超越巔峰與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練

一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售

1、銷(xiāo)售代表出身的知名CEO

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路

4、新舊銷(xiāo)售模式的比較

5、顧客為什么會(huì)選擇你？

二、Top sales（頂尖銷(xiāo)售員）的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度

2、討人喜歡的個(gè)性

3、有良好的健康和外觀

……

三、成功推銷(xiāo)的兩個(gè)要素

四、完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)

五、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具

六、建立信賴(lài)的十個(gè)方法

七、銷(xiāo)售三步曲與推銷(xiāo)的十個(gè)步驟

十、“雙贏”銷(xiāo)售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買(mǎi)力量的秘密

十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面

十二、客戶(hù)類(lèi)型的分析及對(duì)策

十三、Top sales（頂尖銷(xiāo)售員）的營(yíng)銷(xiāo)法術(shù)

十四、頂尖銷(xiāo)售講師邁向成功之道



第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理篇


一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析

1.建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

2.市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集


二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考

1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱

2．九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量

3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法

4．2
個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的錯(cuò)誤

5．如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好


三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇

1．顧客如何選擇供應(yīng)商

2．市場(chǎng)細(xì)分

3．影響因素

4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持

5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方

6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向

7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)

8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）

9．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

1
．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表

11．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式


四、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作

1．營(yíng)銷(xiāo)組合的要素

2．組合決策

3．組織設(shè)計(jì)

4．營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理（附：營(yíng)銷(xiāo)渠道決策作業(yè)表） 


五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建及監(jiān)控