采購/營銷專業(yè)人員市場營銷技巧高級課程

Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept市場營銷的定義市場與市場概念

1. Definitions of marketing什么是市場營銷？

2. The difference between the marketing and sales市場營銷和銷售的不同點和相同點

3. The key concept of marketing市場營銷的關(guān)鍵概念有哪些？

4. relationship between marketing and other function市場營銷部門和其他功能部門的關(guān)系是怎樣的？

5. The changing of role about marketing Dept. in an organization市場營銷功能在企業(yè)的演變圖譜

6.  組織面對競爭的導(dǎo)向-生產(chǎn)，產(chǎn)品，銷售，營銷等

7. marketing orientation營銷導(dǎo)向的公司有什么樣的特點？

8. The marketing mix基本的市場營銷框架-4P

9. 案例分析

Section 2  the external environment and its impact on marketing decisions外部環(huán)境及其對市場決策的影響

1. marketing and the external environment市場營銷與外部環(huán)境的關(guān)系？

2. macro factors如何分析市場營銷的宏觀因素？

3. micro factors如何分析市場營銷的微觀因素？

4. case study案例分析

Section 3  Consumer buying behaviour消費者購買行為  & organizational buying behaviour組織采購行為

1. buying behavior 為什么消費者會產(chǎn)生購買行為？何時購買？

2. consumer buying motoives消費者購買的動機有哪些？

3. factors influencing the decision process影響決策因素

4. the consumer decision process消費者購買決定流程

5. participants in the consumer decision process參與消費者購買決策流程

6. characteristics of industrial markets工業(yè)品市場特征   

7. the organizational buying process組織采購行為

8. participants in the organizational buying process參與組織采購流程

9. influences on the organizational buying process影響組織采購流程

10. case study案例分析

Section 4  the target marketing process如何尋找目標市場？

1. target marketing什么是目標市場？

2. relationship marketing vs transactional marketing關(guān)系市場與交易市場

3. bases for segmenting industrial markets細分工業(yè)品市場的基礎(chǔ)

4. targeting如何尋找目標市場？

5. Positioning 如何定位目標市場？

5. case study案例分析

Section 5  marketing research and the marketing research process市場調(diào)查研究與市場研究流程

1. the marketing research process進行市場調(diào)查的流程

2. the marketing research method 進行市場調(diào)研的方法有哪些？

3. .types of data如何進行市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分類？

4. the marketing information system(MkLS)市場管理信息系統(tǒng)

5. case study案例分析: resource allocation and implementation資源分配與實施

Section 6  the marketing mix 其它的市場營銷組合重要因素

1. the product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期

2. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問矩陣

3. the Ansoff matrix安索夫矩陣

4. branding strategies如何發(fā)揮品牌戰(zhàn)略在市場營銷中的作用？

5. Packaging 包裝對產(chǎn)品在市場營銷中的作用？

6. pricing strategies定價戰(zhàn)略

7. pricing tactics定價策略

8. the promotional mix市場推廣矩陣

9. the service economy服務(wù)經(jīng)濟

10. case study: marketing mix strategy市場營銷混合戰(zhàn)略

Section 7  international marketing  如何進行國際市場營銷？

1. reasons for marketing goods internationally為什么要進行國際市場營銷？

2. international market entry strategies 進入國際市場營銷有哪些戰(zhàn)略可以選擇？

3. barriers to international trade 國際貿(mào)易的障礙有哪些？

4. product management國際市場營銷的產(chǎn)品管理有哪些注意事項？

5. pricing 如何做好國際市場營銷的定價管理？

6. Promotion如何做好國際市場營銷的市場推廣？

7. Case study: 案例分析