- 用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧
- 顧問式銷售
- 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價(jià)競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價(jià)格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說才能說到客戶心坎
- 高效拜訪規(guī)劃和管理
- 營銷技能
- 每個企業(yè)都需要依靠市場銷售人員為公司獲得業(yè)務(wù)，銷售隊(duì)伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業(yè)務(wù)的速度，最大化獲取業(yè)務(wù)，企業(yè)都會給銷售人員制定考核指標(biāo)，包括業(yè)績指標(biāo)、利潤指標(biāo)、拜訪指標(biāo)等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對的時(shí)間見了對的客戶聊對了話題產(chǎn)生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)每年都在漲，我從哪
- 以改善績效為中心的專業(yè)輔導(dǎo)技巧
- 溝通技巧
- 作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，個人業(yè)績突出或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)個別業(yè)績突出并不意味著你是個好領(lǐng)導(dǎo)，只有團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)優(yōu)秀才能證明你是個業(yè)績優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。想要團(tuán)隊(duì)績效更上一層樓，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理必須熟練掌握輔導(dǎo)技巧。但是，輔導(dǎo)這件事情似乎困難重重。 作為經(jīng)理的你，是不是有這樣的困難： ? 工作太忙了，我總是抽不出時(shí)間來輔導(dǎo)下屬 ? 每次和下屬提及輔導(dǎo)，他們總唯恐避之不及 ? 下屬的表現(xiàn)不盡人意，但我卻不知道應(yīng)該怎么幫助他改善績效 ? 個
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