王曉
            • 王曉中國實式實戰營銷專家,企業實戰營銷F6系統創立者
            • 擅長領域: 大客戶營銷 狼性營銷 銷售團隊 品牌戰略
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:鄭州市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            《狼性營銷團隊特訓營》

            主講老師:王曉
            發布時間:2021-08-10 17:14:26
            課程詳情:

            《狼性營銷團隊特訓營》

            《狼性營銷團隊特訓營》課程大綱


            課程背景:
            銷售人員心態差、成長慢、不穩定的現象,會給公司帶來客戶流失、費用浪費、市場運
            營連續性差的后果,嚴重影響和制約企業的發展和目標達成,因此,未經打造的銷售團
            隊是公司的成本和負債,而打造成型的銷售團隊才是公司的利潤和資產。

            為了快速打造一支狼性銷售團隊,我認為應從以下八個模塊進行培訓:

            第一模塊、銷售人員必備心態------有效達成銷售目標的48字執行真經

            第二模塊、銷售人員的八大修煉—做一個人見人愛的銷售精英

            1、 讓客戶一見您就相信您----誠實可靠、認真負責是建立客戶信賴感的基礎

            2、讓客戶很快欣賞你----
            必備的商務禮儀和良好的職業素養能為您的個人魅力增分加彩,贏得客戶欣賞
            的同時也會帶來更多的機會
            3、獲取客戶認同感的關鍵----
            豐富的專業識和公司實力能有效滿足客戶的產品需求

            4、具備良好的團隊合作精神
            5、了解客戶需求的有效方法----有效傾聽的實用技巧
            6、良好的洞察應變能力和分析判斷能力
            7、良好的溝通技巧和說服感染能力
            情緒是會傳染的,營造良好的談判氛圍可以贏得客戶的心
            8. 要有堅忍不拔的毅力和永不衰竭的進取心


            第三模塊、突破拒絕達成交易的有效方法


            1、拒絕產生的原因


            客戶的原因


            銷售人員的原因


            2、突破拒絕的原則:
            找準切入點,把拒絕點變成導賣點,投其所好地進行說服銷售,達成交易。


            3、突破決絕的有效方法:
            1)正確對待,有效傾聽
            2)不要插嘴
            3)避免爭論
            4)不要否定
            5)避開枝節
            6)用順承和轉折的方式
            7)建議成交的實戰技巧


            第四模塊、產品銷售的常見問題及解決辦法
            客戶分類:個體、集團、政府采購、代理商
            1、太貴了
            2、旺季推淡季、淡季推旺季
            3、促銷推平時,平時推促銷
            4、到外地買
            5、客戶被第三者拉走了
            6、有穩定的供貨商
            7、招標結束了
            8、沒采購計劃
            9、競品物美價廉
            10、怎么尋找、篩選、鎖定目標客戶群體
            11、怎么篩選、鎖定關鍵人,關鍵人有幾個
            12、怎么約見客戶
            13、怎么約客戶吃飯
            14、怎么分配回扣,怎么送回扣
            15、怎么有效打擊競爭對手而不讓客戶反感


            第五模塊、店面銷售接待的八大流程
            1、準備:人、物、場
            2、接待
            3、需求分析:(1)找準關鍵人
            (2)確定需求
            4、有效傾聽(聽和問的技巧)
            5、產品展示---問題解答
            6、建議成交:成交流程和交車流程的規范
            7、禮貌送客---客人走時,我們對他要和來時一樣恭敬
            8、售后回訪三步曲


            第六模塊、市場經理拜訪成交客戶的八大流程
            1、準備:客戶分析、客戶預約、銷售工具
            2、登門拜訪:敲門的技巧、確認關鍵人
            3、握手落座
            4、自我介紹,說明來意
            5、有效傾聽
            6、問題解答,突破拒絕
            7、建議成交或做好下次約談
            8、展望未來,禮貌告別


            第七模塊、促銷活動的策劃與實施

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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