《美學(xué)搭配營銷之—看客拿衣與連單技巧》

課程背景：
面對目前零售業(yè)的困境我們?nèi)绾瓮黄疲?/span>
店鋪的業(yè)績?nèi)绾斡行嵘?/span>
如何提升VIP顧客的忠誠度？
用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經(jīng)營店鋪已經(jīng)非常被動了，因為電商代替了我們?yōu)轭櫩吞?/span>
供的產(chǎn)品展示場地，甚至以價格打壓著我們的市場，加之產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天
，我們?nèi)绻€停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應(yīng)對技巧的層面是不夠的。
如何能更準(zhǔn)、更牢的抓住顧客？
當(dāng)然是提升成為顧客的形象顧問，以專業(yè)的搭配能力，為顧客提供穿衣指導(dǎo)！
而我們今天的終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服？如何提練產(chǎn)品的賣點(diǎn)？如何運(yùn)用搭
配使顧客的穿著顯高顯瘦？如何能精準(zhǔn)識別出顧客適合的顏色、適合的款式及風(fēng)格？要
提升零售店的銷售業(yè)績，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能力及針對顧客的不同特征給
于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是產(chǎn)品，而是賣的專業(yè)，賣的
搭配，賣的美感！

課程收益：
本課程將重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)的顧客色彩、型體、風(fēng)格、場合識別，運(yùn)用美學(xué)搭配，提升連單
的專業(yè)能力。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者
授課方法：理論講授(50%） 案例分析、小組研討(30%） 實(shí)操練習(xí)(20%）

課程大綱
第一講：美學(xué)搭配營銷之——色彩識別
1．色彩掃盲
2．認(rèn)識色彩
3．在終端如何“賣”色彩情感語言的價值
4．色彩運(yùn)用的心理學(xué)

第二講：美學(xué)搭配營銷之——商品配色技巧
1. 商品的組合配色技巧
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2. 服飾搭配的四大法寶
1）無彩色配色技巧
2）面積配色技巧
3）呼應(yīng)配色技巧
4）花衣巧搭配
3. 連單成套搭配7大口訣
4. 商品配色實(shí)用口訣
作業(yè)練習(xí)

第三講：美學(xué)搭配營銷之——場合著裝搭配技巧
１．場合著裝的分類
２．場合著裝的搭配技巧
３．場合著裝的禁忌搭配
４．各種場合著裝的禮儀禮節(jié)

第四講：美學(xué)搭配營銷之——顧客識別，看客拿衣
１．如何根據(jù)顧客膚色選服飾的顏色
２．如何識別顧客五官的動靜
３．如何根據(jù)顧客的動靜選色，選款，選質(zhì)
４．如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、衫型
５．如何識別顧客的四大類氣質(zhì)風(fēng)格特征
６．四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
７．四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
８．四大類風(fēng)格的飾品選擇
９．四大類風(fēng)格的禁忌搭配及溝通模式

第五講：美學(xué)搭配營銷之——連單動作分解與運(yùn)用
１．啟動賣場連單銷售的陳列系統(tǒng)
２．構(gòu)建顧客的衣櫥管理模式
３．連單銷售的四大思路
４．連單銷售的時段與時機(jī)
５．連單的應(yīng)用話術(shù)
——引導(dǎo)試穿催眠動作及話術(shù)
——試衣鏡前的催眠動作及話術(shù)
６．連單的促動
７．連單的成交
８．顧客第二次回店的標(biāo)準(zhǔn)動作及話術(shù)