實(shí)戰(zhàn)顧問式銷售

課程內(nèi)容

       各位尊敬的企業(yè)家，您是不是天天在為銷售業(yè)績無法提升而苦惱，您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是不是始終達(dá)不到你的期望，銷售業(yè)績不好導(dǎo)致您公司團(tuán)隊(duì)士氣低落，花大價(jià)錢招聘的銷售人員流失嚴(yán)重，困擾您的企業(yè)無法更好的向前發(fā)展，這到底是銷售戰(zhàn)略的問題，還是市場的問題，還是產(chǎn)品的問題，為什么你的同行業(yè)績可以比你做的更好，你有沒有想過這也許是銷售團(tuán)隊(duì)銷售精神和銷售能力建設(shè)不足的問題。馬云曾經(jīng)說過：一流的銷售團(tuán)隊(duì)可以把三流的產(chǎn)品賣到一流，而三流的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)把一流的產(chǎn)品賣到不入流。如果您還在為以上問題犯愁，請(qǐng)您拿出一點(diǎn)投資，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)這堂提升您企業(yè)銷售業(yè)績的課堂。 

課程大綱： 

        一、正確的認(rèn)識(shí)銷售工作對(duì)人生的影響與價(jià)值

        二、銷售的原理及關(guān)鍵 

        三、如何開發(fā)新客戶 

        四、如何做好客戶分類 

        五、如何運(yùn)用好溝通在顧問式銷售中的強(qiáng)大作用

        六、成功銷售的十大步驟 

          1、做足充分的準(zhǔn)備工作

          2、情緒在銷售工作中的應(yīng)用 

          3、建立信賴感 

          4、找出問題了解需求 

          5、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示，塑造價(jià)值，提出解決方案

          6、如何有效解除顧客抗拒 

          7、作競爭對(duì)手的比較與分析 

          8、合作成交 

          9、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與維護(hù) 

         10、顧客轉(zhuǎn)介紹