企業(yè)戰(zhàn)爭地圖

【課程背景】： 

企業(yè)想要達到市場營銷目標，但在經(jīng)營過程中，卻遇到各種問題。如何解決戰(zhàn)爭問題成為企業(yè)**關(guān)注的：

? 想要公司實力雄厚，做大規(guī)模，卻本小利微，不見起色。

? 想要業(yè)務(wù)齊頭并進，行業(yè)前茅，卻舉步維艱，畫地為牢。

? 想要持續(xù)獲得盈利，全體滿意，卻事與愿違，財運不濟。

? 想要打造金字招牌，百年傳承，卻鮮有人知，寂寂無名。

? 想要產(chǎn)品聲名遠播，人流匯集，卻絞盡腦汁，不見成效，

? 要想業(yè)績手到擒來，攻無不克，卻缺少體系，銷售乏力。

? 想要用戶分層管理，不同舉措，卻混為一談，粗枝大葉。

? 想要訂單步步為營，洞若觀火，卻雜亂無章，東差西錯。

? 想要營收了如指掌，精準施策，卻糊里糊涂，吞下苦果。

【課時】：3天2晚

【課程收益】

1大材小用：用大炮打蚊子的實力 穿透營銷

2量體裁衣：采取分類細化 向?qū)κ志珳蚀驌?/p>

3步步緊逼：環(huán)環(huán)相扣 對用戶進行深度剖析

【課程大綱】：

一、企業(yè)壯大發(fā)展規(guī)模的目標拆解

1如何拆解企業(yè)流動資產(chǎn)、長期資產(chǎn)及其它資產(chǎn)的資產(chǎn)目標

2如何拆解員工數(shù)量的增加、減少以及優(yōu)化比例的人數(shù)目標

3 如何拆解企業(yè)根據(jù)同比、環(huán)比和定比相應(yīng)增長的營收目標

二、企業(yè)擴大經(jīng)營范圍的目標調(diào)整

1如何調(diào)整企業(yè)總體市場份額、目標市場份額和相對市場份額

2 如何調(diào)整企業(yè)**分銷、選擇分銷和密集分銷的市場覆蓋數(shù)量

3 如何調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的投放種類、銷售額以及產(chǎn)品銷售數(shù)量

三、企業(yè)放大經(jīng)營效益的目標達成

1如何確定各業(yè)務(wù)模塊利潤、經(jīng)營預(yù)算和成本分攤目標

2如何考慮企業(yè)需繳納的各種稅費進行避稅與減稅的目標

3 如何優(yōu)化調(diào)整股東、高管、員工的收入與福利的目標

四、做好企業(yè)品牌推廣實現(xiàn)營銷競爭中的領(lǐng)先

1 如何梳理出產(chǎn)品的基礎(chǔ)、升級和深層次的價值主張

2如何在行業(yè)排名、經(jīng)營狀態(tài)或自身特質(zhì)中找準產(chǎn)品定位

3如何在廣告推廣中選擇切入點、聚焦價值點、建立信任點

五、做好企業(yè)產(chǎn)品傳播獲取營銷所需的巨大流量

1 如何博眼球、抓重點、快速搶占用戶心智

2 如何激發(fā)用戶欲望、贏得信賴與號召用戶行動

3 如何選擇渠道分布、整體統(tǒng)籌與做好投放策略

六、做好企業(yè)用戶收割建立強大的營銷業(yè)績管道

1如何進行活動主題定向、方案策劃與業(yè)績爆破

2如何建立用戶咨詢體驗、消費體驗和售后體驗

3如何維護用戶的情感賬戶、利益賬戶與專屬賬戶

七、分析用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)開展的實現(xiàn)動作

1如何進行新用戶數(shù)據(jù)的分析，加強流量拉新

2如何進行老用戶數(shù)據(jù)的分析，促進用戶活躍

3如何進行會員用戶數(shù)據(jù)分析，保持留存和進行挽回

八、分析訂單數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)績的實現(xiàn)流程

1如何進行商品詢價的分析，刺激咨詢量的增加

2如何進行訂單審核的分析，減少訂單的中間流失

3如何進行合同簽訂的分析，確保訂單的有效轉(zhuǎn)化

九、分析營收數(shù)據(jù)，增加業(yè)務(wù)的效率效益

1如何進行定金的數(shù)據(jù)分析，鎖定更多意向客戶

2如何進行結(jié)算的數(shù)據(jù)分析，增加現(xiàn)金快速回收

3如何進行回款的數(shù)據(jù)分析，鑒別優(yōu)質(zhì)用戶追銷