李中生
            • 李中生銷售地圖操作系統CAP-System創始人
            • 擅長領域: 業績倍增 門店管理
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:鄭州市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            《直播帶貨與全域營銷》

            主講老師:李中生
            發布時間:2021-08-10 12:03:38
            課程詳情:

            《直播帶貨與全域營銷》

            直播帶貨與全域營銷(2天)
            模型1:直播銷售優勢圖
            模型2:直播帶貨工作模型
            課程大綱
            直播帶貨-環境解讀與操作困境
            直播帶貨現象分析及理性認知(#案例:羅永浩直播帶貨)
            直播帶貨四維產業鏈關系分析(#案例:劉濤-劉一刀)
            直播帶貨銷售本質及模式解讀(#案例:銀泰直播)
            直播帶貨三大核心優勢剖析(#案例:薇婭的女人)
            實體轉型困境及盲區(#案例:一家鞋企的直播路)
            實體轉型三大類主流平臺對比(#案例:老羅vs薇婭vs達衣巖)
            落地工具:《四大直播平臺對比圖》
            直播帶貨-全域營銷融合
            消費行為演繹與內核(#案例:縣長直播)
            五代消費者行為理解與分析(#案例:宅經濟與悅己體驗)
            盈利模型與時代特征匹配(#案例:百麗營銷起與落)
            Z時代環境下消費路徑與銷售對策(#案例:一件衣服的購買歷程)
            行為畫像與工作重點(#案例:王二蛋相親)
            落地工具:《CAP-system全域營銷邏輯圖》
            直播帶貨-IP打造
            IP解讀與品牌IP化優勢(#案例:江小白與茅臺)
            IP打造的四個操作原則(#案例:物性與人性)
            IP打造的四維結構模型(#案例:我有一壺酒足以慰風塵)
            落地工具:《直播帶貨工作模塊參照圖》
            直播帶貨-內容輸出
            信息傳播的載體認知(#案例:情書的演變)
            短視頻渠道載體的特征與優勢(#案例:二泉映月)
            直播渠道載體的特征與優勢(#案例:鐵棍山藥1天賣空一個村)
            內容輸出的三大核心原則(#案例:植入式廣告)
            內容輸出的五個操作步驟(#案例:鬼吹燈之龍嶺迷窟)
            內容創意的四種主體類型(#案例:高點贊量的四段視頻分析)
            落地工具:《直播帶貨工作模塊參照圖》
            直播帶貨-粉絲抓取
            粉絲畫像與圈層經營(#案例:羅永浩的圈層經濟)
            粉絲利益鎖定與終身價值(#案例:200萬全免單的利益權衡)
            熱點反應能力與口碑傳播(#案例:信良記小龍蝦)
            從吸粉到裂變的核心操作模型(#案例:從一見鐘情到廝守終生)
            落地工具:《吸粉裂變核心操作模型》
            直播帶貨-直播流程與運營
            直播選品與供應鏈支撐(#案例:性價比的新定義)
            直播后臺與客戶服務匹配(#案例:70%差評來源)
            直播帶貨基本工作流程(#案例:緊急24小時)
            直播帶貨團隊匹配和崗位職責(#案例:苦逼的直播運營官)
            工具:《直播帶貨流程和工作對照表》
            直播帶貨-主播呈現
            主播呈現三原則(#案例:朱廣權直播鑒賞)
            訓練:主播表達實操訓練
            粉絲觸發的結構性話術和技巧(#案例:老鐵與寶寶)
            吸粉裂變的結構性話術和技巧(#案例:榜一大哥與連麥互推)
            旺場帶動的結構性話術和技巧(#案例:看鳥的故事)
            終場期待的結構性話術和技巧(#案例:兩段直播結束的視頻分析)
            工具:《結構性話術對照表》
            直播帶貨-變現技巧
            消費引導的觀念植入技巧(#案例:非誠勿擾)
            商品展示的情景化呈現技巧(#案例:從FAB到131)
            價格說明的比例偏見引導技巧(#案例:打折與降價)
            促單銷售的心理賬戶轉移技巧(#案例:一包煙錢)
            五大類粉絲提問的應對技巧(#案例:這個顏色有點土)
            工具:《銷售促單與成交技巧對照表》
            直播帶貨-工作模型
            工作模型-直播帶貨八大工作模塊 
            實體企業轉型直播帶貨優劣勢分析與工作重點(#案例:紅蜻蜓轉型解讀)
            直播帶貨與實體經營的對接融合(#案例:吸粉鎖粉與變現)
            落地工具:《直播帶貨工作模塊參照圖》

             


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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