《房產(chǎn)雛鷹成長9大秘籍》

《房產(chǎn)雛鷹成長9大秘籍》 
課程大綱：
秘籍一：房地產(chǎn)基礎知識入門
1、房地產(chǎn)的概念
房地產(chǎn)基本概述
房地產(chǎn)建筑知識 
認識三證
房地產(chǎn)法律常識
稅率
秘籍二：雛鷹入門法則
1、心態(tài)心理建設
2、心理障礙消除
3、接待步驟
4、電話銷售技巧秘籍三：行業(yè)規(guī)則
1、真房源規(guī)則
2、誠實服務規(guī)則
3、不做私單規(guī)則
4、不賺差價規(guī)則秘籍四：服務禮儀
1、儀容
2、儀表
3、儀態(tài)
4、儀禮
5、語言態(tài)度
6、接待禮儀秘籍五:開發(fā)房源天龍8部1, 網(wǎng)絡開發(fā)2, 人脈開發(fā)3, 派單駐守4，社區(qū)行銷5、掃樓6、寫字樓陌拜7、 物業(yè)名單8、 庫存盤點秘籍六：拓客八卦圖1，八卦圖詳解2，八卦圖打分
3、八卦圖運用
4、客戶分類管理。 秘籍七：二手房銷售法則  1，實勘技巧  2，需求挖掘技巧  3、房源匹配技巧  4、客戶追蹤技巧  5、邀約帶看技巧秘籍八：帶客看房流程    1、帶看前準備
2、路陪話術
3、敲門介紹
4、房源介紹
5、問題解答   6、房源總結   7、帶回分析
8、殺客逼定秘籍九：下單成交流程1、殺價屠龍刀2、守價六脈神劍3、議價十把飛刀4、逼定秘籍5、完美簽約6、客情維系
【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練.
【培訓對象】
招生對象：新人
【培訓時間】
全天：實戰(zhàn)課時6小時.