私募基金 資管產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

對(duì)象

基金行業(yè)的銷售

目的

提升職業(yè)素顏 加大銷售金額

內(nèi)容

第一部分 私募資管產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)    

（一） 私募基金重點(diǎn)條例解讀

（二）《中華人民共和國(guó)基金法》核心條款解讀

（三）私募基金與 基金子公司、信托、資管計(jì)劃的異同

第二部分 金融產(chǎn)品銷售核心技能    

（一）私募基金銷量滯后的原因解析

（二）客戶的錢在哪里？（解讀資產(chǎn)管理市場(chǎng)的大環(huán)境）

（三）客戶在哪里？ （接觸客戶模式解析）

（四）理財(cái)經(jīng)理的市場(chǎng)定位和自身定位

（五）金融產(chǎn)品銷售最核心技能 --- 觀念溝通

（六）與客戶溝通的切入點(diǎn)，開門技術(shù) （資產(chǎn)管理問(wèn)卷）

（七）最易模仿的營(yíng)銷溝通方式 --- 資訊解讀

（八）問(wèn)卷表格化私募基金營(yíng)銷流程管理

（九）私募基金產(chǎn)品客戶疑慮核心點(diǎn)解決 --- 產(chǎn)品安全性 解釋

（十）時(shí)間管理和展業(yè)工具

第三部分 實(shí)戰(zhàn)案例解析

（一）實(shí)戰(zhàn)演示2017年某私募基金產(chǎn)品銷售流程和解析