低成本促銷策劃與執行

第一部分：促銷的概念、內容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點

一、促銷工作業務流程

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素

3、實施促銷

4、執行和評估促銷結果

二、實效促銷方式及操作要點

1、特價促銷

2、贈品促銷

3、聯合促銷

4、抽獎促銷

5、活動促銷

6、路演促銷

7、現場演示

第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧

一、低成本促銷策劃

1、低成本策劃要考慮的四個環節

2、促銷要全員營銷、全民動員

二、促銷組織與執行要點

1、促銷方案制定要點

2、促銷活動前準備工作要點

3、促銷活動執行要點

4、促銷活動總結要點

三、縣鄉促銷，如何叫好又叫座？

1、針對性要強。

2、目的要明確。

3、促銷要系統。

4、堅持差異化。

四、低成本促銷的系統性

1、促銷管理流程

2、促銷管理循環

五、低成本促銷的協同性

1、空中廣告

2、地面推進

六、費用不足，如何作促銷？

1、從新產品上“挖掘”費用

2、從經銷商處“巧借”費用

3、變換操作模式“生”費用

七、促銷員管理：步步為營步步贏

1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎

2、讓制度先行，規范始能成方圓

3、強化培訓，提升技能造聲勢

4、約束激勵，雙管齊下相映襯

5、交流溝通，體貼關心情義暖

案例分享：連環促銷，“套牢”終端消費者

案例分享：營銷策劃：選對媒體找對人