感召營(yíng)銷

【培訓(xùn)對(duì)象】 
企業(yè)員工 

【培訓(xùn)收益】 
通過一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，從心底熱愛銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。 ■　感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。 ■　感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！ ■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？ ■　感召的能力人人皆有，感召營(yíng)銷無處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。 ■　人因理想而改變，學(xué)了感召營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，達(dá)成一生夢(mèng)想！ 

第一部分　感召的理論基礎(chǔ)
1.1要么感召，要么被感召。
1.2進(jìn)入口碑的資格
1.3感召的形式
1.4感召的誤區(qū)
1.5感召模式
 

第二部分　感召的五個(gè)步驟
2.1定向
2.1.1范疇的定向
2.1.2目標(biāo)的定向　
2.1.3個(gè)人的定向
2.1.4定向的形式 
2.1.5定向需要承諾
2.2聯(lián)系
2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程
2.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然
2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購(gòu)買
2.2.4感召者要釋放自己的人性
2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
2.3挖掘
2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手
2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對(duì)方
2.3.4需要用心聆聽
2.4選擇
2.4.1面臨一個(gè)選擇
2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間
2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
2.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，不怕別人拒絕的。
2.5行動(dòng)
2.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺
2.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式
2.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境
2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
2.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力；對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。
 

第三部分　感召實(shí)踐
3.1分組定向
3.2感召
3.3總結(jié)分享