對公業(yè)務(wù)營銷管理專家

現(xiàn)任某股份制銀行對公業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理。

6年高校教師經(jīng)驗(yàn)；20年銀行公司業(yè)務(wù)營銷策劃和管理經(jīng)驗(yàn)；8年國有銀行省會城市大區(qū)支行公司業(yè)務(wù)分管行長及黨委書記經(jīng)驗(yàn)；3年國股上市銀行公司、投行事業(yè)部團(tuán)隊(duì)老總經(jīng)驗(yàn)；公司業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)專家和定制方案策劃專家，房地產(chǎn)金融專家。

工作成績：

?  全國建行系統(tǒng)企業(yè)存款工作先進(jìn)工作者

?  在某支行工作時(shí)，歷經(jīng)3年多的努力，成功化解了45%的原信托公司不良貸款，將企業(yè)存款由7.4億元提高到24億元，翻兩番，成為建行杭州轄區(qū)資產(chǎn)質(zhì)量最好，發(fā)展速度最快、人均創(chuàng)利領(lǐng)先的支行。

?  2011年起分管中間業(yè)務(wù)和中小企業(yè)業(yè)務(wù)，一年以后，支行中間業(yè)務(wù)列杭州轄區(qū)第一、存款和效益翻番并被評為全國建行系統(tǒng)示范網(wǎng)點(diǎn)。

?  在任支行領(lǐng)導(dǎo)期間多次被評為優(yōu)秀基層領(lǐng)導(dǎo)和支行行長。

?  1999起一直擔(dān)任建行系統(tǒng)兼職培訓(xùn)師，參與起草了《中建設(shè)銀行的客戶經(jīng)理考核辦法》和《中國建設(shè)銀行公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材》的編寫工作

核心課程：

《新常態(tài)下的商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷策略》、

《對公客戶經(jīng)理商務(wù)談判技巧》

《最優(yōu)公司客戶金融方案制定策略》

《銀企共贏—客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù) 全案例教學(xué)》

《銀行對公客戶經(jīng)理商務(wù)談判技巧提升》

《卓越的客戶關(guān)系管理—忠誠客戶培育》

 授課特點(diǎn)：

全實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，20余年?duì)I銷加培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，資深銀行公司營銷從業(yè)人員，具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，融理論于實(shí)務(wù)之中，授課深入淺出，課程案例豐富且能契合目前銀行對公業(yè)務(wù)要害。課堂生動活潑，表達(dá)幽默，是促使學(xué)員充分吸收。

客戶收益：防范好風(fēng)險(xiǎn)、拓展好客戶，銷售好產(chǎn)品、獲取好收益

服務(wù)客戶：

中國建設(shè)銀行、招商銀行、交通銀行、中國銀行、郵儲銀行、民生銀行、渤海銀行、漢口銀行、青島銀行、天津銀行、富滇銀行、北京銀行、中原銀行、長安銀行、桂林銀行、東亞總行、鄭州銀行、南京銀行、上海農(nóng)商行、廣西農(nóng)發(fā)行、重慶農(nóng)商行、寧波鄞州銀行、商丘華商農(nóng)商行、南海農(nóng)商銀行、張家港農(nóng)商行、黃河農(nóng)商行、浙江金融同業(yè)協(xié)會、浙江省經(jīng)貿(mào)廳等