《新媒體營(yíng)銷策略與線上獲客技巧》

【課程模塊】

趨勢(shì)與思維篇：

☆ “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、QQ、抖音、快手、直播、視頻號(hào)）

☆ 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？銀行業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營(yíng)銷？

☆ 為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？

☆ “互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響金融行業(yè)？

☆ 深度分析馬云的“五新”理論——什么是新金融？

☆ 什么是大數(shù)據(jù)思維？傳統(tǒng)金融企業(yè)如何做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷？

☆ 案例分析：中信銀行信用卡中心如何利用大數(shù)據(jù)思維做跨界合作？

☆ 深度分析：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷的五大核心區(qū)別

☆ 新媒體營(yíng)銷時(shí)代的三大規(guī)律：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王，體驗(yàn)至上

☆ 案例：銀行業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 銀行業(yè)做新媒體營(yíng)銷的五種內(nèi)容表現(xiàn)形式（光大銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行經(jīng)典案例分析）

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1 4”自媒體營(yíng)銷矩陣

☆ 什么是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的6w 2h法則？

☆ 銀行如何聯(lián)合商家做跨界營(yíng)銷？

☆ 銀行如何利用前沿互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做場(chǎng)景化營(yíng)銷？

☆ 經(jīng)典案例：農(nóng)村信用社聯(lián)合社如何利用營(yíng)銷型路由器做品牌推廣？

☆ 經(jīng)典案例：華夏銀行如何把二維碼設(shè)計(jì)地更加具有吸引力？

☆ 經(jīng)典案例：一家新西蘭銀行如何利用新技術(shù)打造AR信用卡？

☆ 經(jīng)典案例：招商銀行如何利用搖一搖周邊打造用戶的極致體驗(yàn)感？

☆ 經(jīng)典案例：浦發(fā)銀行信用卡中心如何利用朋友圈做全員營(yíng)銷?

微信朋友圈營(yíng)銷篇：

☆ 開展微信營(yíng)銷之前，如何進(jìn)行客戶行為特征分析？

☆ 再說微信朋友圈營(yíng)銷：銀行客戶經(jīng)理如何利用微信平臺(tái)推廣金融產(chǎn)品？

☆ 朋友圈營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！

☆ 全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：微信朋友圈營(yíng)銷十八式

☆ 客戶經(jīng)理如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器？

☆ 如何用LBS實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)的快速增加？添加客戶微信時(shí)，如何提高通過率？

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

☆ 案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的七種高級(jí)表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來(lái)？

☆ 銀行客戶經(jīng)理如何通過朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽 提升圈層信任度

☆ 朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密

微信公眾平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 微信公眾號(hào)定位與規(guī)劃：品牌型、營(yíng)銷型、服務(wù)型、社交互動(dòng)型

☆ 微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

☆ 優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)

☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）

☆ 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

☆ 微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用

☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

☆ 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文

   選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

☆ 微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

☆ 如何提升公眾號(hào)配圖的美觀度和視覺沖擊力？

☆ 微信花式排版編輯大法及第三方編輯器運(yùn)用詳解

☆ 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略（如何選擇第三方開發(fā)公司）

☆ 微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

☆ 案例分析：濰坊農(nóng)商銀行的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之道

抖音營(yíng)銷篇：

☆ 權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

☆ 抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 銀行和客戶經(jīng)理做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

☆ 企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

☆ 銀行如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 銀行做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 銀行如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作篇：

☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 如何將微博、陌陌、探探、抖音等外圍社交平臺(tái)的流量導(dǎo)向微信？

☆ 什么是微信小程序？銀行如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

☆ 如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷矩陣？

☆ 社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：自媒體、自明星、自組織與自電商體系的創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)

☆ 深度干貨：銀行客戶經(jīng)理如何用新媒體營(yíng)銷工具打造“自品牌”IP？

☆ 如何打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何考核和評(píng)估新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作成效？

☆ 選拔新媒體營(yíng)銷人才的七大核心指標(biāo)

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)？

☆ 如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

【課程收益】

☆ 抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析微信營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧

☆ 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微博、微信、微視頻來(lái)尋找客戶，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

☆ 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造一套專屬的新媒體營(yíng)銷體系

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

兩天

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討