國(guó)內(nèi)知名銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家、課程導(dǎo)師

原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣講師

北京大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校銷(xiāo)售管理課程專(zhuān)家講師

500多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場(chǎng)計(jì)萬(wàn)人以上公開(kāi)課成功見(jiàn)證

超高課堂滿(mǎn)意度，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”

專(zhuān)著《深度營(yíng)銷(xiāo)：解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南》成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)指定用書(shū)，歷年多次重印暢銷(xiāo)

【專(zhuān)業(yè)成就】

創(chuàng)建“企業(yè)銷(xiāo)售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對(duì)不同層級(jí)的銷(xiāo)售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)路徑。多年來(lái)，始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷(xiāo)售管理體系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升。

先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“十大講師”，中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商業(yè)評(píng)論》等主流營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)期刊撰稿人。

【培訓(xùn)領(lǐng)域】

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、解決方案式銷(xiāo)售、雙贏談判技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專(zhuān)攻，搭建高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練一站式平臺(tái)，著力構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力、客戶(hù)管理能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

互動(dòng)式教學(xué)，采用大量真實(shí)的案例分析和情境演練，并輔以全套應(yīng)用工具表單，使學(xué)員對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程做到知行合一，在銷(xiāo)售周期的不同點(diǎn)都能成功應(yīng)對(duì)。優(yōu)秀的課程設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售（B2B），復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大額訂單的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式指明路徑。

【教學(xué)模式】

訓(xùn)前，通過(guò)與課程配套的調(diào)查問(wèn)卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問(wèn)題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。訓(xùn)中，運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)指南，學(xué)員可以真實(shí)客戶(hù)為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，帶著行動(dòng)計(jì)劃離開(kāi)課堂。訓(xùn)后，作為教案組成部分的銷(xiāo)售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用，為日常銷(xiāo)售活動(dòng)提供指南。