專(zhuān)業(yè)談判與演示技巧

課程大綱

談判的概念、定位及環(huán)境

2 談判的概念及科學(xué)內(nèi)涵

2 談判的正確定位

2 談判中的三種典型環(huán)境及特點(diǎn)

談判的科學(xué)準(zhǔn)備與有效計(jì)劃

2 **步：確立談判的目標(biāo)

2 第二步：圈定談判的具體問(wèn)題，并對(duì)其劃定優(yōu)先順序

2 第三步：尋找談判雙方的共同點(diǎn)

2 第四步：就談判每個(gè)的問(wèn)題設(shè)定界限

2 第五步：分析可能的選擇方案

2 第六步：調(diào)整界限

談判中“議價(jià)”的科學(xué)方法和實(shí)用技巧

2 買(mǎi)賣(mài)雙方各自的“議價(jià)”模型

2 “開(kāi)價(jià)”的技巧

2 學(xué)會(huì)了解并改變對(duì)方“底價(jià)”

2 學(xué)會(huì)在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)

2 學(xué)會(huì)在談判中巧妙使用BATNA方式

2 讓步的技巧與策略

談判中實(shí)用、有效的談判策略

2 尋找共同點(diǎn)策略

2 先易后難策略

2 休會(huì)策略

2 讓步策略

2 雙贏(yíng)策略

演示前的具體準(zhǔn)備工作

2 明確演示的目的

2 定義演示的主題

2 學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的觀(guān)眾

2 規(guī)劃演示的時(shí)間長(zhǎng)度

2 演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)

演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排

2 設(shè)計(jì)演示內(nèi)容的三大標(biāo)準(zhǔn)步驟

2 學(xué)會(huì)科學(xué)搭建演示提綱

2 演示相關(guān)信息的收集、加工和分類(lèi)整理

2 學(xué)會(huì)**補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果

2 提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)

2 演示內(nèi)容排序中的KISS原則

演示中的“控場(chǎng)”及后續(xù)跟進(jìn)技巧

2 科學(xué)把握演示的開(kāi)頭

2 克服緊張情緒的8大實(shí)用方法

2 演示中答疑的標(biāo)準(zhǔn)程序和實(shí)用套路

2 答疑中的典型誤區(qū)及注意事項(xiàng)

2 演示中處理異議的科學(xué)方法

付諸實(shí)踐，收獲成功