孫子策
            • 孫子策著名營銷與戰略管控專家,實戰派資深管理顧問
            • 擅長領域: 管理技能提升 商務禮儀 顧問式營銷 形象美學、穿衣搭配
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            通信運營商《營銷計劃的制定與執行》課程大綱

            主講老師:孫子策
            發布時間:2021-08-20 15:01:19
            課程詳情:

            通信運營商《營銷計劃的制定與執行》課程大綱

            《營銷計劃的制定與執行》
            課程簡介:好的市場營銷計劃往往在成功的商業計劃中起核心作用,但在制訂有效、實
            用的市場營銷計劃時,卻讓人感到困惑重重。同時,營銷執行力已經成為中國企業市場
            營銷工作成敗的關鍵環節。本課程以營銷管理、業務流程再造、組織行為學等理論為基
            礎,以企業營銷實踐為出發點,結合大量企業營銷成功經驗與成熟方法,精選當今國內
            外領先企業的實際案例,就如何有條不紊制定出理想的市場營銷計劃并有效監控實施、
            提高企業營銷執行力,從營銷部門營銷計劃的撰寫、組織設計、業務流程、支持營銷工
            作的信息系統、領導力等多個維度進行詳細而深入的講解與演繹。使困難的營銷計劃與
            執行工作變得輕松,從而促進企業營銷質的飛躍。
            課程時長: 2天,共計12小時
            進行方式:實例講授、小組研討、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮
            演、沙盤模擬
            培訓對象:區域經理、銷售部門經理、市場經理、負有團隊領導責任的銷售管理者、企
            業高層領導
            課程大綱:
            一:營銷計劃的含義與制定步驟
            1、營銷計劃的含義
            2、營銷計劃的回顧
            3、營銷計劃制定的步驟
            4、案例分析:OpenAxis公司營銷計劃樣本
            二:營銷計劃的環境分析
            1、掃描和分析企業內、外部環境
            2、市場研究
            3、市場細分
            4、如何表達數字
            5、SWOT分析
            6、案例分析:麥克技術控制公司的營銷調研及決策
            三:營銷計劃的目標、戰略與行動
            1、市場營銷目標
            2、產品業務組合
            3、相對市場增長率和市場占有率
            4、市場營銷戰略
            5、行動計劃
            6、某設備公司英國市場2011年市場營銷計劃
            四:分銷、促銷和預算計劃
            1、分銷計劃
            2、廣告和促銷計劃
            3、成本和預算計劃
            4、衡量營銷計劃進展的工具
            5、案例分享:瑞杰特橡膠公司營銷計劃決策模擬模型
            五:營銷計劃編寫要素及編寫方法
            1、介紹
            2、摘要
            3、環境分析
            4、市場營銷目標
            5、市場營銷戰略
            6、時間表
            7、銷售促進
            8、預算和利潤及損失核算
            9、控制和修正過程
            10、案例分享:廣州某軟件公司項目型營銷計劃解決方案
            六:營銷計劃與執行的協同
            1、提出營銷計劃
            2、如何將營銷計劃執行到位
            3、營銷執行不力的系統問題
            4、營銷計劃的修正與監控
            5、營銷計劃控制的類型
            6、如何分析營銷計劃進展和控制執行
            七:建立以客戶為導向的高效業務流程內部服務鏈
            1、從流程的角度看營銷與營銷計劃
            2、市場與客戶分析
            3、新產品的開發管理
            4、市場與銷售部門的銜接、分工配合與管理
            5、提供產品與服務
            6、財務與成本管理
            7、營銷關鍵業務流程
            八:設計與業務流程相匹配的組織架構體系
            1、為什么營銷組織設計會影響執行力
            2、如何量身設計營銷組織
            3、營銷組織的建設與運行
            4、支持高效業務流程的信息技術系統平臺
            九:行動學習、總結、回顧與答疑

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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