盤）、降（價格/速度）、調（在建/未建）”的項目運營策略啟發(fā)

l 如何構建跨區(qū)域、多項目計劃運營管理體系

案例：某房地產集團如何**項目計劃管理標準化支持多區(qū)域 15 個項目同步運作

l 從“項目計劃管理”到“項目收益管理”

案例：某房企從“管進度”到“算運營賬”，實現(xiàn)對項目經營收益的可控

l 從“項目計劃運營管理”到“企業(yè)經營預算管理”

案例：一線房企全面預算管理體系建設要點分享

案例：某中型房企全面預算管理體系建設要點分享

要點（四）：專業(yè)能力提升思路與解決方法

案例：標桿房企基于戰(zhàn)略導向的專業(yè)管理精細化提升經驗

案例：某房企如何打造項目開發(fā)前期的“營銷、設計、成本”鐵三角，實現(xiàn)“定位管收益、方案管限額、擴初彰顯客戶價值”

案例：某中等規(guī)模房企設計管理體系優(yōu)化經驗分享

案例：某大型房企如何解決開發(fā)過程中的知識積累經驗分享

三、明確人才標準、構建人才快速發(fā)展供應鏈——人才管理（0.5 天）

要點（一）：如何精準建立企業(yè)優(yōu)秀人才的標準

l 如何基于戰(zhàn)略目標，精準把握組織在人才方面核心能力的建設

案例：某大型房地產集團基于勝任力的人才管理案例：某中型房企領導力模型構建

要點（二）：如何看人不走眼，科學的人才評估體系如何構建

l 怎樣慧眼識別“將帥之才”

案例：某集團高管人才測評

案例：某集團核心骨干員工綜合測評

要點（三）：從戰(zhàn)略地圖到人才地圖，人才發(fā)展有捷徑

l 房地產企業(yè)人才培養(yǎng)“高速公路”構建

案例：某大型房企基于勝任力應用的人才發(fā)展經驗分享

l “不只用你，還培養(yǎng)你！”--  基于清晰發(fā)展路徑，完善的發(fā)展體系留人

案例：某房企基于崗位系列勝任力模型的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人才梯隊建設與繼任計劃、培訓與發(fā)展體系建設經驗分享

l 從戰(zhàn)略地圖到人才地圖，人才帳本如何建

要點（四）：薪酬激勵如何發(fā)揮留人效用

案例：某房地產企業(yè)項目獎金管理經驗分享

要點（五）：如何**企業(yè)文化建設，將人才凝聚成團隊

l 房企團隊文化薄弱原因剖析

l 核心素質模型是企業(yè)文化的綱領——勝任力模型在企業(yè)文化建設中的應用

案例：某企業(yè)在勝任力模型構建過程中強化團隊協(xié)作意識的經驗分享