“打”遍天下·精準電銷技巧課

電銷大未來—

你不可不知的電銷心世界

l 我與電銷大未來

l 電銷成功方程式

l “非誠勿擾”電銷啟示錄

l 預(yù)約成功—開打前的事前準備

透過視頻與講師講授方式，介紹電銷未來發(fā)展、構(gòu)成電銷業(yè)績的方程式、四種電銷客戶類型解析以及事前準備的正確作法，強化學(xué)員對于電銷特性的了解與認同；進而產(chǎn)生正確的工作態(tài)度、掌握應(yīng)該專注的客戶類型、及從哪里著手提升業(yè)績，展開成功的**步。

ü講師講授

ü分組討論

ü學(xué)員分享

ü視頻教學(xué)

如何贏在“喂”—

有效的開場技巧

l 降低客戶抗力的銷售力公式

l 銷售力公式之“左右開弓”

l “洋蔥法則”

電銷員常在打通電話之后就想著要成交，這樣的心態(tài)往往導(dǎo)致客戶的反感，此時再好的話術(shù)、再好的產(chǎn)品都無用武之地。事實上，打通電話后首要目的應(yīng)該是“爭取繼續(xù)說下去的機會”。本單元即在教授學(xué)員做好此事，為后面的成功鋪好路！

ü講師講授

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

讓話術(shù)變畫術(shù)之

“比擬描繪”

l 比擬描繪的五種效果

l 電銷產(chǎn)品比擬描繪話術(shù)規(guī)劃

根據(jù)行銷界經(jīng)驗，「比擬描繪」是銷售員在介紹產(chǎn)品與增加說服力的環(huán)節(jié)上有效的技巧之一。本單元將深入教授其中精髓，并幫助學(xué)員發(fā)展立馬可用的話術(shù)，強力提升學(xué)員的銷售績效。

ü講師講授

ü視頻教學(xué)

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

讓話術(shù)變畫術(shù)之

“化功能為利益”

l 產(chǎn)品功能v.s.客戶利益

l 創(chuàng)造感動人心的客戶利益

l 練習(xí)：學(xué)員產(chǎn)品的功能/利益

很多人可能聽過或?qū)W過此一技巧，但真正能把這個技巧弄通并精準效應(yīng)用的人卻是少數(shù)。本單元將透過視頻教學(xué)方式，傳達本技巧的關(guān)鍵精神，并由講師帶動大家將此一技巧有效的應(yīng)用在實際銷售上，立馬提升銷售績效。

ü講師講授

ü視頻教學(xué)

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

ü動漫教學(xué)

開口就有好處—

開口促成的技巧

l 開口促成的四種結(jié)果

l 促成技巧與話術(shù)研討

在電銷員辛勤撥打電話與認真介紹產(chǎn)品之后，終究要歡喜收割，本單元在于強化電銷員的促成勇氣，并有效提升電銷員的促成技巧，讓每一次的銷售都有豐富的收獲。

ü講師講授

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

“邀姚咬要”發(fā)音法

l 正確的腹式呼吸與發(fā)音

l 電銷員的養(yǎng)聲之道

正確發(fā)音也是電銷員必備的能力之一，是支持電銷員維護嗓音與持續(xù)力的基礎(chǔ)。本單元將教授正確發(fā)音法，幫助電銷員護嗓、保業(yè)績，在電銷之路上走得長久、走得快樂

ü講師講授

ü視頻教學(xué)

ü實操練習(xí)

電銷必備三好習(xí)慣

l 三好習(xí)慣讓你成功持續(xù)不斷

l 如何養(yǎng)成電銷三好習(xí)慣

好習(xí)慣就是讓成功持續(xù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。“電銷三好習(xí)慣”正是帶給電銷員持續(xù)成功的重要課程。本課程除了教授電銷三好習(xí)慣之外，更帶領(lǐng)學(xué)員討論出專屬于自己、具體可行的好習(xí)慣，為持續(xù)成功鋪好路。

ü講師講授

ü分組討論

ü講師反饋

電銷高手成功故事、課程技巧綜合應(yīng)用、重點整理、學(xué)習(xí)心得分享、行動承諾