如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理

如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理

　　一、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——銷售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1. 激發(fā)每個(gè)人大的潛能

　　2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高!

　　3. 為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力

　　4. 有共同的價(jià)值觀、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員)

　　5. 多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上

　　6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)

　　7. 屬下的工作，主管的事業(yè)

　　8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救!

　　9. 交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人

　　10. 培養(yǎng)正確的銷售觀

　　11. 榜樣的力量是無(wú)群的

　　12. 銷售團(tuán)隊(duì)要有“要性”、 “血性”

　　13. 決策前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行

　　14. 白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家

　　二、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與實(shí)施

　　1. 你認(rèn)為應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？

　　2. 你是如何激勵(lì)你的下屬？

　　3. 如何營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)感恩的氛圍？

　　4. 擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展

　　5. 如何營(yíng)造快樂的氛圍？

　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)之間如何開展競(jìng)爭(zhēng)？

　　7. 人人參與才會(huì)成為“主人”

　　三、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——銷售中的考核與實(shí)施

　　1、滅零率     2、續(xù)簽率

　　3、成長(zhǎng)率     4、轉(zhuǎn)換率

　　5、如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？

　　6、如何分解銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？

　　7、如何實(shí)施銷售的目標(biāo)？

　　8、銷售團(tuán)隊(duì)中通常有哪些獎(jiǎng)勵(lì)？

　　9、如何選擇獎(jiǎng)品？

　　10、如何進(jìn)行表?yè)P(yáng)？

　　四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一

　　1、50家/5天/30天/45天/365天原則

　　2、老客戶回訪規(guī)則

　　3、拜訪的品質(zhì)監(jiān)督

　　五、銷售中的報(bào)表

　　日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)

　　六、銷售中的高壓線

　　1、謊報(bào)軍情      2、擾亂軍心

　　3、私下分贓      4、前后勾結(jié)

　　5、擾亂秩序      6、惡意拜訪

　　7、先斬后奏      8、拉幫結(jié)派

　　七、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——銷售團(tuán)隊(duì)管理重點(diǎn)工作

　　1. 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)正確的銷售觀

　　2. 如何應(yīng)對(duì)過度準(zhǔn)備的銷售人員？

　　3. 如何處理銷售人員與客戶打交道時(shí)很緊張？

　　4. 告訴團(tuán)隊(duì)客戶拒絕的是什么?

　　5. 客戶是唯一的老師和裁判

　　6. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

　　7. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”，執(zhí)行**

　　8. 不要滿足銷售人員頭腦中的客戶

　　9. 如何讓新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？