課程大綱
第一道真經，品牌形象卡準位---品牌能將蘿卜賣出肉價錢
1、準確的品牌卡位，幫助企業在顧客的心目中，建立起“第一”甚至“唯一”的形象。
2、為什么中國快餐品牌無法超越“肯德基”?
系統可以復制，但品牌文化無法復制。
3、剖析肯德基的掙錢機器--品牌。
①特色;②群策群力，共赴卓越;③注意細節;④培訓無止境;⑤不從零開始。
第二道真經，市場規劃布好局---方向選對一日千里
1、什么叫市場規劃?
2、如何抓好市場規劃的七大關鍵?
①明確目標。目標：銷售收入增長率，銷售毛利率，覆蓋率，占有率等。
②準確定位(目標顧客群與市場定位)。
定位于高、中、低端顧客群的哪一個?與不同競爭對手產品的市場區隔，進而確定本公司產品的市場定位。
③提升形象(產品，包裝)。
人靠衣裝佛靠金裝，善于塑造產品價值，杜絕把肉當豆腐賣。
3、定對價格(價格是一個體系)。
如何定：①零售價;②終端價;③批發價;④代理價;⑤經銷價;⑥出廠價。
4、選對渠道。
如何識別潛在客戶?
如何做好客戶梯隊建設?
5、做對促銷。
促銷的三大策略是什么?
6、樹對樣板。
榜樣的力量是無窮的。
第三道真經，特色營銷求突破---同質產品賣出不同
策劃您的產品：
1.亮點在哪里?
2.能總結和策劃出幾個第一或唯一?
3.和顧客有什么關系?
4.如何有效傳遞?
5.客戶變學生，買賣更好做。如何做到?
第四道真經，渠道管控促增長--讓渠道24小時不停工作
經銷商的重要地位是什么?
經銷商的資源是如何流失的?
經銷商成長五階段是什么?
如何做好渠道管控：
①兌現承諾;
營銷是承諾和兌現承諾的過程。
營銷人員在和經銷商交往時，如何兌現承諾?
②擴大購買;
③重復購買;
④客戶見證;
發完獎，別忘了請客戶替我們說幾句話,客戶替你說一句，比你說1萬句更管用。
⑤口碑傳遞;
業務員跟經銷商相處過程中最容易犯的三大錯誤。
第五道真經，營銷激勵助好力--讓銷售動力持續提升
好業績=好員工×好方法×好機制;
獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰，考要考得心服口服;
如何做到“規則公開，過程公正，結果公平”?
第六道真經，團隊精干做到位--前線取勝要靠戰斗力
人才的3個標準是什么?
要借好哪3股合力?
銷售人員成長四個階段是什么?
銷售人員如何克服恐懼、逃避、疲勞心理?
如何打破************“規律”?
客戶拜訪開場白九大實戰話術;
聰明的銷售人員應洞悉的10大潛規則;
實戰分享卓越銷售“5心”系統;
分享營銷四重境界;
實戰分享整合顧客的23大策略;
溝通如何拴牢5大利益紐帶?
