互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷終極策略 場(chǎng)景營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)三大終極營(yíng)銷策略

一 體驗(yàn)營(yíng)銷

1、用戶VS客戶，有什么區(qū)別？

（例：小孩子買鞋）

2、需求VS體驗(yàn)，哪個(gè)更重要？

（例：送項(xiàng)鏈）

（1）體驗(yàn)是二次銷售額關(guān)鍵

（例：中信書店的體驗(yàn)式服務(wù)）

（2）利用六覺法創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)

（例：ROSE ONLY）

（例：褚橙）

（3）良好用戶體驗(yàn)在于滿足用戶內(nèi)心深處細(xì)小的痛點(diǎn)

（例：三只松鼠）

二 參與營(yíng)銷

（例：來自星星的你拍攝模式）

1、C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來

（例：小米手機(jī)是如何吸粉的？）

2、粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來

3、眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體

（1）股權(quán)眾籌模式分析

（2）激勵(lì)眾籌模式分析

三 事件營(yíng)銷

1、找話題：找一個(gè)引人入勝的話題

（例：京東劉強(qiáng)東快遞）

2、抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒

3、做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)

（例：黃太吉的海報(bào)）

（例：羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)）

（例：圣米諾硅藻泥）

4、傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌

5、擅娛樂：活動(dòng)要有娛樂性和趣味性

6、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳

（例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案）