孫琦
                    
            
                    
            
                    	
              
                        	
            • 孫琦工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家
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            • 擅長領(lǐng)域：
																大客戶營銷
																								銷售技能
																								工業(yè)品營銷
																								經(jīng)銷商管理
																                            
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            • 常駐城市：沈陽市
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            經(jīng)銷商管理
            
          			
            【課程背景】 在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：2 如何更好的做市場定位和經(jīng)銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項(xiàng)目合作制？2 如何提高經(jīng)銷商的合作意愿，同類產(chǎn)品只做我們的？2 如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只
            
         		
            
         						
            
         			
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            大客戶營銷
            
          			
            【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售的主要拿單方式：2 金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源2 影響大，有助于提升企業(yè)的市場地位、知名度2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動企業(yè)產(chǎn)品升級和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配2 周期長，有利于企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系2 涉及人員多，有利于提升銷售
            
         		
            
         						
            
         			
            決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動作
            
          			
            工業(yè)品營銷
            
          			
            【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會問，有沒有哪些動作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動作？2 如何確定每個關(guān)鍵動作的行動目標(biāo)？2 如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個動作？2&nbs
            
         		
            
         						
            
         			
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            銷售技巧
            
          			
            【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。2突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點(diǎn)、深挖客戶需求上，引入另外兩個維度，全面俯瞰客戶，實(shí)現(xiàn)降維打擊2分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時減少大量的成單時間2不會用提問技巧來獲取客戶三維信息2不知如何改變客戶現(xiàn)有認(rèn)知2對已有供應(yīng)商并合
            
         		
            
         						
            
         			
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            【課程背景】BANI的時代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說人類以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動、有時會灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，讓我們一起跟著史蒂芬柯維博士回溯哪些亙古不變的原則，找到未來的方向和內(nèi)心的支撐。2 “必學(xué)培訓(xùn)課程之一”2 “人生第一堂培訓(xùn)課”2 “十大經(jīng)典培訓(xùn)課程之一”2 “百分之九十五世
            
         		
            
         						
            
         			
            客戶關(guān)系從0到∞—客戶關(guān)系建立、深耕與維護(hù)
            
          			
            工業(yè)品營銷
            
          			
            【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購過程中勝出，銷售必須要完成的一個關(guān)鍵動作就是跟客戶內(nèi)部多個人員建立深入的聯(lián)結(jié)：2 如何見到一直相見卻見不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環(huán)境見到客戶？2 如何突破跟客
            
         		
            
         		         					
            
		
            

		
            
			
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            馬成功
            
		Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
		
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            常駐城市：北京市
            
		
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            賈倩
            
		注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            鄭惠芳
            
		人力資源專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：上海市
            
		
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            晏世樂
            
		資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            文小林
            
		實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            


            

			
            

            


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		


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