直播表達(dá)力—營(yíng)銷轉(zhuǎn)化篇

課程大綱

「  實(shí)戰(zhàn)直播營(yíng)銷技巧，把表達(dá)轉(zhuǎn)化成購(gòu)買 」

【課程背景】? 5G的來(lái)臨在后疫情時(shí)代讓新媒體更加迅速發(fā)展，從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)提倡直播新媒體的形式，到主流媒體主持人開(kāi)始直播，正式開(kāi)啟了全民直播的新時(shí)代！

? 企業(yè)面臨著需要從更大的公域流量中樹(shù)立自己的IP和品牌，并且借助短視頻和直播等形式轉(zhuǎn)化成私域流量，借以產(chǎn)生黏性，達(dá)成和客戶的合作！而新媒體的技巧、運(yùn)營(yíng)、雷區(qū)以及方式和方法成為企業(yè)快速轉(zhuǎn)型新媒體的關(guān)鍵點(diǎn)， “沒(méi)有思路”“不懂方法”“不懂細(xì)節(jié)”成為新媒體運(yùn)營(yíng)的瓶頸；

? 此次訓(xùn)練營(yíng)針對(duì)性設(shè)計(jì)，定制化培訓(xùn)，場(chǎng)景化演練，實(shí)戰(zhàn)化落地，沒(méi)有枯燥的理論，只有大量有趣的案例、實(shí)用的方法，從思維和實(shí)操等多個(gè)層面為如何經(jīng)營(yíng)好直播提供有價(jià)值的洞見(jiàn)。【課程收獲】ü 內(nèi)容時(shí)代，**時(shí)間留住粉絲的直播表達(dá)力

ü 直播的營(yíng)銷技巧

ü 直播實(shí)戰(zhàn)【課程內(nèi)容】**模塊【直播前的準(zhǔn)備】

一、遇見(jiàn)直播

1. 如何在直播中建立品牌信任感

2. 固定開(kāi)播 熱門開(kāi)播——選擇你的開(kāi)播時(shí)間

3. 流量玩法——短視頻、直播、社群的閉關(guān)設(shè)定，提升流量效率

4. 直播三要素——人、貨、場(chǎng)的選擇

二、直播三要素之【人】

1. 尋找直播的人設(shè)定位

2. 帶貨主播、消費(fèi)者、產(chǎn)品商的不同關(guān)注點(diǎn)

3. 直播需要具備的硬能力修煉

三、直播三要素之【貨】

1. 產(chǎn)品鏈接粉絲的能力轉(zhuǎn)化

2. 直播間貨品核心賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化

3. 如何搭配直播間的產(chǎn)品

四、直播三要素之【場(chǎng)】

1. 直播場(chǎng)的打造

2. 造勢(shì)直播場(chǎng)的流量技巧

第二模塊【直播全流程】

一、直播全流程

1. 直播前的**后驗(yàn)證

2. 直播中應(yīng)急處理

3. 直播后復(fù)盤事宜

4. 造勢(shì)工具的使用

二、直播的內(nèi)容禁忌

1. 禁忌規(guī)則

2. 禁忌詞

3. 禁忌行為

三、名主播解析

1. 李佳琦

2. 薇婭

第三模塊【直播營(yíng)銷表達(dá)力】

一、解決直播間客戶不關(guān)心你

1. 制造有趣話題

2. 制造有利話題

3. 制造有用話題

4. 制造有感話題

二、讓直播間粉絲更了解你

1. 營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境

2. 互動(dòng)增加體驗(yàn)感

3. 正面激發(fā)

4. 反面刺激

5. 產(chǎn)品介紹邏輯清晰

三、讓粉絲更加信任你

1. 同頻表達(dá)，你關(guān)心粉絲，粉絲才會(huì)更關(guān)心你

2. 展示自己的可信任

四、制造下單緊迫感

1. 錨定心里

2. 轉(zhuǎn)移心里賬戶

3. 時(shí)間分期

4. 限時(shí)限量

五、直播腳本設(shè)計(jì)

1. 提煉賣點(diǎn)

2. 尋找故事

3. 構(gòu)建情節(jié)

第四模塊【直播實(shí)戰(zhàn)】

「 相信知識(shí)可以有趣，幽默也可以有力量 」