大客戶銷售培訓(xùn)專家

? 曾任金立手機臺州分公司 營銷總經(jīng)理

? 曾任杭州安存網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè) 銷售總監(jiān)

? 曾任杭州華亭科技有限公司大區(qū) 銷售總監(jiān)

? 曾任杭州云證網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 副總裁、合伙人

? 現(xiàn)任中國資本有約集團特約 營銷顧問

? 《銷售羅盤》認證導(dǎo)師

? 崔建中銷售學(xué)院專家講師

? 《銷售與市場》雜志品牌大使

? 國家二級職業(yè)培訓(xùn)師

? 浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員

擅長領(lǐng)域：B2G銷售，B2B銷售，大客戶策略銷售、高效銷售拜訪、銷售話術(shù)設(shè)計與訓(xùn)練、銷售行為訓(xùn)練

【個人簡介】

      羅火平老師擁有多家公司從0到1的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。多次帶領(lǐng)銷售團隊行走于銷售無人區(qū)，探索出路徑，實現(xiàn)0到1的突破。羅火平老師在銷售工作，總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗并上升到方法論高度，先后在《銷售與市場》、《投資與營銷》等知名媒體發(fā)表30多篇銷售類文章。單篇文章累計閱讀量超800000＋次。羅火平老師累計有20多年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。其銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗主要分為兩個階段：

第一階段：5年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任金立手機銷售經(jīng)理、辦事處主任，臺州分銷公司營銷總經(jīng)理。在面向大客戶銷售時，多次臨危受命，接手面臨崩潰的市場。強勢收尾原代理商工作，親臨一線開發(fā)新渠道，更換代理商等。

羅老師在大客戶銷售生涯中，有四個擅長：

1、擅長開發(fā)空白市場：2003年打破了金立手機在“臨安”，“臨平”兩市場永遠兩個零（零鋪貨，零銷售）的魔咒。

2、擅長長尾客戶經(jīng)營：2005年出任金立手機臺州營銷總經(jīng)理。為擴大金立手機的市場覆蓋寬度，提出經(jīng)營長尾客戶的設(shè)想，并深入一線，走進欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級工業(yè)區(qū)，開發(fā)零星小門店。并對客戶進行分級管理，規(guī)劃銷售人員拜訪路線圖，抓重點客戶的同時，分出非重要時間服務(wù)長尾客戶，取得了很好的效果。

3、擅長終端銷售人員培訓(xùn)：羅老師撰寫的產(chǎn)品軟件獲得各地總代理的稱贊，金立手機創(chuàng)始人親自給羅老師頒發(fā)“特別貢獻獎”。在維護客情關(guān)系時，羅老師化整為零，利用空隙時間對合作伙伴的導(dǎo)購員進行銷售培訓(xùn)。為了防止導(dǎo)購員學(xué)會了銷售方法大賣競品，羅老師特意對一些銷售方法進行簡化、異化，讓經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購員用羅老師培訓(xùn)的方法只會賣金立手機。

4、擅長終端促銷：2003年，在杭州蘇寧某店帶隊促銷，創(chuàng)造了“單兵打贏集團軍的神話”——當(dāng)時金立手機只有一個型號，當(dāng)時國產(chǎn)手機王者波導(dǎo)有11款型號。2004年國慶，獨自下深到臺州某縣城知名手機場促銷，取得了當(dāng)日國產(chǎn)手機銷量第一的成績。2005年，策劃《促銷做給賣場看》，引起深圳高層重視，派人下來總結(jié)經(jīng)驗。羅火平老師將當(dāng)時的經(jīng)驗總結(jié)成文并發(fā)表到《銷售與市場》雜志上。

第二階段：16年政府客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。歷任某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè)銷售總監(jiān)，副總裁、董事、合伙人。在面向法院、監(jiān)獄、勞教所、仲裁委、招商局等政府銷售有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次帶領(lǐng)公司銷售團隊屢建奇功，被譽為“政府銷售奇才”。

羅老師在政府銷售生涯中，有三個擅長：

1、擅長陌拜與新客戶開發(fā)：曾被公司領(lǐng)導(dǎo)號稱“陌拜王子”。

2、擅長新品類銷售：多次帶領(lǐng)銷售團隊行走于銷售“無人區(qū)”并取得成功。

3、擅長政府項目包裝：多次成功借助國家級、省級機關(guān)媒體、官網(wǎng)，包裝項目，批量復(fù)制。

【授課特色】

? 案例豐富-常年的一線經(jīng)驗積累了豐富的政府銷售案例。

? 實戰(zhàn)型強-所講內(nèi)容為老師多年實戰(zhàn)提煉，緊貼銷售一線實戰(zhàn)場景。

? 操作性強-培訓(xùn)內(nèi)容皆為陽光銷售實戰(zhàn)方法，可以直接落地使用。

【授課風(fēng)格】

1. 八年的教師生涯讓羅老師授課更懂得深入淺出。

2. 二十年的銷售實戰(zhàn)生涯讓羅老的課程更實戰(zhàn)和接地氣。

3. 眾多經(jīng)典案例讓學(xué)員回味其中。

4. 讓學(xué)員在面對銷售過程時有一條清晰的路徑。

【主講課程】

《大客戶策略銷售》

《政企大客戶銷售技巧》

《高層拜訪技巧》

《銷售高效拜訪》

《銷售高效溝通》

【部分咨詢案例】

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴、博濤文化（面向政府、文旅局、景區(qū)管理機構(gòu)）、航天信息（面向稅務(wù)局）、上海邁濼科技（面向醫(yī)保局）、杭州迅為科技（面向監(jiān)獄）、武漢金晴科技（面向公安局）、寧波大大防腐（面向中石油中石化）、天涯若比鄰控股集團（面向招商局、經(jīng)信委）、昆明元樸康科技（面向醫(yī)院）、浙江貴仁股份（面向水利部門）、筑龍股份、杭州夢想小鎮(zhèn)、OPLINK、雷米高、農(nóng)村商業(yè)銀行、雅迪電動車、杰克縫紉機、大角鹿瓷磚。

【學(xué)員評價】

  羅老師，今天聆聽您的講課，大致了解了前端市場的打法，相信未來也能更好的提供支持。

-----阿里巴巴淘寶教育銷售經(jīng)理　黃可人

羅老師，謝謝您的培訓(xùn)，對我們業(yè)務(wù)員啟發(fā)很大，對銷售也有了更深刻理想，銷售工作原來也可以用這么好的理論來武裝自己。

-----杭州迅為科技有限公司總經(jīng)理　吳兆祥

   羅老師這次培訓(xùn)，讓我有點意外。之前我以為羅老師的課只適合我們團隊中的小白。沒想到，反倒是在公司工作了十多年的資深銷售認為課程很有幫助。資深銷售反應(yīng)雖然我們平時也是這么做的，但我們沒有成體系，沒有用那些模型。羅老師，幫我們進行了系統(tǒng)化的梳理，并將模型等工具給到我們來用。

-----大連博濤文化科技股份有限公司（股票代碼832013）銷售總監(jiān)　趙慰

羅老師陪訪兩天，我這兩天學(xué)到的東西，取得的進步，抵得上我在公司這一年的進步。強列要求公司讓老師給我們講一天或半天的課。羅老師太有貨了。

-----寧波大大防腐材料技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)　劉鳳龍