巧思妙策—營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與推動(dòng)

課程大綱

1、培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員、渠道管理人員

2、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

3、培訓(xùn)收益：

? 明確活動(dòng)策劃流程與活動(dòng)策劃的方式方法。

? **訓(xùn)前的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案制定，明確活動(dòng)的實(shí)施流程和有效執(zhí)行。

? 在整個(gè)過(guò)程中指導(dǎo)一線政策解讀，營(yíng)銷技巧，策劃技巧，激勵(lì)技巧等。

4、培訓(xùn)方式：?jiǎn)栴}研討 案例解析 情景模擬（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

5、培訓(xùn)要點(diǎn)主題要點(diǎn)課時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、實(shí)施流程及技巧1：策劃活動(dòng)的要素

2：異業(yè)聯(lián)盟合作共贏

3：如何打好異業(yè)聯(lián)盟這張牌3課時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)流程設(shè)計(jì)實(shí)操1：活動(dòng)細(xì)節(jié)

2：高效率工作流程梳理

3: 營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐下的主題活動(dòng)4課時(shí)6、培訓(xùn)課綱**模塊  營(yíng)銷活動(dòng)策劃、實(shí)施流程及技巧1：策劃活動(dòng)的要素

? 背景分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，舉辦活動(dòng)的原因

? 目標(biāo)——明確定位公司活動(dòng)的目的,推介新產(chǎn)品？清倉(cāng)?為名?為利?

? 預(yù)算——確定活動(dòng)的預(yù)算。舉辦這次活動(dòng)公司打算花多少錢？預(yù)算盡可能地詳細(xì)

? 參與者——明確目標(biāo)參與者。面向代理商的、還是面向終端用戶的、存量、新增？

? 交通——要考慮到任何可能的交通問(wèn)題。步行?停車?公共交通

? 主題——活動(dòng)主題，XX營(yíng)銷活動(dòng)

? 時(shí)間——時(shí)間范圍

? 場(chǎng)地——活動(dòng)場(chǎng)地

? 請(qǐng)柬——通知的方式

? 細(xì)節(jié)——任何細(xì)節(jié)都不能因其細(xì)微而被忽視。室內(nèi)會(huì)安排負(fù)責(zé)簽名的人員嗎？

? 記錄——對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍照錄像，以供日后參考。

2：異業(yè)聯(lián)盟合作共贏

? 異業(yè)聯(lián)盟的含義

? 異業(yè)聯(lián)盟各方的結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)

? 各行業(yè)的聯(lián)盟案例分析（家居、汽車）

通訊行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的案例分析：聯(lián)通賣包子

3：如何打好異業(yè)聯(lián)盟這張牌

? 哪些資源可以整合與利用？

? 學(xué)校、銀行、郵政、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、餐廳、網(wǎng)店

? 資源各是什么

? 需求各是什么

? 環(huán)節(jié)之間如何銜接第二模塊  營(yíng)銷活動(dòng)流程設(shè)計(jì)實(shí)操1：活動(dòng)細(xì)節(jié)

ü 如何在店外布置廣告吸引用戶進(jìn)廳

ü 舉辦什么樣的活動(dòng)

ü 與商家舉辦的打折/優(yōu)惠券活動(dòng)（沒(méi)有資金如可置換資源）

內(nèi)容一：活動(dòng)主題設(shè)定與前期準(zhǔn)備

? 活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

? 主題下?tīng)I(yíng)銷熱點(diǎn)的嵌入技巧

? 活動(dòng)產(chǎn)品的選擇技巧與現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用

內(nèi)容二：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)與實(shí)施

? 節(jié)點(diǎn)推動(dòng)。基于每個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展定向技能應(yīng)用

? 全場(chǎng)把控。導(dǎo)入活動(dòng)工具開(kāi)展節(jié)點(diǎn)把控，為活動(dòng)后的營(yíng)銷總結(jié)提供依據(jù)。

內(nèi)容三：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用

? 活動(dòng)內(nèi)容的宣貫與點(diǎn)評(píng)

? 物料的準(zhǔn)備與管理

? 營(yíng)銷活動(dòng)氛圍的塑造

? 營(yíng)銷活動(dòng)線上線下宣傳造勢(shì)

? 渠道經(jīng)理銷售組織技能

3、復(fù)盤總結(jié)

? 營(yíng)銷成績(jī)匯總

? 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析

? 成功案例分享

? 營(yíng)銷困惑解答

? 用戶痛點(diǎn)分析

? 營(yíng)銷流程鞏固學(xué)習(xí)

2：高效的工作流程梳理

? 營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐下的主題活動(dòng)效果評(píng)估

? 錯(cuò)誤案例庫(kù)的總結(jié)與收集