營銷實戰謀略強化提升

營銷實戰謀略強化提升
主講：湯洪
課程對象：總經理、營銷副總、營銷總監、營銷經理、
銷售經理、客戶經理、市場部經理等。
課程時間：1-2天（1天6課時）
課程收益：
1、改變了陳舊的思維方式，學會從營銷的視角審視企業問題；
2、你會發現可能許多困擾已久的束縛企業再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；
3、能夠對企業的產品線及其營銷策略作系統的診斷，并找到解決問題的方法；
4、掌握極具實操性的品牌強勢超常包裝方法及思維方式。
課程前言：
你作為企業老總、經理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你最應該關心的事情？什么才是你應該首要處理的工作？
你的企業是剛剛起步，是正蓬勃發展，還是已經小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場瓶頸快速提升企業營銷能力？企業如何實現長期可持續發展？我們希望通過本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進步，樹立科學的企業經營管理觀念。
本課程是講師本人多年企業營銷輔導工作的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的營銷實戰經典真實案例,是企業中高層管理者提升自我的“實戰強化訓練”。本課程集生動性、趣味性、實效性、針對性、可操作性于一體，能使學員在會心一笑間領悟掌握相關的理論和實操技能。本課程歷經數十場授課歷練，受到學員廣泛的好評。
課程特色——中小企業營銷實戰專家
我們拒絕華而不實的營銷操作手法；我們不崇尚動輒數千上億萬元的大手筆廣告策劃；我們拒絕為客戶生搬硬套所謂科學系統的營銷管理機制；我們知道還處在發展中的中小企業其實面臨著太多資金、人才、產品、技術等方面的瓶頸。
我們所做的就是：在充分考慮中小企業種種資源匱乏的前提之下，簡化理論，運用最實效、最簡潔、超常規的操作手法，立竿見影地幫助企業快速提升營銷核心競爭力。

課程大綱：
第一部分：從營銷的視角審視企業經營
——企業經營者必須遵循的思維方式

改變陳舊的思維方式，用市場營銷觀念武裝自己，從市場營銷的視角審視企業經營，你會發現可能許多困擾已久的束縛企業再上臺階的問題將有一個頓悟的理解。我們的觀點：思維決定一切，你掌握了企業經營者必須遵循的思維方式，你的企業也就有了快速發展的基礎。
一、引導企業制勝的營銷觀念
二、市場營銷觀念下的營銷部職責
三、市場營銷研究內容
1、如何規劃營銷策略——營銷戰略規劃、STP策略規劃、營銷組合策略規劃等
2、如何管理好銷售隊伍——銷售管理
3、消費者購買決策過程研究——找到產品不能完成銷售的最大障礙

第二部分：產品生命周期及其營銷指導思想
——企業實現長期可持續發展的關鍵

你企業的產品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業的產品組合是否合理，能夠符合企業長期發展的需要？在此部分，我們將幫助你對企業的產品線及其營銷策略作出一個系統的診斷，并找到解決問題的方法。
一、產品生命周期原理的內容
二、產品生命周期的不同階段及營銷指導思想
1、導入期——企業管理者誤區、營銷指導思想及營銷策略
2、成長期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
3、成熟期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
4、衰退期——表現特征、企業管理者誤區、營銷措施及應對辦法
三、如何將產品生命周期理論轉換為企業經營實戰的有效利器
1、企業產品線診斷方法速成
2、經典案例解析

第三部分：品牌強勢包裝
——如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌

理論上，品牌建設對一個企業來說是一個長期、不斷規范、漫長的過程，一個行業知名品牌的確立是建立在耗費大量人、財、物積累之上的。但是對于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業，品牌建設與產品銷售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說法：要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……
在此部分，主講人作為“品牌強勢超常包裝”流派創始人之一，以自己親身全程操作的一個真實經典案例，向大家詮釋如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一個一線大品牌，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。