商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計階段、策劃定位階段、招商運營階段

**部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位

一、商業(yè)地產(chǎn)項目前期調(diào)研

? 目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研

? 目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研

? 目用地情況分析

? 消費來源及輻射力調(diào)研

? 競爭對手情況調(diào)研

? 城市政策法律環(huán)境調(diào)研

? 調(diào)研的初步結(jié)論

? 各城市之間數(shù)據(jù)對比分析

? 商業(yè)規(guī)劃依據(jù)

? 業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

? 主力店組合及面積規(guī)劃

? 商場平面布局規(guī)劃

四、商業(yè)項目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設(shè)計實際案例賞析

3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

第二部分：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計

一、 社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研

1、 定性研究

2、 定量研究

3、 專題研討：北京 石景山項目商業(yè)專題研討報告

二、 社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

1、 社區(qū)商業(yè)體量規(guī)劃

2、 建筑規(guī)劃

3、 人流動線規(guī)劃

4、 景觀規(guī)劃

4.1、專題研討景觀設(shè)計實例（太原萬達）

5、 交通配套規(guī)劃

6、 功能區(qū)規(guī)劃

7、 商鋪設(shè)計規(guī)劃

7.1、商鋪面積規(guī)劃

7.2、進深配比

7.3、商鋪設(shè)計

8、 業(yè)態(tài)組合規(guī)劃

三、建設(shè)規(guī)劃

? 主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

? 商場的外觀設(shè)計

? 商場內(nèi)部空間設(shè)計

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細化管理

模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算

? 招商目標(biāo)客戶的研究

? 目標(biāo)商家行業(yè)劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機結(jié)合

? 招商手段

? 市場調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲備品牌對接

? 品牌落位

? 合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

? 招商手冊

? 招商工作計劃

? 企業(yè)宣傳計劃

模塊三、招商實施階段

? 招商人員培訓(xùn)

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權(quán)限

? 招商大會

? 招商工作匯報制度

? 招商分析會

? 招商節(jié)點把控

? 企劃宣傳配合活動

模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點

? 建立品牌庫

? 品牌排序及定級

? 品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

? 掉鋪預(yù)案

? 開業(yè)前合作品牌資源庫建立

? 開業(yè)后品牌調(diào)整

模塊五、招商談判關(guān)鍵點

? 合作條件面談判要點

? 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點

? 財務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點

? 營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點

? 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點

? 招商談判技巧

模塊六：購物中心運營管理要素

統(tǒng)一管理、計劃組合、分散經(jīng)營

管理部門組織架構(gòu)

管理功能部門配置

制定全方位年度營銷計劃

現(xiàn)場服務(wù)管理規(guī)范

購物中心業(yè)態(tài)管理

開業(yè)后商戶與消費者管理

開業(yè)前、中、后期具體工作

運營管理中的租約管理

租約談判

營業(yè)收入和支出結(jié)構(gòu)

運營損益與先進流量預(yù)估

制定管理手冊