《贏在新房·銷冠成交8步曲》


為什么我們總是為找客戶發(fā)愁？
為什么老是帶看很多而成交率很低？
為什么不知道如何解決客戶的異議快速成交？
【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)
分享與現(xiàn)場答疑10％
【培訓(xùn)對象】
招生對象：新房分銷骨干
【培訓(xùn)時間】
全天：實(shí)戰(zhàn)課時6小時.
培訓(xùn)內(nèi)容：
 1、一手拓客八卦圖
λ€八卦圖詳解。
λ€16個方法的運(yùn)用。
2、一手電話銷售技巧
λ€拿起電話第一句
λ€電話說辭
λ€電話銷售周期循環(huán)圖
3、識別客戶與分類
λ€客戶等級分類
λ€購房類型識別
λ€年齡識別
λ€購房動機(jī)識別
λ€購房需求識別
λ€購房交通工具識別
   4、客戶首訪追蹤法則
λ€首訪追蹤定義
λ€追蹤分類
λ€追蹤方法
λ€追蹤話術(shù)
5、案場帶看技巧
λ€帶看前準(zhǔn)備
λ€完美寒暄
λ€區(qū)位講解
λ€沙盤講解
λ€工地帶看
6、樣板房講解有妙招
λ€樣板房標(biāo)準(zhǔn)帶看
λ€講解六大步
λ€講解總結(jié)
λ€案例分析
7、案場殺客協(xié)助逼定
λ€逼定的重要性
λ€逼定的四要素
λ€逼定的時機(jī)把握
λ€逼定的異議處理
λ€逼定的常用策略
λ€逼定的金牌話術(shù)
8、客情維系與復(fù)訪
λ€成交客戶維系
λ€未成交客戶尋因
λ€復(fù)訪步驟
λ€客情維系方法運(yùn)用