《如何打造企業(yè)微商贏利系統(tǒng)》

一、課程背景：

微商，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下一種新的電商，利用微商創(chuàng)業(yè)月入十萬(wàn)的人大有所在，在移動(dòng)端建立店鋪，然后將產(chǎn)品陳列其中，大力傳播，已經(jīng)成為了電商的新趨勢(shì)。淘寶、京東、天貓等電商巨頭都傾力打造自己的移動(dòng)端平臺(tái)。

目前的微商從業(yè)者已經(jīng)突破1000萬(wàn)大關(guān)，而且越來(lái)越多的人加入了微商的創(chuàng)業(yè)中。越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始利用微商作為自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

但代理、囤貨、傳播、造假、炫富、爆刷朋友圈，也成為微商發(fā)展中的桎梏和瓶頸，甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響了微商的聲譽(yù)，給部分個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。

真正的微商應(yīng)該怎樣做？到底如何做好微商？本課程正是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的！

二、課程目標(biāo)：

1、掌握微商有效的系統(tǒng)：傳播系統(tǒng)與轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的建設(shè)；

2、掌握企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)策略及實(shí)操技能；

2、掌握企業(yè)或個(gè)人微店的策劃、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)；

3、掌握企業(yè)或個(gè)人微網(wǎng)站的策劃、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)； 

4、掌握APP的策劃、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)推廣；

5、掌握企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)（微商）中貨源尋找、產(chǎn)品選擇和渠道合作的方式策略；

6、掌握微商的代理分銷(xiāo)體系、考核激勵(lì)機(jī)制也培訓(xùn)體系的建設(shè)； 

7、掌握將微營(yíng)銷(xiāo)與微商融為一體的雙微贏利模式，徹底解決企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)傳播不利，微商贏利困難的困局。

三、針對(duì)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、創(chuàng)業(yè)人士中小企業(yè)主

四、培訓(xùn)時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）

五、授課方式：

1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

3、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

4、知識(shí)傳遞020化：面授 線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團(tuán)隊(duì)整體學(xué)習(xí)，有針對(duì)性，便于整體落地！

六、課程大綱：

第一部分：傳播系統(tǒng)：打造企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 

一、診斷問(wèn)題

一）現(xiàn)狀分析 ?

思考：你在用微信營(yíng)銷(xiāo)嗎？怎么樣？導(dǎo)致成功或者失敗的原因是什么？

1、 賬號(hào)加粉難，聚集難；

2、 粉絲不互動(dòng)；

3、 內(nèi)容沒(méi)轉(zhuǎn)發(fā)，不擴(kuò)散；

4、 投入沒(méi)產(chǎn)出。

二）查找原因

1、 缺少發(fā)現(xiàn)和吸引粉絲的方法體系；

2、 沒(méi)有能夠吸引和激發(fā)粉絲的內(nèi)容；

3、 引爆粉絲的互動(dòng)機(jī)制缺少；

4、 沒(méi)有建立有效的轉(zhuǎn)化措施。

思考：認(rèn)真閱讀案例1，分析一下案例中的企業(yè)在利用微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，出現(xiàn)了那些問(wèn)題？

二、解決方案

一）吸粉聚粉

1、鎖定目標(biāo)粉絲

2、有聚粉效應(yīng)的12個(gè)平臺(tái)

3、明白能夠聚粉內(nèi)容的3個(gè)特點(diǎn)

4、規(guī)劃聚粉內(nèi)容的5個(gè)維度8個(gè)技巧

5、創(chuàng)意粉絲喜歡的內(nèi)容的3個(gè)步驟

6、有聚粉功能圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路

7、提煉打動(dòng)粉絲獨(dú)特概念的8個(gè)方法

8、向粉絲發(fā)布內(nèi)容的4步執(zhí)行方案

9、魚(yú)塘吸粉的18種有效方式與工具

研討：認(rèn)真閱讀案例2，請(qǐng)為案例中企業(yè)的微信和微營(yíng)銷(xiāo)鎖定粉絲、創(chuàng)意內(nèi)容和確定聚粉策略。

二）打造粉絲社群

1、部落、魚(yú)塘、社群之間的關(guān)系

2、打造粉絲社群的終極意義

3、泛關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)整合；

4、增強(qiáng)粉絲互動(dòng)的3個(gè)策略

5、激發(fā)粉絲擴(kuò)散內(nèi)容的3個(gè)秘籍

思考：你現(xiàn)在的產(chǎn)品用戶與你的企業(yè)是什么關(guān)系，他們主動(dòng)為你的企業(yè)傳播內(nèi)容嗎？為什么？

三）激發(fā)傳播

1、激發(fā)傳播的場(chǎng)景與場(chǎng)景思維

2、打造激發(fā)傳播場(chǎng)景的7個(gè)方法

3、如何在微營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

4、各個(gè)場(chǎng)景打造的案例分析

5、設(shè)定微營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的5個(gè)維度

6、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案策劃的4個(gè)維度11個(gè)要素

7、引爆微營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)策略

研討：認(rèn)真閱讀案例3，請(qǐng)為案例中的企業(yè)設(shè)計(jì)微營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，策劃微營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方案？

四）微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

1、個(gè)人賬號(hào)與公眾賬號(hào)取名的奧秘

2、公眾號(hào)ID號(hào)的設(shè)計(jì)技巧

3、好企業(yè)的微信賬號(hào)分享

4、如何讓你的微信的歡迎語(yǔ)有吸引力

1、微信內(nèi)容規(guī)劃的最佳策略

2、微信內(nèi)容規(guī)劃的步驟技巧

3、微信自定義菜單的設(shè)計(jì)策略

4、讓微信內(nèi)容快速傳播的載體及方式

1、微信粉絲增加的策略

2、微信快速吸粉的10個(gè)技巧

3、提升粉絲留存率和活躍度的3大絕招

4、微信脫粉的4大原因及對(duì)策

1、微信運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)

2、個(gè)人號(hào)、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的優(yōu)劣與選擇

3、個(gè)人號(hào)、微信訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)區(qū)別及策略

4、微信賬號(hào)的組合運(yùn)營(yíng)策略

5、微信運(yùn)營(yíng)的O2O商業(yè)模式設(shè)計(jì)

研討：根據(jù)案例3中的企業(yè)，為期策劃微信公眾號(hào)，并根據(jù)微營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)微信的推廣方案？

第二部分：轉(zhuǎn)化系統(tǒng)：企業(yè)微商平臺(tái)建設(shè) 

一、診斷問(wèn)題

一）現(xiàn)狀分析

1、 微商平臺(tái)選擇不當(dāng)，缺乏運(yùn)營(yíng)思維；

2、 微網(wǎng)站只管建設(shè)，不做推廣；

3、 投入重金開(kāi)發(fā)的APP，不能發(fā)揮有效作用

4、微信、微官網(wǎng)、微店鋪、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏整合運(yùn)營(yíng)

二）查找原因

1、 各個(gè)微平臺(tái)定位混亂，規(guī)劃缺失；

2、 微店、微網(wǎng)站、APP等只管建設(shè)不管推廣；

3、 缺乏有效的推廣系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)思維；

4、 在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有建立客戶轉(zhuǎn)化機(jī)制

二、解決方案

一）APP的運(yùn)營(yíng)推廣

1、 APP運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)；

2、如何設(shè)計(jì)出讓用戶喜歡的APP

2.1、了解用戶，確定APP設(shè)計(jì)方向

2.2、APP登錄界面設(shè)計(jì)

2.3、APP性能設(shè)計(jì)

2.4、APP設(shè)計(jì)必須要注意的6個(gè)細(xì)節(jié)

2.5、美拍、墨跡天氣、課程格子等案例分析

3、如何做好APP運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵之活動(dòng)策劃

4、APP運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思維

5、APP推廣的10大難題分析

6、APP推廣的免費(fèi)平臺(tái)與付費(fèi)投放策略

7、APP推廣之線上的5個(gè)渠道與線下的3個(gè)渠道

8、用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣APP的5種方法

9、APP的引流與黏客

9.1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及APP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用；

9.2、如何用APP的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)黏住用戶

9.3、用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制作為留住用戶的誘餌

9.4、好的用戶體驗(yàn)是留客的根本

9、口碑營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等理念在APP推廣中的應(yīng)用

10、如何進(jìn)行APP的品牌推廣

10.1、精準(zhǔn)確定APP的定位；

10.2、將APP的品牌運(yùn)營(yíng)嵌入O2O的商業(yè)模式；

10.3、將LBS嵌入APP的運(yùn)營(yíng)

10.4、避免出現(xiàn)“僵尸”APP

10.5、品牌APP的創(chuàng)意路徑案例