專業廣告媒介銷售從優秀到卓越訓練營
一． 請記住你的臉上有三個字“要廣告；”
1. 客戶已經上報給他們自己公司的相關部門或者相關領導，要求我們回去等候，那么這個時候我們該怎么辦，
2. 客戶告訴我們他們在十月份才有我們的廣告預算，可是現在才五月份，那么這個時候我們又該怎么辦，難道我們真的就要到十月份在去找客戶聯系廣告業務，推薦我們的媒介嗎？
3. 我今天去拜訪客戶為什么客戶還沒聽我把話說完，就讓我下回再來？那么真的是我們的媒介產品不不好，還是我自己有什么地方做的不好，得罪客戶了？
4. 客戶真的很難搞定，客戶是魔鬼嗎？為什么別人做的好，我就做的不好
5. 我上周剛去拜訪客戶給了他我的名片，我這周再去合適嗎？還需要給客戶我的名片嗎？
6. 客戶說沒有廣告預算我們該怎么辦？
7. 如何回答客戶廣告效果？
8. 同行在你們媒介上投放廣告后效果如何，我該如何回答？
二． 廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話；
沒有廣告預算，
我們的廣告費已經用完了，
你的廣告媒介沒有效果，
我們的廣告剛剛投放，
我們的廣告負責人不在，
我們老板不同意，
開會討論沒有**,
改天我請你喝茶。。。。。。，
把資料放在這里，等我們有廣告需求時我一定會**時間跟你聯系，
等我們有計劃時我會優先考慮你，
我們投廣告時我會跟你聯系，
你回去幫我們做一個廣告媒體投放方案；
你改天再來我今天很忙。。。。。。
三． 廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求；
對你的廣告媒介產品缺乏信心；
對你個人不相信；
對你的專業不了解；
你是否真正了解過客戶的需求（A.對產品的需求B.廣告效果的需求C.個人的需求面上和面下的需求）
你如何兌現你對客戶的需求：
四． 讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌；
給自己取個好聽容易記住的名字
在給客戶介紹自己姓名時要有個性要與眾不同
要學會使用短消息，
要學會有效使用電話，
隨時隨地把自己的名字掛在口上。
要自己學會尊重自己的姓名
保護好自己的姓名
你要有思想或者想法讓客戶記住你
五．廣告媒體銷售中的嗅覺培養
什么是廣告媒體銷售的嗅覺
如何發現自己的廣告媒體銷售的嗅覺
如何在客戶的企業培養自己的眼線
廣告媒體銷售的嗅覺無處不在
好的眼線你就成功一半
六．廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷；
4分鐘廣告媒介銷售理念：
外在的專業可以彌補內在的不專業理念，
永遠相信自己理念！
形成自己的廣告媒介銷售專業話術理念
沒有人比你自己更能銷售你自己理念：
喜歡上自己的六步驟理念：
世界上只有三名理念：
你賣自己給客戶理念：
消除恐懼的五項法則理念
五步驟熱忱訓練計劃理念
1
項記憶管理法則理念;
自我行銷中的4項基本原則理念：
自我行銷中應避免的4項事情理念
銷售不是對著客戶講話而是與客戶一起談話理念：
言多必失，禍從口出理念：
尊重客戶要有底限理念：(客戶是上帝而不是皇帝)
不要被客戶反行銷理念；
細節決定成敗理念：
七．廣告媒介行銷中的誤區分析；
1.發行量，收視率，收聽率高的廣告媒介就是好的廣告媒介嗎？
2.同行業都有誰在你們那里投放過廣告：
3.主流廣告媒介一定要多投廣告，輔助廣告媒介少投或不投廣告：
4. 廣告目的就是銷售目的
5.如何保證廣告效果；
6. 廣告效果好就一定是好的廣告媒介
7.廣告是萬能的；
。。。。。。
八． 廣告媒介究竟賣什么？
賣媒介的影響力和受眾，
賣個人的服務和品牌
銷售其實首先就是要把自己銷售出去
自己就是好的產品。
沒有不好的廣告媒介產品只有不適合的廣告媒介產品
九． 玩廣告媒介銷售是一種境界；
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業，員工視工作為賺錢的手段
廣告媒介業務員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優秀業務員的22項修煉
SIPN溝通與說話的技巧:
5W2H原則:
十． 把廣告媒介銷售做為一種職業；
全球廣告業的發展和趨勢
中國廣告業面臨的機會和威脅
所謂的中國廣告代理制
網絡廣告的衡量指標
新媒介是一個相對的概念:
廣告媒介行銷奪命七招:
十一． 廣告媒介銷售中請正確理解客戶的No
陌生拜訪就是強奸客戶的時間
客戶沒有接待你的義務
拒絕你是因為對你的不了解
銷售是從拒絕開始的
沒有拒絕就沒有銷售
只有放棄客戶的業務員沒有放棄業務員的客戶
我們銷售yes還是no都是因為你的銷售知識技巧和態度；
沒有激情的業務員是浪費生命.沒有知識的業務員是浪費時間!
十二。廣告媒介銷售的思維訓練；
請記住我們的大腦里有八個騙子；
廣告媒介銷售中給客戶提案的小技巧:
廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:
走向成功的十條金科玉律
快樂成功的七件法寶:
十三。五步成功行銷廣告媒介；
媒體銷售成功的五大步就是銷售過程中的五步:
每個人都喜愛自己
廣告媒體銷售中的禁忌:
高效引發客戶購買動機
贏得注意:15點
客戶購買信號
成交的秘訣
如何答復客戶反對意見,
銷售員嚴重的1
項錯誤
媒體銷售成功六步驟
**廣告人的忠告(喬.舒格曼)
十四。提升媒體銷售的11種心理技巧；
銷售就是互惠互利。
銷售就是要學會環境誘導
做銷售其實就是才華吸引
心靈滿足，給客戶適合的心靈支持，
動機激發，引導客戶產生強烈的購買欲望，
心理暗示，銷售人員有效的自我激勵就是心理暗示
意志力，用心靈的氣勢威懾客戶
社會認同，幫助客戶找到心靈的歸宿：
情緒引導，有效的控制客戶情緒和行為
承諾的力量，令客戶不得不兌現的承諾
求之不得的圈套，讓客戶產生迫切購買的心理
十五。媒體銷售的成功模式培養；
媒體銷售成功的五大因素
產品銷售
方案銷售
戰略銷售
顧問性銷售
影響性銷售
策略性銷售
十六。要以老板的心態做廣告媒體銷售
廣告主需要什么
媒體整合推廣理念
媒體成本是投資而不是花費
CEO的心態CEO的思維CEO的行動
你為將來可以做到的1
大投資
尋求代理公司的八大標準
影響廣告預算的因素:
失敗廣告的七宗罪:
采用廣告媒體組合策略需要注意
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