品牌定位戰(zhàn)略-如何在競爭中脫穎而出 不戰(zhàn)而勝

課程大綱

【課程背景】

   時代在變化，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去了，皇帝的女兒也愁嫁啊。經(jīng)歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認(rèn)識到，品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的**有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。

   在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)摹芭谱印薄?除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場博弈中如魚得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。得品牌者得天下。誰占據(jù)了它，誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場上取得控制全局的優(yōu)勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為**后的贏家。

   深入探討品牌的實質(zhì)與核心，是幫助了解品牌將帶來的價值、掌握建立品牌的步驟與方法等的必然過程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營銷，利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，如何從集團層面、業(yè)務(wù)層面多維度的做好品牌推廣，使品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年企業(yè)都是需要努力的方向。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)和收益】

1. 在疫情時期，降低投入資源和成本，在戰(zhàn)略競爭上已勝出對手

2. 掌握定位四步法，區(qū)隔化的品牌定位，確立品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶心智

3. 品牌價值提升后，驅(qū)動業(yè)務(wù)：賣得更多、賣得更貴

4. 品牌不斷向高附加值升級，產(chǎn)生市場價值和企業(yè)的商業(yè)價值

【課程特色】

實戰(zhàn)：案例深度剖析源于企業(yè)活著操盤的真實成功的實戰(zhàn)案例。讓學(xué)員感同身受，更易理解

系統(tǒng)：覆蓋全面系統(tǒng)的品牌管理內(nèi)容，理論 執(zhí)行 案例剖析

培訓(xùn)結(jié)束即可帶回實際工作場景中使用。

【培訓(xùn)時間】

2個小時

【課程大綱】

一． 品牌定位戰(zhàn)略：在商戰(zhàn)中“不戰(zhàn)而勝”

1. 贏得品牌定位制勝的關(guān)鍵三要素（每一個要點都有成功的案例介紹）

1）「先勝而后求戰(zhàn)」接受戰(zhàn)略思維上顛覆性的改變

2）勝負(fù)在于潛在顧客的心智，令你的品牌成為**個占領(lǐng)用戶心智的品牌

3）集中資源，聚焦，令你的品牌成為某一品類的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例進行詳細(xì)剖析）

1) 分析外部環(huán)境

SWOT工具分享

2) 區(qū)隔化品牌定位

3) 品牌背書:為定位尋求可靠證明-信任狀

4) 定位整合入內(nèi)部運營：公司運營和市場營銷打法助力定位植入顧客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌勢能帶來產(chǎn)品的溢價能力

1）品牌打造成名牌，建立消費者的品牌忠誠度

2）品牌價值提升后，驅(qū)動業(yè)務(wù)“賣得更貴 賣得更多”

3）品牌不斷向高附加值升級，產(chǎn)生市場價值和企業(yè)的商業(yè)價值

二．品牌體系構(gòu)建

1.設(shè)計靈感

2.品牌及產(chǎn)品思路解析

3.品牌矩陣：核心層 延伸層

4.品牌體系策略

a. 一個響亮的品牌名稱

b. 統(tǒng)一、有美感易于識別和記憶的形象設(shè)計

c. 有新意具有傳播性的品牌slogan

d.引人入勝的品牌故事

e.突出品牌定位，與消費者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意

f.名人效應(yīng)，品牌背書

三．品牌生命周期：不同做法擊中不同時期的用戶特點

1. 市場的每個階段，品牌有怎樣的用戶，以及用戶的特點

2. 品牌發(fā)展前中后期如何配合

1）品牌初期：多關(guān)注種子用戶

2）品牌中期：甄別核心用戶的構(gòu)成

3）品牌后期：粉絲的忠誠度，傳遞品牌形象，擴大市場規(guī)模

四．品牌管理三個階段

1．品牌剛建立的前期-關(guān)注“差異” 區(qū)隔化的品牌定位

  為了建立一個新的品牌：制定定位戰(zhàn)略，品牌的使命、愿景、價值觀

2. 品牌完整建設(shè)結(jié)束的中期：關(guān)注“相關(guān)”

建立牢固的消費者關(guān)系、正確的品牌形象、提升知名度

3. 品牌資產(chǎn)持續(xù)增長的后期：關(guān)注“一致”

品牌資產(chǎn)積累，品牌形象的維護，保持品牌成長力

五．品牌“走紅”三要素

1.知名度

2.美譽度

3.忠誠度

舉例2個不同的品牌運用這三種方式走紅的完全不同傳播路徑

六．品牌策略-執(zhí)行工具篇

1.POAP 一頁圖講清楚品牌戰(zhàn)略目標(biāo)計劃

2.一個全新產(chǎn)品的品牌策略都包含哪些內(nèi)容

3.搭建品牌傳播信息屋：國際4A公司都會用的信息屋

七．品牌系統(tǒng)五力模型

1.品牌生命力

2.品牌記憶力

3.品牌自驅(qū)力

4.品牌影響力

5.品牌成長力

八．品牌營銷案例篇

1.事件營銷

2.口碑營銷

3.體驗營銷

4.娛樂營銷

5.社群營銷

6.跨界營銷 跨品牌合作

7.“爆品”用好三點思維：痛點、尖叫點、爆點

8.流量思維：拉新和轉(zhuǎn)化