? 曾任阿里巴巴集團B2B銷售運營專家
? 曾任百度大數據部高級產品運營師
? 曾任美團外賣商業產品銷售運營負責人
? 阿里巴巴國際站中西部大區數字營銷講師
? 阿里巴巴國際站中供拍檔運營顧問
? 17年互聯網從業經驗，8年企業培訓經驗，專長B系業務營銷與運營，沉淀了多種業務形態的成功方法論
? 深入業務一線，曾陪伴數千企業實現數字轉型
【個人簡介】
呂娜老師擁有多家500強企業B系業務工作經歷，憑借十七年豐富的實戰經驗（其中12年大型互聯網平臺2B營銷與運營經驗，3年企業提效培訓經驗），沉淀了多種業務形態的數據化運營方法論，并專注于企業員工數據思維的建立、培養、實踐等領域，曾陪伴數千企業實現數字轉型。
【實戰經驗】
1、數字化運營體系搭建——美團外賣商業產品連續12個月，用戶數保持10%以上增幅。
呂娜老師在2016-2017年擔任美團外賣商業產品運營負責人，為首款競價廣告產品“點金推廣”，搭建“拉新-留存”全套數據化運營體系。體系交付后，廣告付費客戶數連續12個月保持10%以上增幅。該體系在不同產品運營中，得到廣泛復用與推廣。
2018年將數據自動化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付費客戶占比從25%提升至34%，收入年同比提升144%。
2、外貿企業數字化轉型——設計阿里巴巴數字出海解決方案，實現中西戰區大客戶營收破億！幫助數千家企業培養數字化人才。
呂娜老師2020-2023年擔任阿里巴巴ICBU運營專家，多次參與設計B2B業務的分層運營體系，操盤數億規模營收盤子，為數萬商家提供數字貿易解決方案。
核心項目案例：
? 參與設計大客戶數字出海體系“珠峰計劃”，項目交付后，KA客戶（50萬≤方案金額<100萬）轉化率顯著提升，在不同團隊中成功復制推廣，通用性極強，新模式3個月全面鋪開，財年KA客戶營收規模突破1億。
? 統籌高級會員“引入-成長-復購”體系，精準錨定“商機質量”為產品核心賣點，為選定區域全員進行授課培訓，項目交付后，該區域高級會員增量規模同比全國第一。
? 搭建企業數字出海成長體系，從獲客、成交、管理三項典型經營痛點入手，設計課程體系與培訓方案，幫助數千家企業培養數字外貿人才。
3、企業數字營銷能力提升——百度大數據營銷案例庫180天完成交付，梳理出3大行業數字營銷模板，上線50多家企業數字營銷案例。
呂娜老師在2014-2015年擔任百度大數據部高級運營師，致力于幫助企業將數據思維運用到業務經營中去。分別在北京、上海、深圳開展數字營銷專題培訓，幫助當地企業通過數據思維創新營銷思路。項目中多家企業共享實踐成果，產生50多個數字營銷案例，3大行業數字營銷模板，為國內中小企業提供有價值的實踐參考，項目獲得事業部高管的高度評價。
【培訓經驗】
企業數據化運營與營銷培訓——超100場培訓，累計學員5000人，授課300小時
呂娜老師在實踐中總結經驗，提煉技巧，自主研發了多套課程體系，具有上百場企業數據化運營與營銷課程的授課經驗，多次擔任阿里、百度、美團，及其合作企業的內訓導師與顧問，指導團隊完成數據思維培養與實踐，獲得一致認可。
呂老師認為知識只有在不斷傳遞的過程中，才能迸發出無窮的價值。希望通過數據思維系列內容的培訓，影響和賦能更多職場人，助力中國企業培養數字化人才，實現企業高質量發展。
【授課風格】
專業性強：具有多家500強企業B系業務營銷經驗，積累了專業的技術體系、過硬的實操技巧、豐富的實戰經驗，成為B系業務營銷實踐的引領者；
實用落地：憑借十七年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為實戰、實操、實用、實施專家；
通俗易懂：輕松愉快，深入淺出，通俗易懂；
充分互動：提問式授課，穿插影音等多種課件形式，課堂互動充分。
【主講課程】
數據思維
《公司管理人員的數據分析通識課》
《企業經營分析及業務評估體系打造》
《行業洞察與市場分析，快速摸清一個行業》
《電子商務數據分析實戰》
《運營新手如何做好數據分析》
《高薪銷售必備的數據提效技能》
《從0到1搭建銷售業務指標監控體系》
B2B營銷
《B2B營銷體系設計與實戰》
《掌握會議營銷成功關鍵，讓銷售業績倍增》
【服務客戶】
深圳市萬創科技有限公司、易點天下網絡科技股份有限公司、北京一商宇潔商貿有限公司、河南跨了個境網絡科技有限公司、陜西絲路博德信息科技有限公司、河南愛虎網絡科技有限公司、江西覽眾科技有限公司、洛陽艾特網絡技術有限公司、陜西前星科技有限公司、四川星迎網絡科技有限公司、新鄉市亮橙網絡技術有限公司等。
【學員評價】
呂娜老師的數據思維實踐課程給公司帶來了很大幫助，業務團隊從以前偏重使用直覺思維，逐漸向理性思維、數據思維轉變。
----杭州順藤網絡科技有限公司聯合創始人 孫健
呂娜老師，每次培訓后都會對企業的運營現狀進行診斷，指出現階段存在的問題并對癥下藥，提供改善建議。
----河南跨了個境網絡科技有限公司總經理 田震
呂娜老師的課程不僅有理論，更有實操方法，培訓的工具與技巧落地性與針對性極強。
----阿里巴巴國際站江西區域總經理 劉冬冬
