孫軍正
            • 孫軍正中國講師協(xié)會副會長,中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師
            • 擅長領(lǐng)域: 執(zhí)行力 銷售技巧 問題分析與解決 銀行保險 團隊管理
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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            【贏在開門紅】銀行開門紅啟動培訓(xùn)班

            主講老師:孫軍正
            發(fā)布時間:2021-08-18 15:58:45
            課程詳情:

            模塊1:銀行開門紅活動營銷策略?

            一、銀行開門紅的目的及意義?

            (一)開門紅的目的

            (二)開門紅的意義

            二、銀行開門紅常見的誤區(qū)?

            (一)客群針對性不夠

            (二)營銷規(guī)劃不系統(tǒng)

            (三)活動準(zhǔn)備不到位

            (四)活動現(xiàn)場氛圍差

            (五)員工營銷技能缺

            三、開門紅產(chǎn)能突破的重點?

            (一)存量客戶

            (二)新增客戶

            四、開門紅營銷規(guī)劃及管控?

            (一)開門紅促銷活動組合?

            (二)開門紅促銷過程管理?

             

            模塊2:銀行開門紅活動營銷技能?(重點)

            一、銀行開門紅前準(zhǔn)備

            (一)心態(tài)準(zhǔn)備

            (二)能力準(zhǔn)備(含廳堂、外拓)

            1、目標(biāo)

            2、重點

            3、流程

            4、話術(shù):各類產(chǎn)品話術(shù)

            5、預(yù)案

            6、相關(guān)知識

            7、時間管理

            8、分工合作

            (三)物品準(zhǔn)備

            二、銀行開門紅活動銷售技巧

            (一)客戶心中6問?

            (二)如何快速建信任關(guān)系?

            (三)營造氛圍

            (四)理解共贏

            (五)分析客戶(分析問題)

            (六)呈現(xiàn)技巧(提出方案)

            (七)異議處理

            (八)締結(jié)成交

            三、銀行開門紅拜訪客戶營銷技巧

            (一)商鋪

            (二)單位企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)(三種單位)

            (三)社區(qū)

            (四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

            四、銀行開門紅營銷宣傳的技巧

            總結(jié)答疑與行動計劃

            以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)!

             


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評價:

            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評價:

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

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