特色小鎮(zhèn)全盤操盤演練

課程大綱

“特色小鎮(zhèn)全盤操盤演練”授課提綱

王亞夫

培訓(xùn)對(duì)象：地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)投資商、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：掌握特色小鎮(zhèn)頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略定位、拿地與融資、產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷與銷售的系統(tǒng)方法。

特    色：創(chuàng)新性與系統(tǒng)性兼顧，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，有高度能落地，有深度能執(zhí)行。

形    式：理論推演 案例解讀 方法論模型 實(shí)操方法 聽講互動(dòng)。

與眾不同：拒絕泛泛而談，拒絕人云亦云。實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。

授課內(nèi)容提綱

一.我們應(yīng)該站在什么樣高度來操盤特色小鎮(zhèn)？

1.特色小鎮(zhèn)頂層設(shè)計(jì)的頂層決定性、整體關(guān)聯(lián)性、實(shí)際可操性；

2.特色小鎮(zhèn)的認(rèn)知升維：項(xiàng)目思維——產(chǎn)業(yè)思維——區(qū)域思維——城市思維——社會(huì)思維——“完整人”的思維

3.特色小鎮(zhèn)的本質(zhì)認(rèn)知：資本視角——經(jīng)濟(jì)學(xué)視角——政府視角——生活方式與生產(chǎn)方式視角——完整意義的人的視角

二．一切始于認(rèn)知。重新認(rèn)知特色小鎮(zhèn)

1.特色小鎮(zhèn)的**性原理：效益效用**大化；

2.特色小鎮(zhèn)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的不同（非連續(xù)性）；

3.特色小鎮(zhèn)與傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的不同（非連續(xù)性）；

4.特色小鎮(zhèn)房地產(chǎn)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)的不同（非連續(xù)性）；

5.新時(shí)代消費(fèi)特點(diǎn)的不同（非連續(xù)性）；

6.手拿舊地圖，到不了新世界——路徑依賴與價(jià)值網(wǎng)之困；

7.重新定義特色小鎮(zhèn)；

8.對(duì)度假地產(chǎn)的若干新認(rèn)知。

案例解析

三．目標(biāo)客戶定位與選址

1.人口統(tǒng)計(jì)特征定位批判；

2.族群與社群定位；

3.特色小鎮(zhèn)是城市體系的組成部分，是大城市的功能區(qū)；

5.選址的城市維度、空間維度、時(shí)間維度；

5.選址的產(chǎn)業(yè)維度

6.選址應(yīng)該避免的誤區(qū)

7.土地政策有什么可以突破有什么不能突破

8.點(diǎn)狀供地解析

案例解析

四．戰(zhàn)略定位：

1.企業(yè)愿景使命價(jià)值觀戰(zhàn)略目標(biāo)；

2．戰(zhàn)略定位的三位一體模型；

3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角色；

4.項(xiàng)目功能定位組合（企業(yè)、城市、行業(yè)、社會(huì)等等）；

5.項(xiàng)目文化主題定位；

6.文化主題五步法

案例解析

五．投融資模型設(shè)計(jì)

1.投融資規(guī)劃模型

2.模式一：發(fā)債

3.模式二：融資租賃

4.模式三：產(chǎn)業(yè)基金

5.模式四：資產(chǎn)證券化

6.模式五：收益信托

7.投資收益與投資角色

8.模式六：PPP模式

案例借鑒

文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)品體系（以銷售與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，倒推模式）：

1.吸引核系統(tǒng)

2.7天-24小時(shí)-365日全時(shí)產(chǎn)品系統(tǒng)

3.經(jīng)濟(jì)周期下行產(chǎn)品系統(tǒng)

4.收益結(jié)構(gòu)產(chǎn)品系統(tǒng)

5.全家庭生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

6.全家族生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

7.全組織生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

8.全社群生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

9.跨空間產(chǎn)品系統(tǒng)

10.影響力產(chǎn)品系統(tǒng)

11.營(yíng)銷角色產(chǎn)品系統(tǒng)

12.平臺(tái)產(chǎn)品系統(tǒng)

13.核心投資品

14.延伸投資品

15.產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品的四大屬性（功能性、精神性、審美性、場(chǎng)景性）

商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

1.生態(tài)位模型及藍(lán)海戰(zhàn)略

1）.生態(tài)位定位模型；

2）.“增加、減少、刪除、創(chuàng)新”四步法應(yīng)用及意義；

3）.案例解析：

4）.互動(dòng)：

2：提高資源向價(jià)值的轉(zhuǎn)化率

1）.商業(yè)模式哲學(xué)：提高資源向價(jià)值的轉(zhuǎn)化率

2）.臺(tái)灣與日本的六級(jí)產(chǎn)業(yè)模式

3）.案例解析

3：三產(chǎn)融合的六化模型

4.資源創(chuàng)新的升維模型

特色小鎮(zhèn)營(yíng)銷、招商與銷售：

1.大營(yíng)銷觀；

2.以運(yùn)營(yíng)與銷售為中心；

3,IP：拒絕偽IP，IP的標(biāo)準(zhǔn)，IP的打造，IP簇的建立~··

4.故事：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的碎片化，講什么？誰來講，怎么講，怎么互動(dòng)····~~·

5.活動(dòng)：體系化、主題化、系列化

6.跨界：跨界的前提條件，跨界的互動(dòng)模型

7.社群與族群營(yíng)銷

8.案例解析